保險促銷策略論述-展示頁
2025-01-06 09:00本頁面
【正文】 好的實驗對保險消費者進(jìn)行測試。 進(jìn)行保險消費者調(diào)查，了解他們對促銷活動的記憶程度、評價如何、對險種選擇有何變化，等等。 通過保險消費者固定樣本資料來分析保險消費者對促銷活動的反應(yīng)，以及促銷活動后的行為。 比較分析保險企業(yè)在促銷前、促銷期間和促銷后的銷售量變化。 保險商品的特征167。 拉引策略167。 （一）保險促銷策略167。 （ 7）提供特殊服務(wù) （ 6）開展業(yè)務(wù)競賽 （ 5）提高代理手續(xù)費的比例 167。167。167。 具體地講，在保險營銷種，展業(yè)推廣主要有以下幾種形式：167。 保險公共關(guān)系促銷167。 保險人員促銷167。 167。167。二、保險促銷的手段167。167。167。167。167。 （二）保險促銷的作用167。 四、保險促銷效果分析一、保險促銷及其作用167。 二、保險促銷的手段167。保險促銷概述167。保險廣告促銷167。保險人員促銷167。保險促銷概述167。保險促銷策略167。第十一章 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 第四節(jié) 保險公關(guān)促銷第一節(jié) 一、保險促銷及其作用167。 三、保險促銷的策略及其選擇167。 （一）保險促銷的概念167。 傳遞保險信息 突出險種特色 刺激保險需求 提高聲譽，鞏固市場。 擴(kuò)大銷售 保險促銷的手段可分為直接促銷和間接促銷兩大類。 直接促銷即指人員促銷。 間接促銷又稱為非人員促銷，可分為保險廣告促銷、保險公共關(guān)系促銷和保險展業(yè)推廣。167。 保險廣告促銷167。 保險展業(yè)推廣167。 （ 1）贈送保險 （ 2）贈送附加保險 （ 3）安全返還 （ 4）保險費折扣167。167。167。三、保險促銷的策略及其選擇167。 推動策略167。 （二）保險促銷組合的選擇167。目標(biāo)市場的特征167。 競爭對手的營銷策略四、保險促銷效果分析167。167。167。167。第二節(jié) 一、保險人員促銷的特點與作用167。167。 四、促銷技巧一、保險人員促銷的特點與作用167。 信息獲得的直接性。 信息反饋的迅捷性。 人員促銷的親融性。 保險服務(wù)的人性化。 （二）保險人員促銷的作用167。167。167。167。167。167。二、合格保險促銷人員的素質(zhì)要求 （一）儀表修養(yǎng)167。 保持優(yōu)雅的風(fēng)度167。 （二）品德修養(yǎng)167。 熱愛你的公司167。167。 關(guān)愛你的保戶167。 （三） 對自己充滿信心167。 勤于思考，勇于創(chuàng)新167。 （四）業(yè)務(wù)素質(zhì)167。 具有嫻熟的推銷技巧167。 （五）社交技能167。 不要炫耀自己，尤其是在那些由于背景不同容易產(chǎn)生自卑感的人面前167。 不要打斷對方的談話三、促銷隊伍管理167。（一）招聘和挑選促銷人員167。 （三）激勵促銷人員167。 （一）接近客戶的技巧167。 聆聽的修養(yǎng)167。 （二）處理拒絕的技巧167。167。167。167。167。167。167。167。 要做好充分準(zhǔn)備167。167。167。167。 促成簽約時應(yīng)遵循的基本原則：（ 1）讓準(zhǔn)保戶自愿投保 （ 3）讓準(zhǔn)保戶感到你是站在他的立場上為他設(shè)計保險 （ 5）在促成時，切忌使用刺激性語言，或帶有脅迫的意味，否則準(zhǔn)保戶即使當(dāng)時由于不得已而勉強簽了單也容易后悔而解約（退保）。167。 （ 1）請求成交法167。167。167。167。167。167。167。167。167。第三節(jié) 一、廣告的定義167。 三、保險廣告的主要媒體167。 任何廣告的本質(zhì)屬性都是通過一定的媒體，向社會大眾傳播一種信息，按現(xiàn)代傳播學(xué)的觀點，從企業(yè)營銷的角度來看，廣告應(yīng)該具備這樣五個基本要素：（ 1）傳播者 —— 廣告主，主要指企業(yè)；（ 2）受傳者 —— 廣告?zhèn)鞑サ膶ο螅绱砣?、消費者、社會公眾等；（ 3）傳播內(nèi)容 —— 如險種、企業(yè)觀念、企業(yè)宗旨及方針政策等；（ 4）傳播媒體 —— 廣告媒體，如報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等；（ 5）傳播目的 —— 主要是促進(jìn)企業(yè)險種銷售，樹立企業(yè)形象等。 傳遞信息、溝通供求。167。167。167。三、保險廣告的主要媒體1
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