目標(biāo)市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)模型-全文預(yù)覽
【正文】 列資料 1 ? ， 然后將各期觀察值Xt(0),按時(shí)間先后排列 ， 組成時(shí)間序列 X(0)。 ? 如 ： 銷售量預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、資產(chǎn)預(yù)測(cè)等 。 ? 灰色系統(tǒng)可以準(zhǔn)確地描述本征性系統(tǒng)的狀態(tài)和行為。 ? 白色系統(tǒng)指其信息清晰可見(jiàn)的系統(tǒng)； ? 黑色系統(tǒng)指其信息完全不明的系統(tǒng)； ? 灰色系統(tǒng) 則為該系統(tǒng)的部分信息已知而另外部分信息未知的系統(tǒng)。 ????????????194 182 186 )(（ 2）長(zhǎng)期后穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率計(jì)算矩陣 BPP t ?? ? 1)39。 BPP t ?? ? 1)39。 其模型為： ? St= St1 P ???????????????????????????nnnnnnttnnnnnntPPPPPPPPPSPPPPPPPPPSS????????21222211121112122221112110（二）馬爾科夫過(guò)程長(zhǎng)期狀態(tài)轉(zhuǎn)移穩(wěn)定概率模型 ? 設(shè)初始時(shí)期各狀態(tài)概率為 Pi，從此轉(zhuǎn)移概率不變，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移下去的即是穩(wěn)定的轉(zhuǎn)移概率，它有如下關(guān)系： ?????????????????nnnnnntntttnttPPPPPPPPPPPPPPP??????2122221112111121121 )()(1122111 , ??? ??? tntntttt PPPPPP ?1...21 ???? tntt PPPt表示較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)移期數(shù)，這時(shí)轉(zhuǎn)移概率穩(wěn)定，概率總和為 1，即有： 方程組 ?????????????????????????12122112222112212211111tntttnnntntntntnnttttnntttPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP?????方程組移項(xiàng) ????????????????????????????10)1(0)1(0)1(21221122221121221111tntttnnntntntnntttnnttPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP?????? 將上述方程組前 n個(gè)方程中任一個(gè)刪去（設(shè)刪末行），方程可解。 轉(zhuǎn)移概率矩陣 ???????????????????????nnnjnninijiinjnjPPPPPPPPPPPPPPPPP??????????21212222211112111011?????ijnjij PP? 如果現(xiàn)象轉(zhuǎn)移概率各期一樣或十分接近，逐步轉(zhuǎn)移下去， K步后的轉(zhuǎn)移概率矩陣為一步轉(zhuǎn)移概率的 K次方，即 P（ K） =PK。 ? 例 ： 【 思考與訓(xùn)練 】 ? 某公司 1995年到 1999年各季度的銷售額(萬(wàn)元 )資料見(jiàn)下表，已知 2023年第二季度的銷售額為 22． 3萬(wàn)元，試用季節(jié)指數(shù)法預(yù)測(cè)第三、四季度的銷售額。 初始值的確定 ? 通常通過(guò)估算來(lái)確定。公式： ：表示第 t期的移動(dòng)平均數(shù)，作為下期 t+1期的預(yù)測(cè)值。 （四）幾何平均預(yù)測(cè)法 ? 公式： ? 例 ： ? 應(yīng)用 ：數(shù)據(jù)的發(fā)展成等比數(shù)列變化時(shí)比較合適。 ? 適合于 ：短期或近期預(yù)測(cè)。針對(duì)該城市中具有私人汽車購(gòu)買能力的家庭群體，隨機(jī)抽取 100個(gè)家庭作訪問(wèn)調(diào)查，調(diào)查問(wèn)題是“您家庭明年是否打算購(gòu)買私人汽車”，然后，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，回答打算購(gòu)買的為 15人。 ? 以銷售增量除以時(shí)間增量的比率大小，判斷某產(chǎn)品所處生命周期的哪一個(gè)階段。 產(chǎn)品生命周期各階段的理論值或經(jīng)驗(yàn)值 。 ? 類推的指標(biāo) ：產(chǎn)品的銷售量、利潤(rùn)額、普及率等。 ? 。 （二）方法 ? 。最后由預(yù)測(cè)者統(tǒng)計(jì)處理后，給出預(yù)測(cè)結(jié)果。最高估計(jì)值；最可能估計(jì)值；最低估計(jì)值；例 ? 某商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)下一季度商場(chǎng)銷售額做出估計(jì)，最低值為 1300萬(wàn)元，最高值為1900萬(wàn)元，最可能值為 1500萬(wàn)元，則使用三值估計(jì)法預(yù)測(cè)下一季度的銷售額為： 萬(wàn)元15336 1900150041300 ?????E ? 針對(duì)參加預(yù)測(cè)過(guò)程的預(yù)測(cè)人員的不同經(jīng)驗(yàn)水平，確定各自的重要度，并以此為依據(jù)對(duì)不同預(yù)測(cè)者的預(yù)測(cè)結(jié)果予以平均的一種方法。 （二）集體判斷法 ? 定義 。 ? 。第九章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法
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