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房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑?展示頁(yè)

2025-01-12 22:06本頁(yè)面
  

【正文】 做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法 形成策略前的思考 ? 市場(chǎng) ? 產(chǎn)品 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 消費(fèi)者 結(jié) 論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論, SWOT分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢(shì) ? WEAKNESS 劣勢(shì) ? OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) ? THREAT 風(fēng)險(xiǎn) 這是行銷分析,是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 不利 行銷 SWOT分析 有利 產(chǎn)品本身 市場(chǎng)環(huán)境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 目標(biāo) 人群 創(chuàng)意表現(xiàn) 利益點(diǎn) 支持點(diǎn) 媒介選擇 媒介到達(dá)率 媒介頻率 品牌個(gè)性 品牌聯(lián)想 品牌資產(chǎn) 促銷活動(dòng) 公關(guān) /直銷 事件行銷 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 目標(biāo)人群 形成所有策略層面的關(guān)鍵 了解消費(fèi)者的基本人性 想要得到的: ? 賺錢 ? 省錢 ? 省時(shí)省事 ? 健康安全 ? 快樂(lè) ? 性感 ? 被贊美 ? 吸引人 ? 跟得上時(shí)代 ? 有個(gè)人自尊 希望避免的: ? 被批評(píng) ? 受勞累 ? 有病痛 ? 不方便 ? 沒(méi)面子 消費(fèi)者導(dǎo)向的思考 我大概知道說(shuō)話的是誰(shuí)? 他對(duì)我很了解 說(shuō)的正是我要的 他說(shuō)得很清楚 他說(shuō)得面面俱到 容易懂, 很有道理 雖然是做生意, 但我很難拒絕 很有誠(chéng)意 產(chǎn)品 使用產(chǎn)品的人 我們?cè)趺聪? 他們?cè)趺聪? 銷售產(chǎn)品 銷售利益 產(chǎn)品利益 + 品牌個(gè)性 消費(fèi)者導(dǎo)向的表現(xiàn)方式 消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的關(guān)系 ? 他是誰(shuí) ? 年齡 ? 收入 ? 職業(yè) ? 文化 ? 婚否 ? 幾個(gè)孩子 ?孩子多大 ? ? 他喜歡什么 ? 不喜歡什么 ? ? 他怎么看這類產(chǎn)品 ? 怎么看我們 ? ? 他購(gòu)買時(shí)怎么挑選 ? 會(huì)考慮哪些因素 ? 會(huì)受誰(shuí)影響 ? ? 他怎么看我們的競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? 他會(huì)對(duì)我們的哪些地方感興趣 ? ? 他如何分辨出我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別 ? ? 他從早到晚都干些什么 ? ? 他喜歡什么媒介 ? 什么時(shí)候接觸 ? 提煉利益點(diǎn)的準(zhǔn)備工作 ? 你想讓目標(biāo)對(duì)象怎么想?有什么感覺(jué)?做什么? ? 產(chǎn)品能提供的利益點(diǎn)有哪些?哪些最重要的利益點(diǎn)可 以讓它特別? ? 你準(zhǔn)備給什么誘因?清楚嗎?它滿足了哪些需求: 賺錢 /省錢 /便利 //健康 /家庭幸福 /讓別人印象好 /快樂(lè) /改善自己 /屬于某個(gè)層次 /等等 產(chǎn)品利益點(diǎn)描述 競(jìng)品利益點(diǎn)描述 ? 本品牌在下列項(xiàng)目中,有哪些主要利益點(diǎn)? – 理性的:與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) – 感性的:與消費(fèi)者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì) – 感官的:聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué) ? 滿足同樣的利益點(diǎn),還有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌? ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比,在哪些利益點(diǎn)上我們可能有優(yōu)勢(shì)? FEATURE FUNCTION ADVANTAGE BENEFIT 常用的利益點(diǎn)推演工具 特點(diǎn) 功能 好處 利益 打廣告就能賣產(chǎn)品嗎? 廣告能解決的問(wèn)題 ? 建立、提升知名度 ? 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣 ? 激起購(gòu)買欲望 ? 鼓勵(lì)采取行動(dòng) ? 教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí) ? 增加使用頻率或場(chǎng)合 ? 改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 廣告不能解決的問(wèn)題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量太差 ? 產(chǎn)品先天不足 ? 價(jià)格不合理 ? 產(chǎn)品步入衰退期 廣告任務(wù) ? 創(chuàng)造、提高知名度 ? 提供資訊 ? 強(qiáng)化對(duì)品牌的正面態(tài)度 ?
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