【正文】 和 / 或取消細分市場建立投資標準批 準 業(yè) 務 部 規(guī) 劃 、 產 品 業(yè) 務 計 劃在 業(yè) 務 部 內 管 理 投 資授權 P D T 和 執(zhí) 行 決 策 評 審對 代 表 的 功 能 領 域 提 供 執(zhí) 行 指 導承 諾 和 提 供 資 源 和 資 金 以 完 成 功 能 部 門 的 交 付在 跨 項 目 間 安 排 資 源 管 道 的 優(yōu) 先 分 配 順 序在 內 部 處 理 從 功 能 領 域 或 外 圍 團 隊 上 報 的 問 題支持流程改進市場技術支持財務制造開發(fā)IPMT 主席IPMT（ PMT) 什么是產品開發(fā)團隊？ 被 授 權 管 理 某 個 特 定 產 品 開 發(fā) 項 目 的 跨 部 門 團 隊 ， 在 概 念 階 段 正 式 批 準 成 立P D T 的角色？ 分 析 與 總 體 業(yè) 務 環(huán) 境 相 關 的 產 品 機 會 ， 并 根 據 最 佳 方 法 作 出 決 策通 過 有 效 的 溝 通 、 協 調 和 決 策 制 定 來 開 發(fā) 產 品對 從 概 念 到 發(fā) 布 階 段 的 產 品 開 發(fā) 負 全 部 責 任對 確 保 產 品 在 市 場 上 的 成 功 負 領 導 責 任在 合 同 限 制 的 范 圍 內 管 理 項 目 業(yè) 務 和 技 術 要 素 的 執(zhí) 行什 么 是 外 圍 組 ？工 作 于 該 項 目 中 的 相 關 的 功 能 部 門 資 源 ， 包 括 在 P D T 中 沒 有 直 接 代 表 的 其 他 部 門T e a m L e a d e rP D T 由 5 8 個 從 對 項 目 成 功 比 較 關 鍵 的 領 域 來 的 成員 組 成開發(fā)市場制造測試生產財務采購角 色 和 職 責PDT 中研 中試 用服 市場 生產 財務 采購P D TI R BP D TP D TI P M TI P M TI P M T通過 PDT打通部門墻 。 MAT是 IPMT的秘書機構。 建立 EMT是戰(zhàn)略落地的高層組織保障 ?團隊運作方式 ? 總裁經營團隊例行以總裁辦公會議形式開展日常經營管理，頻度為周，由總裁召集，負責對經營過程完成情況進行分析總結，布置集團周工作重點；相關會議紀要須知會董事會、工作組； ? 總裁經營團隊非例行以專題會議形式開展，主要針對市場管理、銷售管理、變革項目、預算執(zhí)行、 HR建設等事關集團經營全局的專項模塊進行專題分析，專題分析結果形成行動計劃并負責傳達、跟蹤、落地；相關會議紀要須知會董事會、工作組； ? 總裁經營團隊執(zhí)行組以 2月為頻度向董事會進行匯報，主要匯報集團經營指標、工作重難點問題、預算執(zhí)行情況，需要董事會決策的其他事宜； ? 總裁經營團隊須保持和各中心、分（子）公司的無縫溝通，更多走到市場、客戶、員工、管理一線了解戰(zhàn)略執(zhí)行情況，提供相關支持，保證年度經營目標的達成。 ? 職責 ? 充分理解和接受董事會決策，負責公司年度經營目標的達成； ? 負責公司年度經營目標 KPI在各中心、分（子）公司的分解，通過經營團隊會議、專題分析和研討等形式指導目標完成； ? 負責集團范圍內的資源協調、業(yè)務指導和支持，充分支持各中心、分（子）公司的目標達成； ? 在集團層面領導管理體系建設、變革管理和組織建設； ? 負責集團日常事務的決策和過程跟蹤、保證管理的閉環(huán)。 建立 EMT是戰(zhàn)略落地的高層組織保障 ? 定義 ? 總裁經營團隊是以總裁為核心的經營管理團隊，以團隊形式運作，由集團中高層干部組成，它在董事會戰(zhàn)略決策和授權下負責公司日常經營決策和管理，保障戰(zhàn)略的執(zhí)行到位，對公司年度經營目標負責。 目的 ?制定今后 12個月的工作實施計劃 第一年計劃 要點 ?明確定出今年的業(yè)務考核指標和 實施策略 ?根據今年的實施策略，定出行動 計劃的具體內容 ?責任到人 ?做出預算 想法 行動 轉換 計劃 三個核心關鍵問題需要解答 ?我們的事業(yè)是什么？ 我們的客戶是誰？ 客戶購買的是什么？ 客戶心目中，價值是什么？ ?我們的事業(yè)將是什么？ 市場潛力和市場趨勢 競爭對手情況 今天還有哪些客戶需求無法從現有產品和服務中獲得充分滿足？ ?我們的事業(yè)為什么是這樣？ 最終提出一個“大膽包天”的企業(yè)愿景！ 戰(zhàn)略的關注點 ? 