深圳市某某房地產銷售總結分享-展示頁
2025-01-13 00:10本頁面
【正文】 來片區(qū)升值潛力巨大． 產品 獨一無二的產品形態(tài)，區(qū)別于片區(qū)所有產品的藝術氣質． 形象導入點 : 圍墻、樓書、展板、售樓處、樣板房 SPR Special People Resort —— 朋友圈子聚會的場所 精神文化策源地 濱海原創(chuàng)藝術 是藝術而不僅是海邊的房子 SPR 第三 空間 商務 辦公 度假 居住 優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設計風格區(qū)域環(huán)境產品功能miss優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設計風格區(qū)域環(huán)境產品功能m i s s 項目產品獨樹一幟的設計風格與格調高雅的形象氣質受到客戶的廣泛認同，成為了促成客戶成交僅次于區(qū)位的因素．在同片區(qū)物業(yè)的競爭中占據(jù)了有利地位． 策略分析與檢驗 —— 產品及形象評估 策略分析與檢驗 —— 客戶 策略 —— 特殊定位客戶，推行圈層概念 將我們的項目打造為為特殊的人群提供的特殊的場所，這樣的場所是罕有的，更是可遇而不可求的。我們希望它能賣得好，更希望它能在深圳地產界中留下一些東西 …… 生活在一個臨海的城市， 擁有一套屬于自己的、能真正體驗海洋生活的寓所， 是每個城市人的夢想。Party 湯樺設計展 住宅銷售率達 80％ 開盤 4個月，住宅銷售率達 80%，銷售金額 ； 項目總銷售金額逾 2個億，總創(chuàng)收 3842872元。優(yōu)品藝墅 100%銷售總結分享 實景圖片展示 項目概況－區(qū)位解讀 水上運動中心 大梅沙海濱公園 愿望塔 梅沙外國語學校 萬科國際 會議中心 優(yōu)品藝墅 梅沙腹地 交通便利 配套齊全 二線海景 經濟指標 總用地面積 10000平方米 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 2200平方米 容積率 覆蓋率 35% 建筑形式 8層的小高層 總戶數(shù) 217戶 車位數(shù) 132個 項目概況－經濟指標 關鍵詞：小規(guī)模、戶均面積大 發(fā)展商：深圳市博文實業(yè)發(fā)展有限公司 住宅 100%銷售 5月 6月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 2023年 2023年 左力影像展 暨業(yè)主嘉年華 商鋪開始發(fā)售 商鋪 100%銷售 住宅正式開始發(fā)售 聯(lián)動宣講 銷售代表進場，售樓處正式開放。 項目營銷過程回顧 5月 優(yōu) 開發(fā)商的理念 唐亮 ?開發(fā)經歷：優(yōu)品建筑（龍華） ?開發(fā)理念： 優(yōu)品藝墅是唐亮個人自優(yōu)品建筑之后的又一次建筑理想實踐，在這個項目中，賺錢是重要的，但不是最重要的。 時常有人問：你們那個優(yōu)品到底是咋回事兒??？ —— 何出此言？ ?偏遠 —— 位處大梅沙 ?特立獨行 —— ”藝墅” ?獨特的營銷語言 —— 圈子、 Party 藝術化項目的營銷之道 差異化： 產品全面創(chuàng)新，創(chuàng)造市場標桿 產品 “圈層”渠道，低成本高效率的推廣方式 比準同片區(qū)物業(yè)，適度超越，確保量價齊升． 推廣 定價 鎖定“圈層”客戶，定義“優(yōu) 房地產圈 藝術圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 前期客戶定位： 投資客 + 各類圈層客戶 客戶策略 圈層營銷客戶攻略 客戶渠道 1 客戶渠道 2 客戶渠道 3 客戶渠道 4 客戶渠道 5 客戶管理 訪談 活動 消費 專項推薦 寄送 回訪 饋贈 客戶來源 主動營銷方式 進線 購買 上門 推薦 相關購買 投訴 客戶行為 …… …… …… 附：圈層營銷客戶詳細方案 現(xiàn)有客戶 后續(xù)客戶 筑友登記 電話登記 進線 /上門 世聯(lián) 客戶 獲得地址、電話 —— 郵寄直郵 —— 邀請訪談 客戶回訪 —— 郵寄直郵 —— 邀請訪談 通過大眾推廣及秋交會上門客戶 二二級聯(lián)動 二三級聯(lián)動 尊貴會 深圳公司 異地公司 通過世聯(lián)其他在售豪宅項目 推薦的客戶 通過世聯(lián)十二大豪宅 地鋪推薦的客戶 世聯(lián)尊貴會客戶群 業(yè)內人士 媒體、其他開發(fā)商、規(guī)劃 建筑園林設計公司、政府相關部門等 大梅沙以往客戶 世聯(lián)業(yè)務員既有大梅沙購房客戶 行業(yè)領袖 名人訪談 —— 口耳相傳 —— 郵寄直郵 客戶攻略詳解 成交客戶分析 教育程度本科47%大專38%高中及以下12%碩士3%交通工具私家車1 輛60%單位配車11%公交2%的士2%地鐵3%私家車2 輛以上22%年齡253019%314056%415018%2 5 歲以下5%5 1 以上2%家庭構成1人4%2人14%3人45%4人30%5人及以上7%? 交通工具：多有私家車或單位配車 超過 90％的的客戶使用小汽車作為交通工具 其中 22%的客戶家庭擁有不止一輛車 ? 年齡：以 3140歲為主 3140歲占 56%，其次是 2530歲占 19%, 4145歲占 18% ? 學歷：大多?？埔陨? 本科最多 47%,?？?38%,大專以下僅有 12%. ? 家庭構成：三口之家為主 家庭人口 34人的客戶占到了 75％ 關鍵詞 :3140歲 受過良好教育 大多有車 34口成熟型家庭結構客戶為購房主力
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