房地產(chǎn)目標市場戰(zhàn)略教材-展示頁
2025-03-03 12:40本頁面
【正文】 房地產(chǎn)市場細分 概述 —— 任何企業(yè)都無法為所有消費者提供他們所需要的全部商品。 —— 美 溫德爾 市場細分的依據(jù)： 消費需求的 絕對異質(zhì)性 是進行市場細分的可行性 前提； —— 每個消費者的需求都不完全相同 消費需求的 相對同質(zhì)性 是進行市場細分的可能性 前提 —— 同一消費群體的需求具有共性 2. 房地產(chǎn)市場細分的作用 （ 1）有助于提煉需求共性，凝結(jié)在批量產(chǎn)品規(guī)劃中，強化營銷的針對性。 （ 3）有利于企業(yè)準確進行產(chǎn)品定位及溝通，是供需達到高度契合。 （ 5）有利于企業(yè)集中資源優(yōu)勢，提高競爭力。 房地產(chǎn)市場細分標準（參數(shù)） 按照用途：住宅市場和生產(chǎn)經(jīng)營用房市場 1. 住宅市場細分標準 （ 1）地理因素 （ 2）人口因素 （ 3）心理因素 （ 4）行為因素 標準 ? 最終用戶 ? 顧客規(guī)模 房地產(chǎn)市場細分方法和程序 1. 房地產(chǎn)市場細分方法 2. ★單一因素法：長春市普通住宅價格承受度 3. ★綜合因素法：年齡 — 收入細分 4. ★系列因素法：順序采用一系列有連帶關系的參數(shù)分割市場 (a) 未細分 (b)完全細分 (c)按收入等級細分 (d)按年齡層劃分 (e)按收入 年齡細分 二因素市場細分示意圖 1 1 1 2 3 3 A B A A B B 1B 1A 1A 3A 3B 2B 系列因素細分市場示意圖 年齡 性別 收入 職業(yè) 文化程度 婚姻 住地 性格 置業(yè)目的 ≤25歲 男 低 機關職員 大學、大專 單身 朝陽 內(nèi)向 基本居住 2635歲 女 中 企管人員 中學、中專 結(jié)婚 南關 外向 改善 3645歲 高 技術人員 小學 離異 二道 投資 4655歲 工人 其它 喪偶 綠園 為家人 ≥56歲 教師 其它 寬城 老年 離退休人員 經(jīng)開 凈月 高新 2. 房地產(chǎn)市場細分程序 伊 麥卡錫的七步細分法 根據(jù)市場需求選定產(chǎn)品的市場范圍； 估計潛在顧客的基本需求； 分析不同顧客群體的需求差別，初步形成幾個消費需求相近的分市場； 對初步形成的分市場之間的共性需求加以剔除，以暴露出的需求差異作為細分的基礎； 通過為子市場定名來高度概括各細分市場的特征； 深入分析各細分市場的特點，作進一步的細分或合并； 測量各細分市場的規(guī)模，估算可能的獲利水平。 選擇目標市場應考慮的因素 —— 有適度的 現(xiàn)實需求 和 潛在需求 資金回收 長遠發(fā)展 —— 企業(yè)的人、財、物力和技術資源能夠滿足開發(fā)市
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