醫(yī)藥代表崗位職責(zé)培訓(xùn)-資料下載頁
2024-11-22 01:12本頁面
【正文】 4次/月 1,3)或 努力發(fā)掘客戶需求 1,4) 積極運用文獻(xiàn)、資料,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（4）,,保守使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻率 4次/月 2,4) 產(chǎn)品關(guān)鍵賣點提醒 積極鼓勵增加使用 選擇性使用文獻(xiàn)資料 鼓勵試用樣品,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（5）,,,二線使用的、首選使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 3，3）或 保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀 高頻率 4次/月 4，4） 提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益 適當(dāng)獎勵 推廣其使用經(jīng)驗 積極使用品牌提示物 積極進(jìn)行群體銷售,目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（6）,,,目標(biāo)醫(yī)生客戶服務(wù)計劃,某產(chǎn)品區(qū)域市場目標(biāo)醫(yī)生統(tǒng)計表（舉例） 級別 骨科 外科 泌尿 燒傷 呼吸 消化 急診 腎內(nèi) 婦產(chǎn) 小計 A級 13 8 5 2 4 1 0 3 4 40 B級 27 17 8 8 8 3 4 11 8 94 C級 10 15 7 5 8 1 6 6 8 66 合計 50 40 20 15 20 5 10 20 20 200,客戶服務(wù)計劃,目標(biāo)醫(yī)生 嘗試階段 反復(fù)階段 保守階段 二線階段 首選階段 A級,,,,,???,……,C級,???,……,B級,???,……,目標(biāo)客戶管理的成功要素（一）,了解客戶的業(yè)務(wù) 認(rèn)識高層客戶 知道客戶的目標(biāo) 認(rèn)識客戶對其市場的觀點 知道客戶對你提供服務(wù)或產(chǎn)品的觀點 比競爭對手做得更好,建立良好的內(nèi)部溝通系統(tǒng) 制定目標(biāo) 計劃每次拜訪 保持準(zhǔn)確的客戶記錄 1專業(yè)化產(chǎn)品介紹 1提供卓越的客戶服務(wù),目標(biāo)客戶管理的成功要素（二）,
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