【正文】 推行聯(lián)動(dòng) 銷(xiāo)售 —— 突圍 項(xiàng)目入市時(shí)，旁邊項(xiàng)目以帶裝修均價(jià) 9800元 /㎡在售，本項(xiàng)目以毛坯 10500元 /㎡入市。 以目前的地產(chǎn)市道和梅沙地區(qū)的規(guī)劃前景，在梅沙蓋個(gè)什么樣的樓，會(huì)賣(mài)不動(dòng)呢？人家不也都賣(mài)了嗎？ 藝術(shù)是有代價(jià)的，唐亮同志為我們付了。他夸張地說(shuō)，如現(xiàn)在有人出三萬(wàn)，也不賣(mài)，除非鄰居有更好的單位和價(jià)格先轉(zhuǎn)給他。優(yōu)品將與將來(lái)的萬(wàn)科中心成為梅沙地區(qū)的建筑聚焦點(diǎn)。關(guān)鍵是要把自身的稀缺和價(jià)值挖掘到位，讓客戶切實(shí)感覺(jué)到物有所值。 介紹朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量暫時(shí)還沒(méi)有68%1位17%2位8%3位3%4位3%4 位以上1%認(rèn)知途徑廣告牌6%路過(guò)44%朋友告知32%其他11%網(wǎng)絡(luò)2%雜志2%轉(zhuǎn)介3%? 上門(mén)客戶中， 32%的客戶知道本項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)朋友介紹； ? 32%的成交客戶曾介紹朋友到本項(xiàng)目并購(gòu)買(mǎi)； ? 聯(lián)動(dòng)成交總套數(shù)達(dá)到 12套，其中世聯(lián)行海世界分行 1名業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介 1批客戶成交 3套單位！ 策略分析與檢驗(yàn) —— 推廣效果評(píng)估 對(duì)客戶影響大的推廣渠道%%%%%%%%朋友介紹 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 工地圍墻 戶外廣告 電臺(tái)廣告根據(jù)對(duì)成交客戶的訪談，對(duì)本項(xiàng)目成交客戶影響最大的推廣渠道是朋友介紹和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，傳統(tǒng)的報(bào)紙、短信等推廣渠道收效甚微，充分表明此類(lèi)項(xiàng)目的客戶關(guān)注點(diǎn)與普通項(xiàng)目之間存在相當(dāng)?shù)牟町悺? 注：由于本項(xiàng)目自身特殊產(chǎn)品及受當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件所限，未采取集中開(kāi)盤(pán)，故在此無(wú)法進(jìn)行開(kāi)盤(pán)日銷(xiāo)售開(kāi)花圖分析，而采用最終銷(xiāo)售結(jié)果進(jìn)行說(shuō)明。有自己的審美標(biāo)準(zhǔn)與 獨(dú)立意識(shí)，被產(chǎn)品特質(zhì)吸引，喜歡的很喜歡快速落定，不喜歡的就很不喜歡。優(yōu)品藝墅 100%銷(xiāo)售總結(jié)分享 實(shí)景圖片展示 項(xiàng)目概況－區(qū)位解讀 水上運(yùn)動(dòng)中心 大梅沙海濱公園 愿望塔 梅沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 萬(wàn)科國(guó)際 會(huì)議中心 優(yōu)品藝墅 梅沙腹地 交通便利 配套齊全 二線海景 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積 10000平方米 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 2200平方米 容積率 覆蓋率 35% 建筑形式 8層的小高層 總戶數(shù) 217戶 車(chē)位數(shù) 132個(gè) 項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 關(guān)鍵詞：小規(guī)模、戶均面積大 發(fā)展商：深圳市博文實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 住宅 100%銷(xiāo)售 5月 6月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 2023年 2023年 左力影像展 暨業(yè)主嘉年華 商鋪開(kāi)始發(fā)售 商鋪 100%銷(xiāo)售 住宅正式開(kāi)始發(fā)售 聯(lián)動(dòng)宣講 銷(xiāo)售代表進(jìn)場(chǎng)，售樓處正式開(kāi)放。 