某房地產(chǎn)品牌傳播戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-05 19:17本頁面
【正文】 房子對(duì)他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境 實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的理想和追求； 寫字樓 /商鋪消費(fèi)群體 ? 跨國集團(tuán)、國內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個(gè)人投資者 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而拼搏奮斗 ? 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升 洞察：購買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái) ? 寫字樓 /商鋪對(duì)他們來說是一個(gè)承載他們未來理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的?諾亞方舟? 找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái) 三類消費(fèi)群體的共同情感特征 “實(shí)現(xiàn)人生理想與追求 ” 住宅類消費(fèi)群體 寫字樓類消費(fèi)群體 商鋪類消費(fèi)群體 實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 理性層面 在?實(shí)現(xiàn)一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ A住宅消費(fèi)者的理想發(fā)展商是 經(jīng)驗(yàn)豐富 人性化理念 = 誠意 令人自豪 = 他人認(rèn)同、羨慕我的選擇 不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇 這些方面做得好一點(diǎn)，將更受消費(fèi)者歡迎 可靠、可信賴的發(fā)展商 有實(shí)力 =樓盤多 =樓盤出名、服務(wù)好 信譽(yù)高 =交樓準(zhǔn)時(shí) =及時(shí)提供有房產(chǎn)證 = 樓與樣板一致 =配套設(shè)施環(huán)境 =承諾對(duì)現(xiàn) 省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商 ?租金劃算 ?環(huán)境好，有利于樹立客戶信心 ?位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系 ?內(nèi)部配套齊全 ?人性化一點(diǎn)，有助于形成工作氣氛，有利于激發(fā)工作靈感、發(fā)揮想象力 B 針對(duì)商用的理想發(fā)展商是提供 小結(jié) ?情感層面 ?尋找能?實(shí)現(xiàn)人生理想與追求?的地方； ?理性層面 ?有實(shí)力、可靠、有信譽(yù)的開發(fā)商； 了解三方面之后，接下來我們要做的是 建立以產(chǎn)品力為核心的品牌形象 品牌策略形成 我們的品牌機(jī)會(huì) 消費(fèi)者需求 新光品牌特色 實(shí)現(xiàn)人生理想與追求 新銳 創(chuàng)新 機(jī)會(huì)點(diǎn) 通過?創(chuàng)新?幫助他們實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想 品牌定位 “新光 ”是 成就我理想的現(xiàn)代型開發(fā)商 立足廣州市區(qū)，面向全國的綜合地產(chǎn)開發(fā)商； 建筑設(shè)計(jì)的名宿，房地產(chǎn)開發(fā)的新秀，不求最大最強(qiáng)，但求最精 最好，追求開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都是一項(xiàng)創(chuàng)新的精品； 以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的美好追求為己任，致力于為他們提供充滿創(chuàng)新的 充滿靈性的產(chǎn)品。 ? 而寫字樓市場(chǎng)，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對(duì)寫字樓的檔次 /等級(jí)、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 一切為了實(shí)現(xiàn)銷售 我們共同的目標(biāo) 今天的課題 ? “新光地產(chǎn) ”品牌的發(fā)展方向 ? “新光地產(chǎn) ”品牌的近期品牌傳播策略 ? “新光城市廣場(chǎng)二期 ”初步傳播策略規(guī)劃 我們的思考框架 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 新光的品牌掃描 消費(fèi)者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場(chǎng)二期的推廣策略 一、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢(shì)明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前 30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。 所以，是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在 這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是時(shí)間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都將以成交量和成交
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