房地產(chǎn)傳播-展示頁
2025-01-12 21:34本頁面
【正文】 ,越來越受到房地產(chǎn)市場的高度重視。 (5)活動。 (3)行業(yè)地位。 軟文的特點(diǎn) 第一 ,文字廣告 第二 ,形象化 第三 ,煽動性 軟文的應(yīng)用范圍 (1)產(chǎn)品。因為從它誕生之時 ,就被打上了商業(yè)廣告的深刻烙印 ,成為房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ囊粋€重要手段。由專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人員進(jìn)行專門操作 ,以付費(fèi)的方式交由新聞機(jī)構(gòu)安排在相應(yīng)的廣告版面上發(fā)表。 由新聞記者操刀 ,用于詳細(xì)介紹樓盤的文字稿稱為“鱔稿”。 市場營銷人員在營銷實踐中發(fā)現(xiàn) ,在房地產(chǎn)營銷傳播中 ,光靠廣告還不行 ,因為廣告語匯過于簡約 ,無法將商品房的各種優(yōu)點(diǎn)最大限度地傳達(dá)給消費(fèi)者。資料庫詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況 ,甚至購物習(xí)慣、消費(fèi)心理、業(yè)余愛好等等一切有用的信息。 DM是直接寄送給目標(biāo)消費(fèi)者的。 由于房地產(chǎn)的購買決策行為高度復(fù)雜 ,決策時間相對較長 ,因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力 ,而且應(yīng)該可重復(fù)接觸 ,這也正是房地產(chǎn)廣告以報紙為主的原因之一。 DM廣告 DM,即直郵信函廣告。 〔 3〕 30秒時段的電視廣告片。 〔 2〕 10秒和 15秒時段的電視廣告片。一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式 ,以一閃而過。 〔 1〕一般情況下 ,5秒時段的電視廣告片。報紙廣告以其成本相對低廉、可重復(fù)閱讀或收藏、購房者層次有選擇性、讀者可自行控制閱讀內(nèi)容 ,而成為房地產(chǎn)商首選的廣告發(fā)布媒介。 這種信息獲取方式的特殊性 ,就決定了房地產(chǎn)商品買賣信息傳播上的特殊性 ,即其供給信息的媒介必須要能夠在較長時間內(nèi)保存 ,可以反復(fù)查閱 ,便于攜帶等等。三是買賣關(guān)系復(fù)雜。 報紙廣告?zhèn)鞑? 房地產(chǎn)作為一種特殊商品 ,其特殊性一是體量大 。房地產(chǎn)傳播理念與方法 房地產(chǎn)商品 ,對消費(fèi)者來說是一項相當(dāng)大的投資 ,其購買行為高度復(fù)雜 ,只有當(dāng)物業(yè)的綜合素質(zhì)真正滿足了他的需求時才會引發(fā)購買行為。 了解并滿足消費(fèi)者的需要與欲求不能僅表現(xiàn)在一時一處的熱情 ,而應(yīng)始終貫穿于樓盤開發(fā)的全過程。二是價值量高 。所以消費(fèi)者在實現(xiàn)購買時 ,較之于購買一般商品需要更多的信息支持。 所以 ,報紙為主的平面紙質(zhì)媒介便成為房地產(chǎn)商品買信息傳播的首選媒體。 報紙廣告?zhèn)鞑? 一 ,物業(yè)的名稱、位置、售價 二 ,物業(yè)的外觀或戶型圖 三 ,物業(yè)配置設(shè)施情況以及周邊的環(huán)境描述 四 ,開發(fā)商、代理商、設(shè)計施工單位或物業(yè)管理公司名稱 五 ,物業(yè)銷售的資質(zhì)證號 六 ,銷售電話等咨詢垂詢方式 七 ,金融、物業(yè)管理等其他方面的購房承諾 電視廣告片 我們在選擇電視廣告表現(xiàn)形式時 ,不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況 ,而且還要與時段的選擇產(chǎn)生對應(yīng)。強(qiáng)化受眾對廣告主體品牌形象的記憶。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)除大品牌企業(yè)在一定的時候會選擇這種形式外 ,一般很少選擇這種時段形式。這是房地產(chǎn)營銷推廣比較常用的一種時段形式。 〔 4) 60秒時段的電視廣告片。 DM是一種靈活方便的廣告媒體 ,在國外被廣泛運(yùn)用于商品銷售、廣告文案、創(chuàng)意調(diào)查、選舉活動、企業(yè)公關(guān)等多種領(lǐng)域 ,業(yè)績頗不平凡 ,被喻為廣告輕騎兵。 與報紙、雜志、售樓書等平面廣告相比 ,DM不僅收藏方便 ,而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內(nèi)容 ,同樣精美的裝幀設(shè)計 ,又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排 ,因而也就更加吸引人。 DM廣告運(yùn)作的基礎(chǔ) ,就是必須要有一個強(qiáng)大的資料庫的支持。 報媒廣告新寵 :軟文 房地產(chǎn)軟文 ,又稱“善稿”。于是他們找到新聞記者 ,請記者們以文字表達(dá)式為手段 ,以新聞報道的方式 ,對所推銷的樓盤進(jìn)行詳盡的介紹?！镑X稿” ,就是時下十分盛行的樓盤推廣軟文的始祖。 由于軟文 —— “鱔稿”是用于對房地產(chǎn)廣告的一種補(bǔ)充 ,因此 ,它不屬于新聞傳播的范疇 ,而屬于廣告?zhèn)鞑サ姆懂牎? 軟
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