商務(wù)演講(完整版)-展示頁
2025-02-22 12:25本頁面
【正文】 的技術(shù)先進(jìn)性 不太在乎演講中的技巧 一旦發(fā)現(xiàn)概念錯誤，他們將不再欣賞你 搞行政 /政工的出身 ? 類型特點(diǎn) 態(tài)度模糊 ,說話小心 ,含蓄 反應(yīng)靈敏 ,擅長察言觀色和處理行政關(guān)系 時刻關(guān)注自己的”位子” 希望別人覺得自己懂行 注重演講者的行政職位 搞行政 /政工的出身 ? 對于演講的口味 不習(xí)慣直接了當(dāng)?shù)姆绞? 對購買過程 ,參與方和價位及市場占有率 極有興趣 想了解產(chǎn)品的購買風(fēng)險 既通俗 ,又新潮 一般其注意力與演講者的職位成正比 做財務(wù)的出身 ? 類型特點(diǎn) 嚴(yán)肅認(rèn)真 ,追求利潤 擅長精打細(xì)算和處理財務(wù)問題 注重演講者的財務(wù)能力 做財務(wù)的出身 ? 對于演講的口味 不喜歡馬馬虎虎的描述 對收益 ,價格及成本控制 /資本運(yùn)作 極有興趣 對”免費(fèi)”二字極為敏感 吸引他們的關(guān)鍵 ,把所有優(yōu)勢都折合成 人民幣 ? 類型特點(diǎn) 工作上務(wù)實(shí)，追求高效 頭腦靈活，擅長于見機(jī)行事和處理人際關(guān)系 時刻關(guān)注自己的形象 見多識廣，喜歡與人交流 注重演講者的業(yè)務(wù)能力 做業(yè)務(wù)的出身 做業(yè)務(wù)的出身 ? 對于演講的口味 不喜歡簡單事務(wù)復(fù)雜化 對購買優(yōu)勢、受益、價格及市場營銷策略極有興趣 極愿意展示自己的業(yè)績 要有漂亮的技巧吸引他們 一般其注意力與演講者的個人魅力 /業(yè)績成正比 ? 類型特點(diǎn) 生意上務(wù)實(shí)，追求高效 不愿受約束和聽大道理，不喜歡聽大道理，不喜歡條條框框 利字當(dāng)頭，敢想敢為 喜歡結(jié)交各路朋友 注重演講者的生意眼光 文化程度不高的個體戶 文化程度不高的個體戶 ? 對于演講的口味 不喜歡簡單事務(wù)復(fù)雜化 愛聽真實(shí)而生動的例子，厭惡枯燥和平鋪直敘 講明利害，不繞彎子 盡量滿足其社交要求 吸引他們的關(guān)鍵在于為事業(yè)著想 明確情勢 ? 確定目標(biāo) ? 分析聽眾 ? 界定范圍 界定范圍 ? 演示的時間有多長？ ? 在規(guī)定的時間內(nèi)你能達(dá)到目標(biāo)嗎？ 界定范圍 聽眾注意力的持續(xù)時間 5 10 45 15 20 25 30 35 40 % OF CONCENTRATION 90 62 65 99 70 25 TIME 界定范圍 ? 在演示的時間內(nèi)未達(dá)
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