成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略教材-wenkub
2023-01-25 22:09:15 本頁(yè)面
【正文】 過其他報(bào)紙的所有者； ? 結(jié)論 ：擊倒東方日?qǐng)?bào)的可能性低，但是擊倒其他中小大眾讀者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性大；擊倒定位明確的專業(yè)報(bào)紙的可能性小，擊倒定位不清專業(yè)報(bào)紙的可能性大； 分析進(jìn)入的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ? 如果以低成本戰(zhàn)略進(jìn)入，蘋果日?qǐng)?bào)沒有非規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)；很難建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得學(xué)習(xí)效益；很難獲得忠誠(chéng)度； 這種戰(zhàn)略在消耗大量資金的情況下可能獲得短期優(yōu)勢(shì)，但是不可能獲得長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)； ? 如果以高差異或者創(chuàng)新戰(zhàn)略進(jìn)入，蘋果日?qǐng)?bào)有機(jī)會(huì)，有可能獲得差異優(yōu)勢(shì)和建立忠誠(chéng)度；提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；在擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)提高自己的銷售，抵消部分成本劣勢(shì)。 ? 戰(zhàn)略群 2: 專業(yè)讀者的報(bào)紙 財(cái)經(jīng)類型 其他類型 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的結(jié)果 ? 如果以創(chuàng)新者身份進(jìn)入，有可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)總量；如果以低成本進(jìn)入則不行； ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速跟進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)行反擊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)集中度可能長(zhǎng)期提高。 ? 技術(shù) ,尤其是通信 \網(wǎng)絡(luò) \印刷技術(shù)的進(jìn)步很快(O/T)。 \競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 相對(duì)的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 攻擊和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)行為的 動(dòng)力 知曉意識(shí) 激勵(lì) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng) 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 : 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì) 反擊 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別 對(duì)市場(chǎng)的依賴度 資源可用度 行動(dòng)者的聲譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng) 慢 /標(biāo)準(zhǔn) /快周期 市場(chǎng)形式 競(jìng)爭(zhēng) 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)果 短暫優(yōu)勢(shì) 演化結(jié)果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導(dǎo)向 或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng) 反饋 競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力 ? 知道 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 。 報(bào)紙行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程 ? 記者 /攝影師 ? 編輯 ? 校對(duì) /印刷 ? 顧客 1:發(fā)行 /批發(fā) /零售 ? 顧客 2:讀者 ? 顧客 3:廣告商 /廠商 進(jìn)入前香港報(bào)紙的單位收入與成本 ? 發(fā)行成本 : 2元 發(fā)行商 零售商 ? 印刷費(fèi)與營(yíng)業(yè)費(fèi) :68元 ? 直接與間接收入 :810元 報(bào)紙銷售收入 : 5元 廣告收入 : 4元 ? 盈虧情況 :收支基本持平 ,可能略虧 進(jìn)入前市場(chǎng)變化趨勢(shì) ? 近幾年發(fā)行費(fèi)上升 30%。(2)報(bào)社 獨(dú)家代理 報(bào)攤 。東方日?qǐng)?bào) 發(fā)行量達(dá)到 80多萬(wàn)份 ,繼續(xù)保持第一 ,而發(fā)行量第二的就是 蘋果日?qǐng)?bào) ,達(dá)到了 萬(wàn)份 ,行業(yè)集中度提高 。四份報(bào)紙停業(yè) ,部分報(bào)紙裁員 ,96年 1月 4日 ,報(bào)業(yè)組織宣布 ,5家降價(jià)報(bào)紙損失 。 ? 案例教學(xué)的程序一般是個(gè)人準(zhǔn)備 \小組討論 \編寫報(bào)告 \案例陳述 \結(jié)果討論 。案例分析：成功的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)略 藍(lán)海林教授 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 ：案例教學(xué)的目的 ?管理教育的特點(diǎn) ?案例教學(xué)的特點(diǎn) ?本次案例教學(xué)的目的 ? 管理教育的發(fā)展已經(jīng)演變出多種層次和多種類型 ,其中最重要的分類就是學(xué)術(shù)型與專業(yè)型兩種 。 ? 案例名稱 :報(bào)業(yè)危機(jī) :報(bào)價(jià)“割喉”戰(zhàn) ? 案例來(lái)源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例） 機(jī)械工業(yè)出版社 ,2023年版 ? 案例編著：庫(kù)特林 .辛格 尼汀 .潘加卡 林奕水 ? 案例資料來(lái)源 :香港報(bào)業(yè)協(xié)會(huì) 案例的基本情況 ? 1995年 6月 20日 ,香港佐丹奴集團(tuán)董事長(zhǎng)黎智英先生投資成立的 蘋果日?qǐng)?bào) 開始發(fā)行，開始了對(duì)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)入和爭(zhēng)奪。 ? 1996年 3月以后 ,各報(bào)紙的價(jià)格逐步恢復(fù)價(jià)格戰(zhàn)前的水平 。四個(gè)報(bào)紙出局行業(yè) ,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 . 本案例可以采用的理論與方法 ? 外部和內(nèi)部環(huán)境分析 :SWOT。 ? 廣告收入是報(bào)紙的主要收入來(lái)源 。 ? 廣告收入下降 。 ? 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的好壞 。 一般環(huán)境 ? 進(jìn)入的障礙中等 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力小 ? 顧客討價(jià)還價(jià)的權(quán)力 (渠道 \讀者 \廣告商 )大 。但是，蘋果日?qǐng)?bào)優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱，所占份額?。? ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速采用低價(jià)格策略進(jìn)行反擊，行業(yè)集中度可能提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)短期提高。但是優(yōu)勢(shì)的大小取決于東方日?qǐng)?bào)或者其他報(bào)紙反擊的速度和反擊的方式； 從這個(gè)意義上說(shuō)，蘋果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（ 1）推遲對(duì)手的反擊速度；（ 2）讓對(duì)手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新； ? 無(wú)論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入， 蘋果日?qǐng)?bào)都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙； 預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ：創(chuàng)立新的報(bào)紙是戰(zhàn)略性進(jìn)攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會(huì)推遲東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽(yù) ：非專業(yè)、冒險(xiǎn)性的進(jìn)攻基本不會(huì)導(dǎo)致東方日?qǐng)?bào)及其他報(bào)紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場(chǎng) \
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