深圳市某某房地產(chǎn)銷(xiāo)售總結(jié)分享(已修改)
2025-01-15 00:10 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)品藝墅 100%銷(xiāo)售總結(jié)分享 實(shí)景圖片展示 項(xiàng)目概況－區(qū)位解讀 水上運(yùn)動(dòng)中心 大梅沙海濱公園 愿望塔 梅沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 萬(wàn)科國(guó)際 會(huì)議中心 優(yōu)品藝墅 梅沙腹地 交通便利 配套齊全 二線海景 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積 10000平方米 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 2200平方米 容積率 覆蓋率 35% 建筑形式 8層的小高層 總戶(hù)數(shù) 217戶(hù) 車(chē)位數(shù) 132個(gè) 項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 關(guān)鍵詞：小規(guī)模、戶(hù)均面積大 發(fā)展商：深圳市博文實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 住宅 100%銷(xiāo)售 5月 6月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 2023年 2023年 左力影像展 暨業(yè)主嘉年華 商鋪開(kāi)始發(fā)售 商鋪 100%銷(xiāo)售 住宅正式開(kāi)始發(fā)售 聯(lián)動(dòng)宣講 銷(xiāo)售代表進(jìn)場(chǎng)，售樓處正式開(kāi)放。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程回顧 5月 優(yōu) Party 湯樺設(shè)計(jì)展 住宅銷(xiāo)售率達(dá) 80％ 開(kāi)盤(pán) 4個(gè)月，住宅銷(xiāo)售率達(dá) 80%，銷(xiāo)售金額 ； 項(xiàng)目總銷(xiāo)售金額逾 2個(gè)億，總創(chuàng)收 3842872元。 開(kāi)發(fā)商的理念 唐亮 ?開(kāi)發(fā)經(jīng)歷：優(yōu)品建筑（龍華） ?開(kāi)發(fā)理念： 優(yōu)品藝墅是唐亮個(gè)人自?xún)?yōu)品建筑之后的又一次建筑理想實(shí)踐，在這個(gè)項(xiàng)目中，賺錢(qián)是重要的，但不是最重要的。我們希望它能賣(mài)得好，更希望它能在深圳地產(chǎn)界中留下一些東西 …… 生活在一個(gè)臨海的城市， 擁有一套屬于自己的、能真正體驗(yàn)海洋生活的寓所， 是每個(gè)城市人的夢(mèng)想。 時(shí)常有人問(wèn)：你們那個(gè)優(yōu)品到底是咋回事兒?。? —— 何出此言？ ?偏遠(yuǎn) —— 位處大梅沙 ?特立獨(dú)行 —— ”藝墅” ?獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言 —— 圈子、 Party 藝術(shù)化項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)之道 差異化： 產(chǎn)品全面創(chuàng)新，創(chuàng)造市場(chǎng)標(biāo)桿 產(chǎn)品 “圈層”渠道，低成本高效率的推廣方式 比準(zhǔn)同片區(qū)物業(yè)，適度超越，確保量?jī)r(jià)齊升． 推廣 定價(jià) 鎖定“圈層”客戶(hù)，定義“優(yōu) 階層” 客戶(hù) 個(gè)性化藝術(shù)設(shè)計(jì)，塑造鮮明的時(shí)尚氣質(zhì) 形象 價(jià)格 速度 Q1: Q3: 展示建筑特色，濱海生活 展示 建筑 Q2: 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品 梅沙市場(chǎng)情況： 產(chǎn)品以普通中小戶(hù)型為主， 硬賣(mài)海景資源，產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn) 鮮明立面＼自由空間 特異體驗(yàn)＼藝術(shù)氛圍 絕對(duì) 差異化 設(shè)計(jì)， 六易設(shè)計(jì)稿 《 04年 12月優(yōu)品藝墅前期定位報(bào)告》 梅沙市場(chǎng)情況： 3590平米的產(chǎn)權(quán)式酒店和酒店式公寓為市場(chǎng)暢銷(xiāo)戶(hù)型 深入市場(chǎng)調(diào)研 主力戶(hù)型為 4080平米公寓 輔以少量特色戶(hù)型 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品 BOX魔方空間 戶(hù)型戶(hù)戶(hù)不同 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品 抽象派園林 芬蘭木＼石＼水的樂(lè)章 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品 全面采用江蘇宜興紫砂劈離外墻磚： 3層防水、 1層防裂、不勾縫工藝 創(chuàng)新＋細(xì)節(jié)：集合定制 +甲板式陽(yáng)臺(tái) +倒置戶(hù)型 +橫向鏤空天井 小區(qū)內(nèi)全芬蘭防腐木鋪地 外墻面采用德國(guó)赫立斯無(wú)機(jī)礦物涂料和厚漿質(zhì)感涂料 泰國(guó) FOREX鎂巖水泥板，纖維水泥板 鋁合金門(mén)窗表面采用氟碳噴涂處理，玻璃配用中空玻璃 全面采用 OTIS無(wú)機(jī)房電梯 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品 100㎡以上大戶(hù)型 70100 ㎡中戶(hù)型 5570 ㎡中小戶(hù)型 55 ㎡以下小戶(hù)型 1 3 1 2 2 3 4 設(shè)計(jì)結(jié)果戶(hù)型整體偏大，給后期銷(xiāo)售帶來(lái)壓力 為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的“魔方”理念，突出項(xiàng)目的差異性與藝術(shù)性．最終戶(hù)型設(shè)計(jì)與原定位存在較大差距差距． 選擇的結(jié)果 —— 市場(chǎng)服從藝術(shù) 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品 戶(hù)型概覽 戶(hù)型 面積 套數(shù) 一房 約 70平米 131套 兩房 約 100平米 47套 三～五房 100185平米 24套 復(fù)式 130260平米 10套 LOFT 137167 5套 戶(hù)戶(hù)不同， 100平米以下戶(hù)型占 40% 策略分析與檢驗(yàn) —— 形象 城市精英階層的私人會(huì)客廳 策略 : 挖掘項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn) 區(qū)位 +產(chǎn)品 區(qū)位 國(guó)際性度假區(qū)／國(guó)際級(jí)海濱居住區(qū)／國(guó)際級(jí)會(huì)議中心，未來(lái)片區(qū)升值潛力巨大． 產(chǎn)品 獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品形態(tài)，區(qū)別于片區(qū)所有產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)． 形象導(dǎo)入點(diǎn) : 圍墻、樓書(shū)、展板、售樓處、樣板房 SPR Special People Resort —— 朋友圈子聚會(huì)的場(chǎng)所 精神文化策源地 濱海原創(chuàng)藝術(shù) 是藝術(shù)而不僅是海邊的房子 SPR 第三 空間 商務(wù) 辦公 度假 居住 優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設(shè)計(jì)風(fēng)格區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品功能miss優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設(shè)計(jì)風(fēng)格區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品功能m i s s 項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格與格調(diào)高雅的形象氣質(zhì)受到客戶(hù)的廣泛認(rèn)同，成為了促成客戶(hù)成交僅次于區(qū)位的因素．在同片區(qū)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利地位． 策略分析與檢驗(yàn) —— 產(chǎn)品及形象評(píng)估 策略分析與檢驗(yàn) —— 客戶(hù) 策略 —— 特殊定位客戶(hù)，推行圈層概念 將我們的項(xiàng)目打造為為特殊的人群提供的特殊的場(chǎng)所，這樣的場(chǎng)所是罕有的，更是可遇而不可求
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