醫(yī)藥招商那些事兒完整版(參考版)
2025-01-03 00:11本頁面
【正文】 我的業(yè)務(wù)我做主，要有原則和底線216。強(qiáng)調(diào)自主性，積極主動是做業(yè)務(wù)的第一要素216。后招商時(shí)代拼的不是能力，也不是思想，是耐力，是執(zhí)行。出現(xiàn)新的 “ 代理 +配送 ” 型企業(yè)，追逐新特藥；216。地方配送企業(yè)托管醫(yī)院加??；216。大型商業(yè)公司對有實(shí)力及特色中小商業(yè)公司進(jìn)行兼并；216。學(xué)術(shù)推廣是產(chǎn)品動銷的基礎(chǔ)，商業(yè)商務(wù)是物流和資金流的保證216。幫助代理商開發(fā)科室，提升銷量，增強(qiáng)代理商信心學(xué)術(shù)推廣的三個(gè)關(guān)聯(lián)層面第一集群招商團(tuán)隊(duì)的教育 ——自我塑造第二集群代理商團(tuán)隊(duì)的教育 ——合作伙伴第三集群醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的教育 ——終端教育推廣會和培訓(xùn)會類型代理商和臨床代表培訓(xùn)會科室會省級學(xué)術(shù)年會國家級學(xué)術(shù)年會臨床醫(yī)生的再教育想不想做的更好？招商的本質(zhì)是什么？招商的本質(zhì)是什么？ 中 介廠家+ 品種+過票商業(yè)+配送企業(yè)市場+醫(yī)院+分包人+代表職業(yè)招商經(jīng)理人 醫(yī)藥人的江湖相關(guān)政府部門醫(yī)院專家 后招商時(shí)代下招商模式的變更后招商時(shí)代后招商時(shí)代當(dāng)與總代和二級代理商的合作模式已經(jīng)固定，并且有多年合作基礎(chǔ)時(shí)；當(dāng)個(gè)人代理商的地位越來越低，商業(yè)的話語權(quán)越來越多時(shí)當(dāng)越來越多的市場，尤其是基層市場，由一定數(shù)目的配送商業(yè)把控時(shí)；當(dāng)流通渠道越來越集中化時(shí)，流通企業(yè)并購重組加劇時(shí)；當(dāng)工作的重心已經(jīng)從篩選代理商到管理和與代理博弈時(shí)；當(dāng)市場覆蓋率已經(jīng)在 50%以上，但未完全發(fā)揮潛力；當(dāng)兩票制離我們越來越近，新版 GSP的監(jiān)管越來越嚴(yán)時(shí)；當(dāng)處方藥營銷逐步進(jìn)入 “臨床路徑 ”時(shí)代 ……恭喜您，已經(jīng)進(jìn)入了漫長的后招商時(shí)代！生產(chǎn)企業(yè)營銷模式重構(gòu)216。傳遞產(chǎn)品信息及賣點(diǎn)216。增強(qiáng)產(chǎn)品可信度216。提升公司專業(yè)形象216。 業(yè)務(wù)單純性216。 現(xiàn)有產(chǎn)品線 (類似產(chǎn)品 /競爭產(chǎn)品 )216。 終端覆蓋 /營銷網(wǎng)絡(luò)216。 市場形象 /口碑216。 資金實(shí)力216。代理商操作思路選擇總代的考慮因素216。代理商操作區(qū)域216。代理商主要純銷渠道216?；A(chǔ)信息216。愿意主動配合
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