【正文】 行動 ：在受到比較嚴重和長期的威脅后，開始認真對待蘋果日報。 ?承諾低于 15萬份 ,就退回 50%廣告費 。蘋果日報先動優(yōu)勢和優(yōu)勢的可保持性取決于競爭對手反應的速度和反應的性質(zhì)。 ? 香港正面臨著回歸 ,居民對前途比較擔心(O/T)。廣告商的支持對報紙的成功非常重要 。市場從 100萬份擴大到了 150多萬份 。 ? 案例教學就是通過提供案例將學生置身于接近真實的情景 ,利用案例的各種信息 ,演練所學習的科學\法規(guī) \藝術(shù) ,提高自己的個體或者團體決策能力 。首日發(fā)行 22萬份 ,2個月后搶占市場的 1015%的份額 ,六個月后達到 30多萬份 。 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 :五力模型 ? 行業(yè)關(guān)鍵因素分析 :價值鏈分析 ? 競爭對手分析 :靜態(tài)與動態(tài)分析 ? 競爭定位戰(zhàn)略 :高差異與低成本戰(zhàn)略 ? 動態(tài)競爭互動戰(zhàn)略模型 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競爭行為的 動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手 分析 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結(jié)果 短暫優(yōu)勢 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向 或市場權(quán)力行動 反饋 本次案例教學的目的 ? 針對一個非常典型的問題 :跨行業(yè)進入 ? 描述一個接近真實的情景 :動態(tài)的搏弈 ? 介紹一個新的理論和模型 :動態(tài)競爭模型 ? 展現(xiàn)一個普通企業(yè)的力量 :戰(zhàn)略的力量 ? 留給大家一些想象的空間 :學習的作用 2. 1996年中以前的香港報紙行業(yè) /市場 進入前的香港報業(yè)市場的結(jié)構(gòu) ? 香港大約有 23種中文報紙，市場總量大約是 100萬份； ? 針對大眾讀者市場的報紙，其中東方（ 40）、成報（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場占有率大約為 60%； ? 針對特殊讀者市場的報紙，其中明報、香港經(jīng)濟雜志報、香港經(jīng)濟日報相對比較大； ? 絕大多數(shù)的報紙都是香港報業(yè)協(xié)會成員， 1994年10月后所有報紙的價格均為 5元； 香港報紙的消費與銷售的特點 ? 香港是面臨過渡風險的 \兼具東西方的國際化大都市 ,居民更關(guān)注國內(nèi)外時事 \娛樂 \體育 \賽馬等新聞 ,居民有‘八卦’、‘窺探’心理； ? 香港絕大多數(shù)報紙的采用零售而不是訂購的 ,轉(zhuǎn)移成本很低 ,價格彈性不高 。 ? 94年和 95年已經(jīng)有兩個中文大報紙和若干小中文報紙停業(yè) 。 ? 行業(yè)內(nèi)部的競爭強度中等 ? 替代產(chǎn)品的影響大 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略群 1: 大眾讀者的報紙 東方日報是” 老領(lǐng)導 ” 。 蘋果日報的競爭戰(zhàn)略與策略 ?選擇東方日報為對手：穩(wěn)住大＼中＼小大眾報紙 ?以創(chuàng)新／差異戰(zhàn)略為實，提高對現(xiàn)有對手與替代產(chǎn)品的競爭力，希望得到顧客的認同和忠誠； ? 采用新設(shè)備：彩色印刷圖片＼大標題 ? 增加版面＼內(nèi)容調(diào)整＼突出頭版 ? 增加采編：快速＼嚴謹＼通俗的新聞報道 ? 增加高級記者：提供廣泛社論 ?謹慎使用價格促銷，推遲競爭對手采用降低價格的反應，從而使自己可以在損失不大的情況下采用高差異戰(zhàn)略； ?首發(fā)時大量廣告／促銷（蘋果／衣服）； ?第一個月降價至４元 ,或者通過折扣票降低至 2元； ?價格戰(zhàn)后也只降低價格至４元，而且宣布保持期； ?通過”怪異”手法建立了新的銷售渠道 ,排除第一障礙 。 ?買蘋果日報還送蘋果 ?靠與廣告商打賭拉錢 ?即使遇到競爭對手采用低價反擊 ,蘋果日報不應該陷入價格戰(zhàn) ,相反應該引導競爭對手采用基于性能與質(zhì)量進行競爭。 競爭行為的動力 ?充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢 蘋果日報在影響與銷售數(shù)量上已經(jīng)威脅到了自己的地位；基本認同蘋果日報對戰(zhàn)略態(tài)勢 \行業(yè)結(jié)構(gòu) \競爭對手的分析 ,看到創(chuàng)新已經(jīng)被顧客接受 ,有可能擴大市場總量和消滅部分報紙 。 ? 資源的相似性 :自己在資源與能力上基本與蘋果日報相當，但是蘋果日報增加資源需要時間 。 ? 蘋果日報的銷售從 30萬降至 ,停在了市場第二 。 “適者生存” ； ? 不跟進 :利基者 \有質(zhì)量 \具有學習或者創(chuàng)新能力。 17:03:4817:03:4817:03Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:03:4817:03:4817:031/22/2023 5:03:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 3分 48秒 下午 5時 3分 17:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