成功的市場爭奪戰(zhàn)略教材-全文預覽
【正文】 但是也是損失最大的。 退出不一定“笨” 。 ? 4個報紙退出 ,市場集中度提高 ,行業(yè)結構優(yōu)化 。根據內部調整的難度和保持領導地位的需要，東方日報采用了一些模仿性行動：彩色印刷 \增加副刊 \增加金融 ,地產新聞 \增加軟性新聞等等。其他大眾報紙基本上沒有能力跟進； ? 結論 :只有和只能選擇蘋果日報，這樣害了整個行業(yè)也不會背上壞名聲。 ?客觀分析了自己的資源與能力 從資源來說 ,只有自己能夠采取反擊 ,無論反擊的戰(zhàn)略是跟進還是撇脂 .從能力的角度來說，采用降價戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進戰(zhàn)略更慢和跟困難一些?，F(xiàn)在的問題是如何在新的行業(yè)結構調整中減少自己的損失，爭奪中小報紙手上的份額和分享整個市場擴大的成果。 ? 第二步戰(zhàn)略行動 ：在受到比較嚴重和長期的威脅后，開始認真對待蘋果日報。 ?公開自己是創(chuàng)新者的身份； ?告訴東方日報自己的意圖； ?創(chuàng)新是報紙行業(yè)的關鍵成功因素； ?如果競爭對手不斷地采用價格戰(zhàn) ,那么自己也必須進行投入 ,從而堅持自己的差異定位 .否則就會在競爭者的反擊中倒下。 ?承諾低于 15萬份 ,就退回 50%廣告費 。 ?第一個月中 ,承諾報攤的單位收入是其他報紙的３倍，即 。蘋果日報先動優(yōu)勢和優(yōu)勢的可保持性取決于競爭對手反應的速度和反應的性質。 其他報紙基本上是 跟進者 。 ? 香港正面臨著回歸 ,居民對前途比較擔心(O/T)。 ? 面臨回歸 ,香港報紙的新聞自由能否保證還難以預料 。廣告商的支持對報紙的成功非常重要 。 ? 各個報紙的主要銷售方式 :(1)報社 總代理 批發(fā)代理 報攤 。市場從 100萬份擴大到了 150多萬份 。 ? 1995年 12月 9日 ,東方日報 終于對 蘋果日報 的爭奪做出回應 ,將價格從 5元降至 2元 ,引發(fā)價格戰(zhàn) ,開始了對市場的爭奪 。 ? 案例教學就是通過提供案例將學生置身于接近真實的情景 ,利用案例的各種信息 ,演練所學習的科學\法規(guī) \藝術 ,提高自己的個體或者團體決策能力 。 ? 專業(yè)學位管理教育的目的就是培養(yǎng)有效和有效率的高層和中層管理者 .所謂有效性就是決定做正確的事 ,所謂有效率就是選擇正確的方法 . ? 由于中層管理者的分工細 ,專業(yè)化程度高 ,有的時候以至于需要劃分成為不同的學位和專業(yè) ,例如 MBA與工程碩士就是兩個不同的學位 ,而在工程碩士中又劃分了三個不同的專業(yè)方向 . 管理教育的目的 科學 規(guī)定 /法律 工藝 /藝術 決策 環(huán)境 環(huán)境 管理教育的特點 如果 那么 案例教學方法 ? 教學型案例是典型決策情景的描述或者有意編寫的故事 。首日發(fā)行 22萬份 ,2個月后搶占市場的 1015%的份額 ,六個月后達到 30多萬份 。香港報紙的質量和內容實現(xiàn)了實質性創(chuàng)新 。 ? 行業(yè)競爭結構分析 :五力模型 ? 行業(yè)關鍵因素分析 :價值鏈分析 ? 競爭對手分析 :靜態(tài)與動態(tài)分析 ? 競爭定位戰(zhàn)略 :高差異與低成本戰(zhàn)略 ? 動態(tài)競爭互動戰(zhàn)略模型 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質量 攻擊和反擊的能力 結果 競爭行為的 動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手 分析 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結果 短暫優(yōu)勢 演化結果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向 或市場權力行動 反饋 本次案例教學的目的 ? 針對一個非常典型的問題 :跨行業(yè)進入 ? 描述一個接近真實的情景 :動態(tài)的搏弈 ? 介紹一個新的理論和模型 :動態(tài)競爭模型 ? 展現(xiàn)一個普通企業(yè)的力量 :戰(zhàn)略的力量 ? 留給大家一些想象的空間 :學習的作用 2. 1996年中以前的香港報紙行業(yè) /市場 進入前的香港報業(yè)市場的結構 ? 香港大約有 23種中文報紙，市場總量大約是 100萬份； ? 針對大眾讀者市場的報紙，其中東方（ 40）、成報（ 20）、天天（ )、香港 ()排前四名；前兩名的市場占有率大約為 60%； ? 針對特殊讀者市場的報紙，其中明報、香港經濟雜志報、香港經濟日報相對比較大； ? 絕大多數的報紙都是香港報業(yè)協(xié)會成員， 1994年10月后所有報紙的價格均為 5元； 香港報紙的消費與銷售的特點 ? 香港是面臨過渡風險的 \兼具東西方的國際化大都市 ,居民更關注國內外時事 \娛樂 \體育 \賽馬等新聞 ,居民有‘八卦’、‘窺探’心理； ? 香港絕大多數報紙的采用零售而不是訂購的 ,轉移成本很低 ,價格彈性不高 。廣告收入取決于發(fā)行數量 。 ? 94年和 95年已經有兩個中文大報紙和若干小中文報紙停業(yè) 。 ? 資源 :客觀分析了自己的資源與能力 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢 ? 香港的政治 \經濟 \法律制度相對健全 (O)。 ? 行業(yè)內部的競爭強度中等 ? 替代產品的影響大 行業(yè)競爭結構 ? 戰(zhàn)略群 1: 大眾讀者的報紙 東方日報是” 老領導 ” 。蘋果日報可能因為
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