宗旨 : 你選擇的市場及存在的價值 ? 使命 : 在宗旨所規(guī)劃的方向 , 必須完成 ? 的階段性任務 ? 愿景 : 宗旨或使命實現時的景象 ? 價值觀 : 建立共識及愿景的核心基礎 ? 目標 : 完成任務的少數關鍵點 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 什么是以戰(zhàn)略為核心的績效管理 以戰(zhàn)略規(guī)劃為出發(fā)點，以戰(zhàn)略落地為歸宿點，通過分層次、分目標的組 織績效和個人績效管理體系為主要方式來保證戰(zhàn)略實現的管理模式。 如果有任何一項領導的理念，幾千年來一直能在組織中 鼓舞人心，那就是擁有一種能夠凝聚、并堅持實現共同 的愿景的能力。） 計劃是 紙（ PAPER） 計劃（ PLAN） 與規(guī)劃（ PLANNING） 的區(qū)別 規(guī)劃是 過程（ PROCESS ） 定義愿景的真正意義 當人們將“愿景”與一個清楚的“現狀景象”（相對于“愿景” 的目前實況景象）同時在腦海中并列時，心中便產生一 種“創(chuàng)造性張力”，一種想要把二者合而為一的力量。 ? CRH動力火車和普通火車的區(qū)別是什么？ 十步法 Step 1: 業(yè)務宗旨 Step 2: 五年目標 Step 3: 客戶與市場 Step 4: 競爭分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 Step 6: 戰(zhàn)略實施 Step 7: 財務分析 Step 8 : 潛在問題與風險分析 Step 9: 內外依存關系分析 Step 10 : 第一年計劃 什么是十步法 ? 是一種考察業(yè)務環(huán)境、 制訂戰(zhàn)略決策的方法 是一種具有雙重目的的 規(guī)劃框架 ： 闡述計劃內容的格式 形成結論的流程與方法 十步法原理： 惠普的戰(zhàn)略決策過程 惠普的計劃與規(guī)劃理念 一紙計劃無關緊要；動態(tài)規(guī)劃才是關鍵。 ?企業(yè)戰(zhàn)略的實質，就是幫助企業(yè)建立和保持持久的優(yōu)勢。 ?企業(yè)戰(zhàn)略應該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標。 戰(zhàn)略定義 ?企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基準點，為尋求維持持久的競爭優(yōu)勢而做出的有關全局的籌劃和謀略。（德魯克） 戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略不是什么？ ?在復雜的市場、政策環(huán)境下，對于戰(zhàn)略的思考是我們最好的自我保護； ? 戰(zhàn)略的管理過程是技術和藝術的結合，理性和直覺的平衡，企業(yè)家創(chuàng)造力和組織執(zhí)行力的結合；戰(zhàn)略管理的價值在于以機制來“步步為營”實現一個假設和想法；（管理基于假設，我們認為假設是真實的） ? 我們未來的戰(zhàn)略不是工具的堆砌和管理理論，分析只是梳理工具，背后應該是組織的深層次思考； ? 戰(zhàn)略不是做一個漂亮的文本和一堆口號，戰(zhàn)略以落地為價值標準； ? 戰(zhàn)略不是單純的領導者想法提煉和文字描述，是我們全體員工的共同思考，其實現更依靠機制和員工執(zhí)行力； ? 戰(zhàn)略不是去描繪一個已知答案，戰(zhàn)略是尋找未來的過程 ； ? 軍事術語，是指在真正的戰(zhàn)斗打響之前，將資源調配到最有利位置的藝術和科學。戰(zhàn)略管理與流程優(yōu)化 蔣偉良 博士 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理目錄 ? 正確理解戰(zhàn)略管理的意義和價值 ? 了解成功戰(zhàn)略管理的關鍵要素 ? 掌握戰(zhàn)略管理的技術 ? 明確管理者在戰(zhàn)略管理中的角色和任務 ? 掌握戰(zhàn)略落地的方法 有個企業(yè)這樣定義戰(zhàn)略： 沒錢賺的事不能干； 有錢賺沒錢投的事不能干； 有錢賺有錢投但沒有可靠人去做的事也不能干。 從一些例子來看戰(zhàn)略 ? UTSTARCOM的衰敗 ? 中興的手機崛起和華為的產品戰(zhàn)略勝利 ? 家裝領軍企業(yè)的華麗轉身 自身優(yōu)勢 ? 