深圳市某某房地產(chǎn)銷售總結(jié)分享-免費(fèi)閱讀
【正文】 我便相信，只有專業(yè)出身的發(fā)展商才有可能多付出成本，接受設(shè)計(jì)師的現(xiàn)在方案。 分享 三：積極開展聯(lián)動(dòng) ,銷售代表上門到各個(gè)售樓處和地鋪進(jìn)行項(xiàng)目推薦 ,提高聯(lián)動(dòng)積極性 。 展示要點(diǎn)： ? 看樓通道選取藝術(shù)化的材質(zhì)進(jìn)行包裝，不使用紅布和金布； ? 每一段都有一個(gè)主題，看樓的過程也豐富起來。人的一生不能只為了賺錢，還有很多東西值得去追求。 1. 梅沙片區(qū)當(dāng)時(shí)僅云頂天海一個(gè)在售樓盤，片區(qū)內(nèi)無可比價(jià)樓盤，我們將比準(zhǔn)對(duì)象選取到區(qū)域內(nèi)的一些同質(zhì)二手樓盤 ,同時(shí)進(jìn)行速度修正． 2. 由于產(chǎn)品的多樣性，對(duì)產(chǎn)品采用分類市場(chǎng)比準(zhǔn)法，不同種類產(chǎn)品參照不同價(jià)格體系． 3. 針對(duì)不同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)與客戶需求度進(jìn)行特殊調(diào)價(jià)．沖量單位保守定價(jià)，優(yōu)勢(shì)單位激進(jìn)定價(jià)，最好產(chǎn)品保證價(jià)值持有． 4. 產(chǎn)品復(fù)雜，無法與常規(guī)項(xiàng)目比準(zhǔn)，外部缺少可比準(zhǔn)對(duì)象，選取同大類內(nèi)部單位進(jìn)行比準(zhǔn)調(diào)價(jià)． ?內(nèi)部價(jià)格比準(zhǔn)調(diào)差 產(chǎn)品 參照項(xiàng)目 Loft+復(fù)式 東海岸二期 大平面單位 云頂天海、東海岸二期 2房 云頂天海、心海伽藍(lán) 1房 云頂天海、海世界 ? 參照原則：產(chǎn)品區(qū)域接近、類型相同、檔次類似、目標(biāo)客戶相似、近期銷售等因素。 開發(fā)商的理念 唐亮 ?開發(fā)經(jīng)歷：優(yōu)品建筑（龍華） ?開發(fā)理念： 優(yōu)品藝墅是唐亮個(gè)人自優(yōu)品建筑之后的又一次建筑理想實(shí)踐，在這個(gè)項(xiàng)目中，賺錢是重要的，但不是最重要的。我們希望它能賣得好，更希望它能在深圳地產(chǎn)界中留下一些東西 …… 生活在一個(gè)臨海的城市， 擁有一套屬于自己的、能真正體驗(yàn)海洋生活的寓所， 是每個(gè)城市人的夢(mèng)想。 ? 根據(jù)近期可參照的同質(zhì)近質(zhì)產(chǎn)品為：云頂天海、心海伽藍(lán)、海世界、東海岸二期。感謝左力，感謝開發(fā)商，我的 2023是一個(gè)夢(mèng)圓的結(jié)局，以前追求的東西在 2023年讓我得到了，2023年一開始，我就告訴自己， 2023年我要賺錢，賺大把的錢，但看了“影像展”我覺得我的想法應(yīng)該修改為： 2023年我要賺錢，賺大把錢的同時(shí)，我還要多體會(huì)生活，多追求一些精神層次的東西，這樣的生活才完美。 那些古舊的交通工具 黑白默片 —— 卓別林與大師們 策略分析與檢驗(yàn) —— 展示 樣板房：男人征服世界、女人征服男人 展示要點(diǎn)： ① 樣板房特色鮮明，每套風(fēng)格各異，體現(xiàn)賣點(diǎn) ② 裝飾風(fēng)格預(yù)演目標(biāo)客戶未來生活場(chǎng)景 策略分析與檢驗(yàn) —— 展示效果評(píng)估 ?經(jīng)過客戶問卷及成交客戶的訪談，展示策略的效果評(píng)估如下： 展示點(diǎn) 展示效果評(píng)估 售樓處 在樓盤的首次亮相中體現(xiàn)了較高的品質(zhì) ,在較小的空間里實(shí)現(xiàn)了功能性和藝術(shù)型 . 樣板房 精裝樣板房充分展示了產(chǎn)品功能性和附加值，讓大部分客戶在看房的過程中浮想聯(lián)翩，被項(xiàng)目描繪的未來生活所打動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)成交。 