成功的市場爭奪戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 產(chǎn)品相似性 ：與東方日報的相似性越高，越有可能發(fā)生多點競爭，相互制約，推遲對手正面對抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日報越是不容易采用快速和相同的競爭行為； ? 結論： 東方日報不會，也不可能做快速和跟進戰(zhàn)略；而其他大眾報紙會跟著東方日報；定位清楚的專業(yè)報紙會保持不反應。 ?第一個月后 ,報攤的單位收入仍然比 ,達到 ?通過”怪異”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個障礙 ?承諾廣告價格最低 。 ?通過上述兩個”怪異”手法 ,“設計”了自己的壞聲譽 ,麻痹了東方日報 ,推遲了東方日報的反擊速度 。 ?競爭對手是否模仿自己的創(chuàng)新 。這時，蘋果日報已經(jīng)進入市場快半年了。如果單純采用低價或者撇脂策略 ,可以消滅部分中小報紙，抑制蘋果上升趨勢，但是所獲得的份額難于保持 。同樣 ,如果采用學習創(chuàng)新反擊 ,那么其他中小企業(yè)也不會采用相同的行為 。第一這種戰(zhàn)略的實施比實施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略更快；第二是采用這種戰(zhàn)略可以保住自己的面子。 對戰(zhàn)略關鍵因素的思考 ? 規(guī)模 ： 重點發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢，克服自己 在規(guī)模方面的劣勢； ? 創(chuàng)新 ：相對于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企 業(yè)具有劣勢是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是 不正常的； ? 速度 ： 東方日報的“慢”已經(jīng)“幫助”了蘋果日報， 但是如果再慢下去，就將毀滅自己； ? 質(zhì)量 ： 無論如何降價也不能夠犧牲質(zhì)量； 結果的分析 ?結果 ? 銷售達到 80萬 ,奪會市場領先 。 ? 自己市場份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢的可保持性 。 沒有實力也會“死” ； ? 跟進創(chuàng)新或者調(diào)整 :有一定實力 \質(zhì)量 \速度 \有學 習或者創(chuàng)新能力。 7 案例分析的啟示 /市場也會有變化和重組的機會（態(tài)勢） /市場也有危險 —— 替代產(chǎn)品在進步（超越） ，在采取戰(zhàn)略行動之前一定要做到“知彼知己”（博弈） SWOT，而且也取決于競爭對手的反應速度和性質(zhì)（預測）； 、真真假假，說明戰(zhàn)略與策略越來越明顯地柔和在了一起（策劃）； ，行業(yè)領導型企業(yè)必須防止遲鈍、傲慢；即使是反應的速度慢了，也必須講究應對的策略； /市場的“突變”，中小企業(yè)必須考慮自己的優(yōu)勢和劣勢，在反應速度和內(nèi)容上做出自己的選擇，而不是盲目跟從領導企業(yè)； 要，對正在進入的行業(yè)也同樣重要。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 下午 5時 3分 :03January 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:03:4817:03:4817:031/22/2023 5:03:48 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 3分 48秒 17:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 22日星期日 5時 3分 48秒 17:03:4822 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 22日星期日 下午 5時 3分 48秒 17:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 22日星期日 5時 3分 48秒 17:03:4822 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 17:03:4817:03:4817:03Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時 3分 48秒 下午 5時 3分 17:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :03:4817:03:48January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 “不適者不生存” 中小報紙的戰(zhàn)略選擇與優(yōu)勢分析 6. 報業(yè)市場爭奪的結束與價格的恢復 ? 最大的得益者 ： 顧客、廣告商和零售商； ? 戰(zhàn)略目實現(xiàn)者 ： 蘋果日報和東方日報； ? 直接的受害者 ： 報紙行業(yè)的贏利水平下降，所 有成員都承擔了巨大的虧損； 部分報紙退出 ； 注意 ? 報紙（價格彈性低）行業(yè)通過（增加了大量的成本之后）創(chuàng)新提高了價值競爭力和擴大了市場； ?報紙行業(yè)通過大量的促銷和價格戰(zhàn)實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)部的重組，提高了行業(yè)集中度和行業(yè)競爭結構的優(yōu)化； ?如果價格停留在 2元 3元，那么蘋果日報沒有必要進入報紙市場；東方日報銷售數(shù)量的上升沒有意義；顧客、廣告商和零售商得到的得益只能是短期的； ?因此現(xiàn)在全行業(yè)，尤其是東方與蘋果日報面臨的問題就是能否將報紙的價格重新恢復到以前的水平 —— 5元 /份； 價格的恢復 ?蘋果日報不是價格戰(zhàn)的發(fā)起者，相反，一直不把價格作為主要競爭手段，希望價格能夠穩(wěn)定在 5元； ?東方日報是價格戰(zhàn)的發(fā)起人，
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