醫(yī)藥代表培訓(xùn)筆記-資料下載頁
2024-12-30 04:42本頁面
【正文】 標(biāo)過程的管理 銷售目標(biāo) 目標(biāo)醫(yī)院 目標(biāo)科室 目標(biāo)醫(yī)生 目標(biāo)適應(yīng)患者 銷售推廣的行為目標(biāo) 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 目標(biāo)設(shè)定 銷售目標(biāo) ?銷售金額 ?銷售量 ?利潤 市場營銷目標(biāo) ?市場占有率 ?銷售覆蓋率 ?知曉率 基礎(chǔ)的 最終的 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 市場目標(biāo) 第一月 第二月 第三月 醫(yī)生知曉 ％ 數(shù) 醫(yī)生覆蓋 ％ 數(shù) 占有率 目標(biāo)醫(yī)生 處方醫(yī)生 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 醫(yī)生分層級分科室銷售目標(biāo)制訂 S1（科室 1） S2 S3 S4 S5 合計 分級標(biāo)準(zhǔn) A B C 處方醫(yī)生數(shù) A B C Total 銷售數(shù)量 A B C Total 單價 總銷售額 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 第五單元 輔導(dǎo)代表制訂切實可行的醫(yī)院推廣計劃 并設(shè)立監(jiān)控點(diǎn) 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 突破產(chǎn)品的推廣策略 －如何 “ 搶奪 ” 競品的處方量－ 競品 1 競品 2 競品 3 鎖定的競品 現(xiàn)有處方量 處方理由 處方的問題 預(yù)期處方數(shù)量 轉(zhuǎn)換切入點(diǎn) （對于競品的優(yōu)勢） 轉(zhuǎn)換支持點(diǎn) （來自于本產(chǎn)品的特點(diǎn)） 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 如何制定多科室、多層級處方醫(yī)生專業(yè)拜訪計劃 科室 1 科室 2 科室 3 科室 4 合計 人數(shù) 人次 人數(shù) 人次 人數(shù) 人次 人數(shù) 人次 人數(shù) 人次 A B C 合計 工作的成果來自于業(yè)務(wù)的勤勞，量變引起質(zhì)變 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 醫(yī)院月推廣活動計劃 活動事項 科室 1 小型科會 多科室會 禮品 樣品 客戶聯(lián)誼 費(fèi)用預(yù)算 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 多層級專業(yè)推廣的協(xié)同組合與資源在分配 見材料 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 客戶分類與分級 ?客戶心態(tài)分類 －學(xué)術(shù)領(lǐng)袖 /決策人 —— VIP －潛力處方醫(yī)生 —— A/B/C ?客戶關(guān)系分級 －非處方醫(yī)生：反對 /無所謂 /有興趣 /有意向 －處方醫(yī)生：偶爾小量 /規(guī)律小量 /規(guī)律中量 /規(guī)律大量 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 如何設(shè)置監(jiān)控點(diǎn)，確保計劃執(zhí)行效果 《 從代表行為到區(qū)域銷量提升的全程管理 》 客戶眼中的醫(yī)藥代表是個什么動物？ 感謝您的關(guān)注 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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