醫(yī)藥代表培訓(xùn)講義-資料下載頁
2024-12-30 04:42本頁面
【正文】 扼要地再次提醒醫(yī)生，加強醫(yī)生對產(chǎn)品利益的感受，同時要求處方。 ?請求成交法： 也稱直接成交法，直接要求醫(yī)生處方產(chǎn)品的一種成交方法 ? 假定成交法： 假定醫(yī)生已經(jīng)接受你的產(chǎn)品同意處方的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求醫(yī)生處方的一種方法 ? 選擇成交法： 讓客戶在提供選擇范圍之內(nèi)做出回應(yīng) ?引薦成效法： 通過提供權(quán)威專家的意見，消除醫(yī)生的疑慮，促其下決心處方 ?特殊利益成交法： 講述使用其藥品可以為醫(yī)生帶來特殊利益 正視拒絕 — 成交無法達(dá)成怎么辦 ?正確認(rèn)識失敗 ?繼續(xù)詢問 ?盡力說服 ?友好告辭 ?及時總結(jié) 十：跟進(jìn)服務(wù) — 為下次銷售而努力 ?加強友誼 ?建立信任 ?持久伙伴 ?產(chǎn)品上的服務(wù) ?情感上的服務(wù)： 關(guān)懷服務(wù)、親情服務(wù)、顧問服務(wù)、增值服務(wù)、提示報務(wù) 跟進(jìn)秘決 — 與醫(yī)生建立良好關(guān)系 ?保持恰當(dāng)?shù)母M(jìn)頻率 ?為每次跟進(jìn)找個恰當(dāng)理由 ?讓醫(yī)生知道你跟進(jìn)了 登門拜訪 — 做個受歡迎的客人 ?做好準(zhǔn)備工作 ?預(yù)約 ?準(zhǔn)時到達(dá) ?講究禮節(jié) ?親切會談 ?禮貌告辭 登門拜訪的注意事項 ? 客戶同意，且不是強人所難 ? 地址準(zhǔn)確，避免失誤 ? 準(zhǔn)時赴約，可以提前 35分鐘 ? 禮物根據(jù)情感深度、事情大小、喜好、性格準(zhǔn)備 ? 著裝整齊大方，注意個人衛(wèi)生 ? 準(zhǔn)備會談話題 ? 開門后詢問是否換鞋 ? 對每一位家人都應(yīng)起身問候致意 ? 對家居環(huán)境及裝潢擺設(shè)可以適當(dāng)稱贊 ? 時間應(yīng)靈活掌握，不宜過晚過長 ? 如果客戶獨自在家，異性代表不宜久留 ? 道別在屋內(nèi)。一般不應(yīng)在樓道中造出聲響 方法永比困難多！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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