【正文】 創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的， 一般不容易被其他中小報(bào)紙跟進(jìn)； ? 參與者的聲譽(yù)： 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的行為更容易被模仿； ? 市場 \產(chǎn)品相似性： 蘋果日報(bào)不一定需要采用進(jìn)一步降價(jià)反 擊，但是其他大眾報(bào)紙則肯定會(huì)，因?yàn)樗鼈兇嬖诙帱c(diǎn)進(jìn)攻的 劣勢； ? 資源相似性： 蘋果日報(bào)可能有資源參與價(jià)格戰(zhàn)，而其他大眾報(bào) 紙是沒有資源參與價(jià)格戰(zhàn)的； 東方日報(bào)的競爭戰(zhàn)略與策略 ?表面上的目的是“反擊”蘋果日報(bào)的進(jìn)入行動(dòng) ,實(shí)際上是要“進(jìn)攻”，通過低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略來進(jìn)一步提高報(bào)紙對替代產(chǎn)品的“價(jià)值”競爭力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額； ?公開推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。它希望在短期價(jià)格戰(zhàn)后能夠迅速恢復(fù)價(jià)格； ?當(dāng)東方日報(bào)鞏固了行業(yè)第一以后 ,達(dá)到行業(yè)第二的蘋果日報(bào)就給了東方日報(bào)一個(gè)臺(tái)階：降價(jià)至 4元 ,東方日報(bào)也就停止了價(jià)格戰(zhàn)； ?整個(gè)行業(yè)集中度提高和結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，只要東方日報(bào)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)停戰(zhàn)和愿意主持大局，那么整個(gè)行業(yè)又恢復(fù)了往日的情形 . ?至此 ,市場爭奪戰(zhàn)就結(jié)束了 .留在這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)以及所有相關(guān)利益團(tuán)體都成為了長期的贏家。 :03:4817:03:48January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時(shí) 3分 :03January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ? 跟進(jìn)者降價(jià) :有實(shí)力 \有基本質(zhì)量 \沒有創(chuàng)新或者 具有學(xué)習(xí)能力。 選擇競爭對手 所有大眾報(bào)紙 ? 市場 \產(chǎn)品相似性 : 與蘋果日報(bào)存在著多點(diǎn)制約的關(guān)系 ,因此預(yù)計(jì)采用低價(jià)格反擊 ,那么蘋果日報(bào)不會(huì)在相同產(chǎn)品上采用相同對策 。如果低于 10萬 ,就退回 100%廣告費(fèi) 。 ? 技術(shù) ,尤其是通信 \網(wǎng)絡(luò) \印刷技術(shù)的進(jìn)步很快(O/T)。東方日報(bào) 發(fā)行量達(dá)到 80多萬份 ,繼續(xù)保持第一 ,而發(fā)行量第二的就是 蘋果日報(bào) ,達(dá)到了 萬份 ,行業(yè)集中度提高 。 ? 案例名稱 :報(bào)業(yè)危機(jī) :報(bào)價(jià)“割喉”戰(zhàn) ? 案例來源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例） 機(jī)械工業(yè)出版社 ,2023年版 ? 案例編著：庫特林 .辛格 尼汀 .潘加卡 林奕水 ? 案例資料來源 :香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì) 案例的基本情況 ? 1995年 6月 20日 ,香港佐丹奴集團(tuán)董事長黎智英先生投資成立的 蘋果日報(bào) 開始發(fā)行，開始了對報(bào)業(yè)市場的進(jìn)入和爭奪。 ? 廣告收入下降 。但是優(yōu)勢的大小取決于東方日報(bào)或者其他報(bào)紙反擊的速度和反擊的方式； 從這個(gè)意義上說，蘋果日報(bào)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（ 1）推遲對手的反擊速度；（ 2）讓對手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新； ? 無論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入， 蘋果日報(bào)都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙； 預(yù)測對手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ：創(chuàng)立新的報(bào)紙是戰(zhàn)略性進(jìn)攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會(huì)推遲東方日報(bào)以及其他報(bào)紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日報(bào)和其他報(bào)紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽(yù) ：非專業(yè)、冒險(xiǎn)性的進(jìn)攻基本不會(huì)導(dǎo)致東方日報(bào)及其他報(bào)紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場 \產(chǎn)品相似性 ：與東方日報(bào)的相似性越高，越有可能發(fā)生多點(diǎn)競爭，相互制約，推遲對手正面對抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日報(bào)越是不容易采用快速和相同的競爭行為； ? 結(jié)論： 東方日報(bào)不會(huì)，也不可能做快速和跟進(jìn)戰(zhàn)略；而其他大眾報(bào)紙會(huì)跟著東方日報(bào)；定位清楚的專業(yè)報(bào)紙會(huì)保持不反應(yīng)。這時(shí)，蘋果日報(bào)已經(jīng)進(jìn)入市場快半年了。 對戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 規(guī)模 ： 重點(diǎn)發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢，克服自己 在規(guī)模方面的劣勢； ? 創(chuàng)新 ：相對于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企 業(yè)具有劣勢是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是 不正常的； ? 速度 ： 東方日報(bào)的“慢”已經(jīng)“幫助”了蘋果日報(bào)， 但是如果再慢下去，就將毀滅自己； ? 質(zhì)量 ： 無論如何降價(jià)也不能夠犧牲質(zhì)量； 結(jié)果的分析 ?結(jié)果 ? 銷售達(dá)到 80萬 ,奪會(huì)市場領(lǐng)先 。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :03:4817:03:48January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 4個(gè)報(bào)紙退出 ,市場集中度提高 ,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ?，F(xiàn)在的問題是如何在新的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中減少自己的損失，爭奪中小報(bào)紙手上的份額和分享整個(gè)市場擴(kuò)大的成果。 ?第一個(gè)月中 ,承諾報(bào)攤的單位收入是其他報(bào)紙的３倍，即 。 ? 面臨回歸 ,香港報(bào)紙的新聞自由能否保證還難以預(yù)料 。 ? 1995年 12月 9日 ,東方日報(bào) 終于對 蘋果日報(bào) 的爭奪做出