【正文】 行動(dòng) ：在受到比較嚴(yán)重和長(zhǎng)期的威脅后，開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待蘋(píng)果日?qǐng)?bào)。 ?承諾低于 15萬(wàn)份 ,就退回 50%廣告費(fèi) 。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的可保持性取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的速度和反應(yīng)的性質(zhì)。 ? 香港正面臨著回歸 ,居民對(duì)前途比較擔(dān)心(O/T)。廣告商的支持對(duì)報(bào)紙的成功非常重要 。市場(chǎng)從 100萬(wàn)份擴(kuò)大到了 150多萬(wàn)份 。 ? 案例教學(xué)就是通過(guò)提供案例將學(xué)生置身于接近真實(shí)的情景 ,利用案例的各種信息 ,演練所學(xué)習(xí)的科學(xué)\法規(guī) \藝術(shù) ,提高自己的個(gè)體或者團(tuán)體決策能力 。首日發(fā)行 22萬(wàn)份 ,2個(gè)月后搶占市場(chǎng)的 1015%的份額 ,六個(gè)月后達(dá)到 30多萬(wàn)份 。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 :五力模型 ? 行業(yè)關(guān)鍵因素分析 :價(jià)值鏈分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 :靜態(tài)與動(dòng)態(tài)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略 :高差異與低成本戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)戰(zhàn)略模型 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別 對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 本次案例教學(xué)的目的 ? 針對(duì)一個(gè)非常典型的問(wèn)題 :跨行業(yè)進(jìn)入 ? 描述一個(gè)接近真實(shí)的情景 :動(dòng)態(tài)的搏弈 ? 介紹一個(gè)新的理論和模型 :動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 ? 展現(xiàn)一個(gè)普通企業(yè)的力量 :戰(zhàn)略的力量 ? 留給大家一些想象的空間 :學(xué)習(xí)的作用 2. 1996年中以前的香港報(bào)紙行業(yè) /市場(chǎng) 進(jìn)入前的香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) ? 香港大約有 23種中文報(bào)紙，市場(chǎng)總量大約是 100萬(wàn)份； ? 針對(duì)大眾讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中東方（ 40）、成報(bào)（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場(chǎng)占有率大約為 60%； ? 針對(duì)特殊讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)相對(duì)比較大； ? 絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)成員， 1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為 5元； 香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷(xiāo)售的特點(diǎn) ? 香港是面臨過(guò)渡風(fēng)險(xiǎn)的 \兼具東西方的國(guó)際化大都市 ,居民更關(guān)注國(guó)內(nèi)外時(shí)事 \娛樂(lè) \體育 \賽馬等新聞 ,居民有‘八卦’、‘窺探’心理； ? 香港絕大多數(shù)報(bào)紙的采用零售而不是訂購(gòu)的 ,轉(zhuǎn)移成本很低 ,價(jià)格彈性不高 。 ? 94年和 95年已經(jīng)有兩個(gè)中文大報(bào)紙和若干小中文報(bào)紙停業(yè) 。 ? 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等 ? 替代產(chǎn)品的影響大 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略群 1: 大眾讀者的報(bào)紙 東方日?qǐng)?bào)是” 老領(lǐng)導(dǎo) ” 。 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略 ?選擇東方日?qǐng)?bào)為對(duì)手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報(bào)紙 ?以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實(shí)，提高對(duì)現(xiàn)有對(duì)手與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，希望得到顧客的認(rèn)同和忠誠(chéng)； ? 采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標(biāo)題 ? 增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版 ? 增加采編：快速＼?chē)?yán)謹(jǐn)＼通俗的新聞報(bào)道 ? 增加高級(jí)記者：提供廣泛社論 ?謹(jǐn)慎使用價(jià)格促銷(xiāo)，推遲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用降低價(jià)格的反應(yīng)，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略； ?首發(fā)時(shí)大量廣告／促銷(xiāo)（蘋(píng)果／衣服）； ?第一個(gè)月降價(jià)至４元 ,或者通過(guò)折扣票降低至 2元； ?價(jià)格戰(zhàn)后也只降低價(jià)格至４元，而且宣布保持期； ?通過(guò)”怪異”手法建立了新的銷(xiāo)售渠道 ,排除第一障礙 。 ?買(mǎi)蘋(píng)果日?qǐng)?bào)還送蘋(píng)果 ?靠與廣告商打賭拉錢(qián) ?即使遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用低價(jià)反擊 ,蘋(píng)果日?qǐng)?bào)不應(yīng)該陷入價(jià)格戰(zhàn) ,相反應(yīng)該引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用基于性能與質(zhì)量進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力 ?充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)在影響與銷(xiāo)售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認(rèn)同蘋(píng)果日?qǐng)?bào)對(duì)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) \行業(yè)結(jié)構(gòu) \競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ,看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受 ,有可能擴(kuò)大市場(chǎng)總量和消滅部分報(bào)紙 。 ? 資源的相似性 :自己在資源與能力上基本與蘋(píng)果日?qǐng)?bào)相當(dāng)，但是蘋(píng)果日?qǐng)?bào)增加資源需要時(shí)間 。 ? 蘋(píng)果日?qǐng)?bào)的銷(xiāo)售從 30萬(wàn)降至 ,停在了市場(chǎng)第二 。 “適者生存” ； ? 不跟進(jìn) :利基者 \有質(zhì)量 \具有學(xué)習(xí)或者創(chuàng)新能力。 17:03:4817:03:4817:03Sunday, January 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:03:4817:03:4817:031/22/2023 5:03:48 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 3分 48秒 下午 5時(shí) 3分 17:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