成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略教材-全文預(yù)覽
【正文】 但是也是損失最大的。 退出不一定“笨” 。 ? 4個(gè)報(bào)紙退出 ,市場(chǎng)集中度提高 ,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 。根據(jù)內(nèi)部調(diào)整的難度和保持領(lǐng)導(dǎo)地位的需要，東方日?qǐng)?bào)采用了一些模仿性行動(dòng)：彩色印刷 \增加副刊 \增加金融 ,地產(chǎn)新聞 \增加軟性新聞等等。其他大眾報(bào)紙基本上沒(méi)有能力跟進(jìn)； ? 結(jié)論 :只有和只能選擇蘋(píng)果日?qǐng)?bào)，這樣害了整個(gè)行業(yè)也不會(huì)背上壞名聲。 ?客觀分析了自己的資源與能力 從資源來(lái)說(shuō) ,只有自己能夠采取反擊 ,無(wú)論反擊的戰(zhàn)略是跟進(jìn)還是撇脂 .從能力的角度來(lái)說(shuō)，采用降價(jià)戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進(jìn)戰(zhàn)略更慢和跟困難一些?，F(xiàn)在的問(wèn)題是如何在新的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中減少自己的損失，爭(zhēng)奪中小報(bào)紙手上的份額和分享整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大的成果。 ? 第二步戰(zhàn)略行動(dòng) ：在受到比較嚴(yán)重和長(zhǎng)期的威脅后，開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待蘋(píng)果日?qǐng)?bào)。 ?公開(kāi)自己是創(chuàng)新者的身份； ?告訴東方日?qǐng)?bào)自己的意圖； ?創(chuàng)新是報(bào)紙行業(yè)的關(guān)鍵成功因素； ?如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地采用價(jià)格戰(zhàn) ,那么自己也必須進(jìn)行投入 ,從而堅(jiān)持自己的差異定位 .否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)者的反擊中倒下。 ?承諾低于 15萬(wàn)份 ,就退回 50%廣告費(fèi) 。 ?第一個(gè)月中 ,承諾報(bào)攤的單位收入是其他報(bào)紙的３倍，即 。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的可保持性取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的速度和反應(yīng)的性質(zhì)。 其他報(bào)紙基本上是 跟進(jìn)者 。 ? 香港正面臨著回歸 ,居民對(duì)前途比較擔(dān)心(O/T)。 ? 面臨回歸 ,香港報(bào)紙的新聞自由能否保證還難以預(yù)料 。廣告商的支持對(duì)報(bào)紙的成功非常重要 。 ? 各個(gè)報(bào)紙的主要銷(xiāo)售方式 :(1)報(bào)社 總代理 批發(fā)代理 報(bào)攤 。市場(chǎng)從 100萬(wàn)份擴(kuò)大到了 150多萬(wàn)份 。 ? 1995年 12月 9日 ,東方日?qǐng)?bào) 終于對(duì) 蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 的爭(zhēng)奪做出回應(yīng) ,將價(jià)格從 5元降至 2元 ,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn) ,開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪 。 ? 案例教學(xué)就是通過(guò)提供案例將學(xué)生置身于接近真實(shí)的情景 ,利用案例的各種信息 ,演練所學(xué)習(xí)的科學(xué)\法規(guī) \藝術(shù) ,提高自己的個(gè)體或者團(tuán)體決策能力 。 ? 專(zhuān)業(yè)學(xué)位管理教育的目的就是培養(yǎng)有效和有效率的高層和中層管理者 .所謂有效性就是決定做正確的事 ,所謂有效率就是選擇正確的方法 . ? 由于中層管理者的分工細(xì) ,專(zhuān)業(yè)化程度高 ,有的時(shí)候以至于需要?jiǎng)澐殖蔀椴煌膶W(xué)位和專(zhuān)業(yè) ,例如 MBA與工程碩士就是兩個(gè)不同的學(xué)位 ,而在工程碩士中又劃分了三個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)方向 . 管理教育的目的 科學(xué) 規(guī)定 /法律 工藝 /藝術(shù) 決策 環(huán)境 環(huán)境 管理教育的特點(diǎn) 如果 那么 案例教學(xué)方法 ? 教學(xué)型案例是典型決策情景的描述或者有意編寫(xiě)的故事 。首日發(fā)行 22萬(wàn)份 ,2個(gè)月后搶占市場(chǎng)的 1015%的份額 ,六個(gè)月后達(dá)到 30多萬(wàn)份 。香港報(bào)紙的質(zhì)量和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新 。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 :五力模型 ? 行業(yè)關(guān)鍵因素分析 :價(jià)值鏈分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 :靜態(tài)與動(dòng)態(tài)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略 :高差異與低成本戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)戰(zhàn)略模型 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別 對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 本次案例教學(xué)的目的 ? 針對(duì)一個(gè)非常典型的問(wèn)題 :跨行業(yè)進(jìn)入 ? 描述一個(gè)接近真實(shí)的情景 :動(dòng)態(tài)的搏弈 ? 介紹一個(gè)新的理論和模型 :動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)模型 ? 展現(xiàn)一個(gè)普通企業(yè)的力量 :戰(zhàn)略的力量 ? 留給大家一些想象的空間 :學(xué)習(xí)的作用 2. 1996年中以前的香港報(bào)紙行業(yè) /市場(chǎng) 進(jìn)入前的香港報(bào)業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) ? 香港大約有 23種中文報(bào)紙，市場(chǎng)總量大約是 100萬(wàn)份； ? 針對(duì)大眾讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中東方（ 40）、成報(bào)（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場(chǎng)占有率大約為 60%； ? 針對(duì)特殊讀者市場(chǎng)的報(bào)紙，其中明報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)、香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)相對(duì)比較大； ? 絕大多數(shù)的報(bào)紙都是香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)成員， 1994年10月后所有報(bào)紙的價(jià)格均為 5元； 香港報(bào)紙的消費(fèi)與銷(xiāo)售的特點(diǎn) ? 香港是面臨過(guò)渡風(fēng)險(xiǎn)的 \兼具東西方的國(guó)際化大都市 ,居民更關(guān)注國(guó)內(nèi)外時(shí)事 \娛樂(lè) \體育 \賽馬等新聞 ,居民有‘八卦’、‘窺探’心理； ? 香港絕大多數(shù)報(bào)紙的采用零售而不是訂購(gòu)的 ,轉(zhuǎn)移成本很低 ,價(jià)格彈性不高 。廣告收入取決于發(fā)行數(shù)量 。 ? 94年和 95年已經(jīng)有兩個(gè)中文大報(bào)紙和若干小中文報(bào)紙停業(yè) 。 ? 資源 :客觀分析了自己的資源與能力 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ? 香港的政治 \經(jīng)濟(jì) \法律制度相對(duì)健全 (O)。 ? 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度中等 ? 替代產(chǎn)品的影響大 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略群 1: 大眾讀者的報(bào)紙 東方日?qǐng)?bào)是” 老領(lǐng)導(dǎo) ” 。蘋(píng)果日?qǐng)?bào)可能因?yàn)?
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