成功的市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)略教材-展示頁
2025-01-12 22:09本頁面
【正文】 ,達(dá)到了 萬份 ,行業(yè)集中度提高 。 ? 行業(yè)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)分析 :五力模型 ? 行業(yè)關(guān)鍵因素分析 :價(jià)值鏈分析 ? 競(jìng)爭對(duì)手分析 :靜態(tài)與動(dòng)態(tài)分析 ? 競(jìng)爭定位戰(zhàn)略 :高差異與低成本戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭互動(dòng)戰(zhàn)略模型 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭 可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 本次案例教學(xué)的目的 ? 針對(duì)一個(gè)非常典型的問題 :跨行業(yè)進(jìn)入 ? 描述一個(gè)接近真實(shí)的情景 :動(dòng)態(tài)的搏弈 ? 介紹一個(gè)新的理論和模型 :動(dòng)態(tài)競(jìng)爭模型 ? 展現(xiàn)一個(gè)普通企業(yè)的力量 :戰(zhàn)略的力量 ? 留給大家一些想象的空間 :學(xué)習(xí)的作用 2. 1996年中以前的香港報(bào)紙行業(yè) /市場(chǎng) 進(jìn)入前的香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) ? 香港大約有 23種中文報(bào)紙，市場(chǎng)總量大約是 100萬份； ? 針對(duì)大眾讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中東方（ 40）、成報(bào)（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場(chǎng)占有率大約為 60%； ? 針對(duì)特殊讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)相對(duì)比較大； ? 絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)成員， 1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為 5元； 香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷售的特點(diǎn) ? 香港是面臨過渡風(fēng)險(xiǎn)的 \兼具東西方的國際化大都市 ,居民更關(guān)注國內(nèi)外時(shí)事 \娛樂 \體育 \賽馬等新聞 ,居民有‘八卦’、‘窺探’心理； ? 香港絕大多數(shù)報(bào)紙的采用零售而不是訂購的 ,轉(zhuǎn)移成本很低 ,價(jià)格彈性不高 。(2)報(bào)社 獨(dú)家代理 報(bào)攤 。廣告收入取決于發(fā)行數(shù)量 。 報(bào)紙行業(yè)的經(jīng)營過程 ? 記者 /攝影師 ? 編輯 ? 校對(duì) /印刷 ? 顧客 1:發(fā)行 /批發(fā) /零售 ? 顧客 2:讀者 ? 顧客 3:廣告商 /廠商 進(jìn)入前香港報(bào)紙的單位收入與成本 ? 發(fā)行成本 : 2元 發(fā)行商 零售商 ? 印刷費(fèi)與營業(yè)費(fèi) :68元 ? 直接與間接收入 :810元 報(bào)紙銷售收入 : 5元 廣告收入 : 4元 ? 盈虧情況 :收支基本持平 ,可能略虧 進(jìn)入前市場(chǎng)變化趨勢(shì) ? 近幾年發(fā)行費(fèi)上升 30%。 ? 94年和 95年已經(jīng)有兩個(gè)中文大報(bào)紙和若干小中文報(bào)紙停業(yè) 。 \競(jìng)爭戰(zhàn)略 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭 可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 競(jìng)爭行為的動(dòng)力 ? 知道 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 。 ? 資源 :客觀分析了自己的資源與能力 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ? 香港的政治 \經(jīng)濟(jì) \法律制度相對(duì)健全 (O)。 ? 技術(shù) ,尤其是通信 \網(wǎng)絡(luò) \印刷技術(shù)的進(jìn)步很快(O/T)。 ? 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭強(qiáng)度中等 ? 替代產(chǎn)品的影響大 行業(yè)競(jìng)爭結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略群 1: 大眾讀者的報(bào)紙 東方日?qǐng)?bào)是” 老領(lǐng)導(dǎo) ” 。 ? 戰(zhàn)略群 2: 專業(yè)讀者的報(bào)紙 財(cái)經(jīng)類型 其他類型 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭者 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭互動(dòng)的結(jié)果 ? 如果以創(chuàng)新者身份進(jìn)入，有可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升競(jìng)爭力，擴(kuò)大市場(chǎng)總量；如果以低成本進(jìn)入則不行； ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速跟進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)行反擊，行業(yè)競(jìng)爭力和行業(yè)集中度可能長期提高。蘋果日?qǐng)?bào)可能因?yàn)橥顿Y過大而失敗，或者進(jìn)入以后無利可圖； ? 如果東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙先推遲對(duì)蘋果日?qǐng)?bào)（無論何種戰(zhàn)略）進(jìn)行反擊，然后進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者模仿創(chuàng)新，行業(yè)競(jìng)爭力會(huì)提高，行業(yè)集中度會(huì)提高，但是蘋果日?qǐng)?bào)將獲得優(yōu)勢(shì)和享受優(yōu)勢(shì)的可保持性。 ? 蘋果日?qǐng)?bào)希望：自己能夠成為行業(yè)第二；整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭力提高；行業(yè)的結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化；報(bào)紙的價(jià)格維持 5元；而這個(gè)愿望的實(shí)現(xiàn)要求：蘋果日?qǐng)?bào)應(yīng)該采用差異或者創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)；競(jìng)爭對(duì)手的反應(yīng)越遲越好；采用競(jìng)爭對(duì)手采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略好于采用降價(jià)阻擊； 客觀分析自己的資源與能力 ? 有資源 ? 有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn) ? 有可能獲得所需要
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