海大集團的專注成長（專注、超越） 客戶價值 ? 康佳集團的戰(zhàn)略報告（保險柜里的戰(zhàn)略） ? 維珍通信的戰(zhàn)略 市場細分 ? 巨濤的戰(zhàn)略苦活 ? 開發(fā)商的轉型 研討 ? 通過以上案例分析，你的體會是什么？ ? 每個小組討論 5分鐘，談兩點體會 做 8道題 ? 討論：用 YES / NO來回答如下問題： ?戰(zhàn)略是一個看不見、摸不著的東西 ?戰(zhàn)略是一個華麗的文本 ?戰(zhàn)略是老板的發(fā)言和想法 ?戰(zhàn)略是 KPI ?沒有戰(zhàn)略也能工作 ?戰(zhàn)略是年度工作報告和工作計劃 ?戰(zhàn)略是收入和利潤目標 ?戰(zhàn)略是老板的事情 戰(zhàn)略是什么？ 南轅北轍的故事 ?戰(zhàn)略是一個變革過程，變革就是從 ASIS(現狀 )走向 TOBE（將來），也是一個失去奶酪和創(chuàng)造新奶酪的過程，變革需要每個人參與，變革是外部驅動而非內部； ? 戰(zhàn)略是一個思考的過程，是組織思考的過程，是凝聚力提升和視野統一的過程，戰(zhàn)略建設的過程價值遠勝過一個臻美的戰(zhàn)略描述文本； ? 戰(zhàn)略需要我們去痛苦思考并回答關于所處行業(yè)的一些深層次問題（比如我們的存在價值，我們是誰，我們未來是誰？行業(yè)的變遷方向等），這些問題的回答可能讓我們更清晰認識自身并預見未來，更重要是有力量、激情和機制去創(chuàng)造未來； 戰(zhàn)略是什么？ ?戰(zhàn)略是一個選擇過程，是一個舍得的過程，選擇和舍得的唯一標準就是 “如何讓我們在有限資源下持續(xù)保持競爭優(yōu)勢 ” ； ? 戰(zhàn)略是壓力傳遞過程，一個公司可能業(yè)績尚好，也處于快速成長，但依然要激發(fā)全體員工思考如何 “ 活著 ” 的企業(yè)價值問題和保持創(chuàng)業(yè)激情；如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，讓市場壓力和競爭壓力傳遞到每個員工身上； ? 戰(zhàn)略是一個管理體系，而不是做一次熱鬧的作業(yè)，如何形成戰(zhàn)略中心型組織，我們主要的經營重點、業(yè)務流程、組織和員工行為需要以戰(zhàn)略為核心開展，實現戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評估和管理的全過程； ? 戰(zhàn)略是溝通過程，戰(zhàn)略必須落實到每個員工的理解和行為中，戰(zhàn)略不能只是停留在領導層和管理層 ? 沒有一家企業(yè)可以做所有的事情，不是最佳選擇總比沒有選擇要好。 請給戰(zhàn)略下一個定義 ?請各小組討論，給戰(zhàn)略下一個定義 用樸實的話理解戰(zhàn)略：戰(zhàn)略不遠人 ?戰(zhàn)略是公司實現“活著”并發(fā)展的方向、目標和辦法。在理解企業(yè)戰(zhàn)略概念是，應成分理解以下幾個要點： ?企業(yè)應該把未來的生存和發(fā)展作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿。 ?為了在日益復雜和動蕩不安的環(huán)境生存和發(fā)展，企業(yè)應該未雨綢繆，主動地迎接和適應由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。 戰(zhàn)略 目標 資源 宏觀環(huán)境 手段 微觀環(huán)境 只有 25%的經理人 將企業(yè)戰(zhàn)略與部門目標連接 人的因素 只有 5%的員工 理解企業(yè)戰(zhàn)略 溝通的因素 60%的組織 不能將預算與戰(zhàn)略 有機結合起來 資源的因素 85%的管理層 花費在討論戰(zhàn)略上的時間少于每月 1小時 管理層因素 不 能有效進行戰(zhàn)略 管理 90%的公司 90%的公司戰(zhàn)略無法得到有效執(zhí)行 戰(zhàn)略管理的責任定位 ? 一個公司中的各級干部是戰(zhàn)略的主要設計者和執(zhí)行領導主體； ? 全體員工是戰(zhàn)略的執(zhí)行體（包括干部和普通員工，每個我們人）； ? 公司高層是公司級戰(zhàn)略和年度目標的主要勾畫人 — 基于要求，滿足股東、客戶、員工要求 ? 各級領導和專業(yè)團隊是戰(zhàn)略宣貫的責任