醫(yī)藥招商那些事兒完整版-展示頁
2025-01-07 00:11本頁面
【正文】 業(yè)典型招商模式 ——省代模式約定分銷價格參與分銷商管理學(xué)術(shù)流向、培訓(xùn)傳統(tǒng)招商的基本流程代理商工作流程底價銷售流程（三個價格）過票公司高開票，一般高開部分目前是 10個點。它根據(jù)省市縣等又分為總代理，區(qū)域代理，單個醫(yī)院終端代理，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。招商那些事兒 處方藥招商基礎(chǔ)知識 如何去做好處方藥招商 成長 —— 從總部到片區(qū) 后招商時代下招商模式的變更 一 .處方藥招商基礎(chǔ)知識什么是藥品招商？ 藥企操作的主流模式1. 自營模式 —— 自建辦事處和銷售隊伍2. 分包模式 —— 代理制，大包制3. 辦事處 +底價分包（高開分包）4. 廣告 (終端攔截 )+大物流模式 +終端藥店5. 直銷模式 /特殊渠道模式什么是銷售代理制 ?什么是招商 ?招商 準(zhǔn)確講是銷售模式 — 代理制中的一個業(yè)務(wù)活動動作 .即 尋找 \篩選 \評估 \開發(fā) 合適代理商并 開展合作 并 及時管理和調(diào)整 的一個過程。代理商 是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。模式特點 : 以優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享完全市場化的運作模式。正常稅率是 17個點。配送公司最終以中標(biāo)價格的稅票放入醫(yī)院，醫(yī)院再以中標(biāo)價格 *115%的價格賣給患者。委托書：分企業(yè)委托企業(yè)和企業(yè)委托個人，一般情況下是企業(yè)委托個人。串 貨：經(jīng)銷商經(jīng)營的范圍超越了既定的權(quán)限 。軍隊醫(yī)院一般有自己的軍區(qū)招標(biāo)。醫(yī)保乙類：報銷比例一般在 80%～ 90%。 招商會（交易會、展覽會） 全國藥品交易會、新藥會、藥械會、地交會、自主招商會等。 媒體（招商電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志、各種指南）216。 業(yè)內(nèi)同行介紹216。 行業(yè)協(xié)會選擇代理商的原則216。不選最大的，只選最 “ 適合 ” 的。公司產(chǎn)品決定代理商選擇類型 —— 獨家品種，要選擇重視學(xué)術(shù)推廣的代理商適合的代理商 “長什么樣 ”216。我們的產(chǎn)品特點與代理商經(jīng)營思路相吻合216。合作期間不做同類競品需要了解的代理商信息216。代理商性質(zhì)216。代理商業(yè)
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