房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄?展示頁
2025-05-26 21:39本頁面
【正文】 的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？ 一、大環(huán)境（宏觀）： 行業(yè)趨勢 金融政策和環(huán)境 樓市總體狀況 競爭狀況 小結(jié) 二、小環(huán)境（微觀）： 樓盤地理位置（板塊、行政區(qū)域、地點等） 項目規(guī)劃（占面、建面、布局、容積率、綠化、景觀、建筑風格、車庫、分流等） 周邊配套（菜市場、商業(yè)購物、醫(yī)院、學校、幼兒園、食肆、娛樂、銀行、健身、酒店等） 銷售價格和戶型 交通狀況 小結(jié) 三、 SWOT分析： 樓盤優(yōu)勢 樓盤劣勢 機會點 市場威脅 競爭位置圖示 小結(jié) 四、產(chǎn)品（樓盤）定位： 樓盤差異化特征 樓盤可提供的利益 樓盤開發(fā)意念 定位描述 五、競爭戰(zhàn)略： 差異化 品牌 成本 傳播創(chuàng)新 【第二式】 人群厘定 —— 對誰說？ “物以類聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我們不光只找到人，更要研究人，理解人 還要記住一個找人的規(guī)則： 80/20規(guī)則 一、目標人群界定： 泛人群構(gòu)成 需求動機分析 (馬斯洛心理需求金字塔） 主力人群再界定 理由 次要人群 預期人群比例分配 二、主力人群描述（共性和個性）： 個人、家庭經(jīng)濟收入和儲蓄 職業(yè)、社會地位和生存心態(tài) 教育程度和生活品味 年齡、生活習慣、家庭觀、人生態(tài)度 價值觀、人格特征、信仰 現(xiàn)住房狀況和期望 活動區(qū)域和場所 交通工具 三、主力人群生活形態(tài)研究： 界定社會階層 工作態(tài)度 憂慮和對策 生活方式和態(tài)度 消費觀和形式 四、主力人群購買態(tài)度研究： 購買原因 其他影響因素 購買心理因素 （學習卷入程度、準備程度、風險知覺） 購買行為特征 （理性經(jīng)濟、被動說服、認知、情緒） 五、主力人群廣告態(tài)度研究： 信任度和偏好 什么人是他們的精神領(lǐng)袖 什么社會價值影響他們 IMI消費者年鑒分析 【第三式】 傳播定位 —— 說的方向？ 我們拒絕做廣告，我們應(yīng)該嘗試去做“狹告” 定位可以讓我們達到“狹告”的目的 就象奧美的神燈理論 我們還必須要有明確的方向，方能到達想去的地方 當然，這個地方也是消費者所夢想的 一、預期市場印象分析： 二、定位的原則： 要充分展現(xiàn)開發(fā)商關(guān)于居住的理念 不管哪個城市，不管哪個時期。房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄? 中國房地產(chǎn)業(yè)風雨數(shù)十載，歷經(jīng)計劃、粗曠、精品、個性、品牌的發(fā)展階段，期間引發(fā)了大量的開發(fā)意念和觀點。在房地產(chǎn)廣告運動中，同樣出現(xiàn)不少經(jīng)典的佳作，如順德碧桂園、廣州奧林匹克花園、萬科四季花城、麗江花園、北京SOHO現(xiàn)代城、北京東潤風景等，中國房地產(chǎn)異常繁榮，廣告也步入了杰作的競爭時代 ……
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