保險促成話術-展示頁
2025-01-06 09:00本頁面
【正文】 筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零用錢、上學錢?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道。你不一定要認識我，你一定要認識保險。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 促成 : 這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道。你不一定要認識我，你一定要認識保險。序 言 ? 銷售是對話，而不是說話 ? 推銷是先處理心情，再處理事情的過程 ? 推銷要從建立人際開始 ? 拒絕才是推銷的開始 ? 推銷要以退為進 一步促成法 基本流程 寒 暄 切 入 展 示 說 明 促 成 拒 絕 處 理 寒暄 ? 產(chǎn)生熟悉感 ? 消除距離感 、贊美、肯定 、尋找購買點 、自我推銷 切入 ? 打開推銷話題 ? 引起興趣 ? 表現(xiàn)需求 展示說明 ?強化購買點 ?去除疑慮點 促成 ? 簽約投保單、收取證件、約體檢 ? 尊重對方，堅持立場 ? 促成是個意念的交戰(zhàn) ? 持續(xù)的熱情、把水燒開 拒絕處理 ? 拒絕是種反應而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身 ? 記住處理完畢緊接著用反問法回到促成 不處理 把不明確變明確（尋找真正的疑惑） 處理真問題 把反對的問題變成購買點 話術一 寒喧： 王先生，你公司的人這么少，一天內能做這么多的生意，真不簡單?。? 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 話術一 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。今天先不談買不買的問題 .。 你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活的品質，是嗎？ 話術一 展示： 是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就象爬山一樣 ,今天你的家人所以享受好的生活 ,是因為你的收入能夠支付一切開支 ,假如沒有收入 ,生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光， 話術一 再窮的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到(理賠案例 )，將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你 . 話術一 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 話術二 寒喧 : 王先生，像你有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。 話術二 切入 : 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。今天先不談買不買的問題 .。 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？ 話術二 展示： 因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。 我想請教你一個問題，這群人中最應該花錢的是誰 ? 最應該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險?？刹豢梢宰屛医o你講講保險之道，王先生一個人要想幸福的生活 ,醫(yī)療和養(yǎng)老是不可少的 ,現(xiàn)在生活壓力那么大 ,醫(yī)療費直線上升 ,你有沒有想過 ,將你的收入和支出做一個完整的財務規(guī)劃； 話術三 展示 : 王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、負債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少， 話術三 但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用
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