房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略教材-wenkub
2023-03-16 12:40:55 本頁(yè)面
【正文】 人員提供廉價(jià)小戶(hù)型公寓 M1 M2 M3 P1 P2 P3 目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略選擇的考慮因素 ? 企業(yè)的資源條件 ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ? 市場(chǎng)的同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品所處的市場(chǎng)壽命周期 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 ? 單一市場(chǎng)集中化模式 ? 選擇性專(zhuān)門(mén)化模式 ? 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式 ? 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式 ? 完全市場(chǎng)覆蓋模式 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的概念 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的準(zhǔn)則 市場(chǎng)定位的基本工作流程 房地產(chǎn)項(xiàng)目的再定位操作 項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容 1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 (2)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位： 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market）的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)產(chǎn)品屬性、特色、功能等方面的要求，設(shè)計(jì)并 塑造 項(xiàng)目的 個(gè)性形象 ，通過(guò)強(qiáng)有力的 定位訴求（ Drumbeating），在目標(biāo)消費(fèi)者心目中 確定 本 項(xiàng)目與眾不同的、受偏愛(ài)的、有價(jià)值的 地位 。 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（參數(shù)） 按照用途：住宅市場(chǎng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用房市場(chǎng) 1. 住宅市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 1）地理因素 （ 2）人口因素 （ 3）心理因素 （ 4）行為因素 標(biāo)準(zhǔn) ? 最終用戶(hù) ? 顧客規(guī)模 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法和程序 1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法 2. ★單一因素法：長(zhǎng)春市普通住宅價(jià)格承受度 3. ★綜合因素法：年齡 — 收入細(xì)分 4. ★系列因素法：順序采用一系列有連帶關(guān)系的參數(shù)分割市場(chǎng) (a) 未細(xì)分 (b)完全細(xì)分 (c)按收入等級(jí)細(xì)分 (d)按年齡層劃分 (e)按收入 年齡細(xì)分 二因素市場(chǎng)細(xì)分示意圖 1 1 1 2 3 3 A B A A B B 1B 1A 1A 3A 3B 2B 系列因素細(xì)分市場(chǎng)示意圖 年齡 性別 收入 職業(yè) 文化程度 婚姻 住地 性格 置業(yè)目的 ≤25歲 男 低 機(jī)關(guān)職員 大學(xué)、大專(zhuān) 單身 朝陽(yáng) 內(nèi)向 基本居住 2635歲 女 中 企管人員 中學(xué)、中專(zhuān) 結(jié)婚 南關(guān) 外向 改善 3645歲 高 技術(shù)人員 小學(xué) 離異 二道 投資 4655歲 工人 其它 喪偶 綠園 為家人 ≥56歲 教師 其它 寬城 老年 離退休人員 經(jīng)開(kāi) 凈月 高新 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分程序 伊 （ 3）有利于企業(yè)準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位及溝通，是供需達(dá)到高度契合。 —— 美 溫德?tīng)?顧客會(huì)追求產(chǎn)品之間的差異化。 明確房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用及其依據(jù)，會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 。 能夠根據(jù)有關(guān)影響因素和企業(yè)需要，采用不同的目
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