房地產(chǎn)圈 藝術(shù)圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 前期客戶定位： 投資客 + 各類(lèi)圈層客戶 客戶策略 圈層營(yíng)銷(xiāo)客戶攻略 客戶渠道 1 客戶渠道 2 客戶渠道 3 客戶渠道 4 客戶渠道 5 客戶管理 訪談 活動(dòng) 消費(fèi) 專(zhuān)項(xiàng)推薦 寄送 回訪 饋贈(zèng) 客戶來(lái)源 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式 進(jìn)線 購(gòu)買(mǎi) 上門(mén) 推薦 相關(guān)購(gòu)買(mǎi) 投訴 客戶行為 …… …… …… 附：圈層營(yíng)銷(xiāo)客戶詳細(xì)方案 現(xiàn)有客戶 后續(xù)客戶 筑友登記 電話登記 進(jìn)線 /上門(mén) 世聯(lián) 客戶 獲得地址、電話 —— 郵寄直郵 —— 邀請(qǐng)?jiān)L談 客戶回訪 —— 郵寄直郵 —— 邀請(qǐng)?jiān)L談 通過(guò)大眾推廣及秋交會(huì)上門(mén)客戶 二二級(jí)聯(lián)動(dòng) 二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 尊貴會(huì) 深圳公司 異地公司 通過(guò)世聯(lián)其他在售豪宅項(xiàng)目 推薦的客戶 通過(guò)世聯(lián)十二大豪宅 地鋪推薦的客戶 世聯(lián)尊貴會(huì)客戶群 業(yè)內(nèi)人士 媒體、其他開(kāi)發(fā)商、規(guī)劃 建筑園林設(shè)計(jì)公司、政府相關(guān)部門(mén)等 大梅沙以往客戶 世聯(lián)業(yè)務(wù)員既有大梅沙購(gòu)房客戶 行業(yè)領(lǐng)袖 名人訪談 —— 口耳相傳 —— 郵寄直郵 客戶攻略詳解 成交客戶分析 教育程度本科47%大專(zhuān)38%高中及以下12%碩士3%交通工具私家車(chē)1 輛60%單位配車(chē)11%公交2%的士2%地鐵3%私家車(chē)2 輛以上22%年齡253019%314056%415018%2 5 歲以下5%5 1 以上2%家庭構(gòu)成1人4%2人14%3人45%4人30%5人及以上7%? 交通工具：多有私家車(chē)或單位配車(chē) 超過(guò) 90％的的客戶使用小汽車(chē)作為交通工具 其中 22%的客戶家庭擁有不止一輛車(chē) ? 年齡：以 3140歲為主 3140歲占 56%，其次是 2530歲占 19%, 4145歲占 18% ? 學(xué)歷：大多專(zhuān)科以上 本科最多 47%,專(zhuān)科 38%,大專(zhuān)以下僅有 12%. ? 家庭構(gòu)成：三口之家為主 家庭人口 34人的客戶占到了 75％ 關(guān)鍵詞 :3140歲 受過(guò)良好教育 大多有車(chē) 34口成熟型家庭結(jié)構(gòu)客戶為購(gòu)房主力 ? 單位性質(zhì)：大多就職于私營(yíng)企業(yè)與事業(yè)單位 私營(yíng)企業(yè)占 32%，事業(yè)單位占 26% 國(guó)有企業(yè)占 17%，政府機(jī)關(guān)占 10% ? 職務(wù)：大部分為中高層管理人員 中高層占到 63％之多，老板董事級(jí)占 18% 員工級(jí)占 19% 關(guān)鍵詞 :工作地點(diǎn)以深圳關(guān)內(nèi)為主 金融房產(chǎn)貿(mào)易類(lèi)私企及事業(yè)單位 中高層管理人員 工作地點(diǎn)福田48%羅湖13%南山13%龍崗7%寶安5%全國(guó)7%廣東1%鹽田6%單位性質(zhì)股份8%國(guó)企17%事業(yè)單位26%私營(yíng)32%