分享 四：安排銷售代表平時(shí)輪休 ,設(shè)臵早晚班 ,周末及節(jié)假日延長開放時(shí)間 。 收了優(yōu)品，我有點(diǎn)慚愧于自己偶爾對(duì)專業(yè)追求的松懈。恭喜大家，包括我自己了！ 我不了解唐亮同志，只聽說他是院校建筑專業(yè)出身。 分享二：認(rèn)真分析每一批成交客戶 ,梳理出真正為客戶所接受的價(jià)值點(diǎn) ,不放過任何一批上門客戶 ,陪同客戶一起參觀競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ,提高成單率 。 展示要點(diǎn)： ? 售樓處展示體現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，兼具銷售及藝術(shù)展示的功能 ? 售樓處裝修注重細(xì)節(jié)（燈飾及灰空間的包裝、色調(diào)的運(yùn)用） ? 整體品質(zhì)（材料運(yùn)用及施工工藝體現(xiàn)項(xiàng)目精致細(xì)節(jié)） 兩層高，體現(xiàn)項(xiàng)目盒子特征，用鐵樹避免空曠感 蛋形放映室，柔和的燈光，讓人放松 木質(zhì)凳子、接待臺(tái)，象征意義大于實(shí)際使用意義 策略分析與檢驗(yàn) —— 展示 看樓通道 充滿趣味的看樓通道，讓看樓的過程不再乏味和單調(diào)。 客戶群有固定表征 有特定的圈子與喜好 大眾傳媒有效率低 項(xiàng)目規(guī)模小 開發(fā)商資金短缺，營銷費(fèi)用少 項(xiàng)目需求低成本高效率營銷 媒 體 組 合 電視＼電臺(tái) 戶外 報(bào)紙＼雜志 直郵／短信 現(xiàn) 場(chǎng) √ √ √ √ √ √ √ √ √ 建立影響 確立高度 持續(xù)影響 網(wǎng)絡(luò) √ 活動(dòng) 包裝 √ √ √ 策略分析與檢驗(yàn) —— 推廣 銷售率%%%%%%%%%%%%%%%%8月 9月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 ４月電視／電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)／戶外 活動(dòng) 短信＼直郵 網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作 聯(lián)動(dòng) 活動(dòng) 戶外 進(jìn)入尾盤 電視 /電臺(tái) 廣告日期 內(nèi)容 頻道 費(fèi)用 優(yōu)品藝墅，大梅沙原創(chuàng)濱海藝術(shù)公寓 190000 洪?？礃?、 15s、 30s廣告片 綜合財(cái)經(jīng)頻道 300000 策略分析與檢驗(yàn) —— 推廣 戶外 廣告日期 內(nèi)容 地點(diǎn) 費(fèi)用 優(yōu)品藝墅營銷中心現(xiàn)正開放 海世界門前 250000 優(yōu)品藝墅，濱海物業(yè)價(jià)值頭陣 濱河路翡翠明珠 95000 我們的 2023，左力影像展 濱河路翡翠明珠 2023 大眾傳媒 —— 建立市場(chǎng)知名度 網(wǎng)絡(luò) 廣告日期 內(nèi)容 網(wǎng)站 費(fèi)用 優(yōu)品藝墅 大梅沙原創(chuàng)濱海藝術(shù)公寓 房信網(wǎng) 搜房網(wǎng) 220230 180000 優(yōu)品藝墅系列軟文炒作（與半求合作） 房信網(wǎng) 45000 集中于開始發(fā)售階段與重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，造勢(shì) 策略分析與檢驗(yàn) —— 推廣 小眾傳播 —— 抓住目標(biāo)客戶 投放日期 內(nèi)容 投放 量 費(fèi)用 第一期樓書 5000 2500 項(xiàng)目資料 50000 100000 海岸上的顛峰建筑 9000 10000 海岸上的巔峰建筑 /原創(chuàng)濱海藝術(shù)公寓 13000 13000 郵寄 1月 6日活動(dòng)請(qǐng)柬 200 200
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1