醫(yī)藥代表培訓(xùn)講義-展示頁
2025-01-05 04:42本頁面
【正文】 同的地方，一起匯總，扼要地再次提醒醫(yī)生，加強(qiáng)醫(yī)生對產(chǎn)品利益的感受，同時(shí)要求處方。 投其所好，多讓其表現(xiàn)自己 駕馭型：表現(xiàn)為低響應(yīng)度和高武斷性。 ? 收集競爭對手的產(chǎn)品信息及市場銷售信息 醫(yī)藥代表的類型 ?社交活動家： 40% ?藥品講解員： 50% ?藥品銷售專家： 8% ?專業(yè)化營銷人員： 2% 二：調(diào)整心態(tài) — 好心態(tài)是成功的基礎(chǔ) ? 1：認(rèn)識自我：只要你相信你能，你就一定做得到 ? 2：積極向上：生活始終是充滿陽光的 ? 3：善于總結(jié)：學(xué)會與錯(cuò)誤一起成長 ? 4：克服惰性，讓自己時(shí)刻充滿斗志 ? 5：不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)的產(chǎn)品知識和營銷知識 我是一個(gè)責(zé)任者，我喜歡我自己，我是最棒的！ 三：擺脫壓力 讓自己快樂地工作 壓力是正常的，坦然面對 ?學(xué)會自救，克服心理疲憊 ?壓力來源：來自客戶的壓力 來自公司內(nèi)部壓力 個(gè)人思想的壓力 健全人格 — 人對了，世界就對了 ?愛心：友誼與事業(yè)雙贏 ?忠心：做個(gè)負(fù)責(zé)任的人 ?誠心：精誠所至，金石為開 ?包容心：取得客戶好感的前提 ?恒心：千萬不要輕言放棄 ?熱忱：對工作充滿熱情 四：個(gè)人禮儀 — 職業(yè)化形象 ?頭發(fā) ?面部 眼睛 耳朵 鼻子 嘴巴 手部 ?衣服 男：西裝 襯衫 領(lǐng)帶 褲子 鞋祙 皮帶 女：不穿奇裝異服，不宜過分暴露，套裝，鞋子 絲襪，飾品 目光交流 微笑 稱呼 握手 名片 姿態(tài)禮儀 設(shè)定目標(biāo) 目標(biāo)設(shè)定五原則 ? 目標(biāo)要
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