【正文】 分。 ?一、銷售包裝的種類 常見(jiàn)的銷售包裝 種類 ： 掛式包裝 堆疊式包裝 便攜式包裝 一次用量包裝 ? 易開(kāi)包裝 噴霧包裝 配套包裝 禮品包裝 ?二、銷售包裝的裝潢和文字說(shuō)明 注意 ：有些國(guó)家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說(shuō)明必須使用本國(guó)文字。 ? 方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用。 ? 銷售包裝 ? 銷售包裝的 定義 ：是在商品制造出來(lái)以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。 ?（三）警告性標(biāo)志 定義 ：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種 危險(xiǎn)品 的標(biāo)志。 說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用 幾何圖形或其他圖形。 （ 3）件號(hào)。 ? 運(yùn)輸標(biāo)志的 三項(xiàng)基本內(nèi)容 ： （ 1）收 /發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡(jiǎn)單的幾何圖形。（如托盤、集裝袋等） 6 、 其他包裝 ?二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 定義 ：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。 方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸。 4 、商品包裝的分類： ? （ 1） 運(yùn)輸包裝 ? （ 2） 銷售包裝 ? 運(yùn)輸包裝 ? 運(yùn)輸包裝的 定義 ：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。 溢短裝下的貨款總額 =合同單價(jià) X實(shí)際交貨數(shù)量（在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)） ?思考題 ? ? ?說(shuō)明： 散裝貨 與 裸裝貨 的概念 2 、商品包裝的作用 3 、包裝條件在合同條款中的地位 根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。 ?二、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款 買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款： 溢短裝條款 (more or less clause) 2 、溢短裝條款的定義：合同中規(guī)定允許多裝或少裝的百分比。 ?二、國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 目前國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度： （ 1）公制（ 2）美制 （ 3）英制（ 4）國(guó)際單位制 我國(guó)采用的度量衡制度： 國(guó)際單位制 （可以和其他度量衡制度結(jié)合使用） ?三、計(jì)量單位 （一） 重量 單位 （二） 容積 單位 （三） 個(gè)數(shù) 單位 （四） 長(zhǎng)度 單位 （五） 面積 單位 （六） 體積 單位 ? 買賣合同中的數(shù)量條款 ?一、基本內(nèi)容 英國(guó)法律 規(guī)定：賣方交付貨物的數(shù)量如果少于 約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實(shí)際交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過(guò)部分，也可以全部拒收。 ? ?國(guó)際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法： （ 1）按 重量 計(jì)算 （ 2）按 容積 計(jì)算 （ 3）按 個(gè)數(shù) 計(jì)算 （ 4）按 長(zhǎng)度 計(jì)算 （ 5）按 面積 計(jì)算 （ 6）按 體積 計(jì)算 ?一、重量的計(jì)算方法 ?（一）按毛重（ gross weight)計(jì)算 毛重 = 凈重 +皮重（包裝的重量） 實(shí)例： 以毛作凈（ gross for ) ? (二）按凈重 ( weight) 計(jì)算 凈重 =毛重 皮重 在國(guó)際貿(mào)易中去除皮重的方法： 按實(shí)際皮重 2 、按平均皮重 按習(xí)慣皮重 按約定皮重 ?（三）其他計(jì)算重量的方法 按 公量 計(jì)重 (conditioned weight) 公量 = 凈重 商品實(shí)際水分 +標(biāo)準(zhǔn)水分 適用商品：羊毛、生絲等 2 、按 理論重量 計(jì)重（ theoretical weight) 根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量。 ?如鋼管直徑允許公差 177。 ? 二、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度條款與質(zhì)量公差 ?（一）質(zhì)量的機(jī)動(dòng)幅度條款 定義：是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。 ? ?一、基本內(nèi)容 說(shuō)明： 國(guó)際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。 ? 應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“ 參考樣品（ reference sample)”和“ 樣品 ”。 如果有些商品需要既用文字說(shuō)明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說(shuō)明又符合樣品的責(zé)任。 ?由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。這種樣品稱為對(duì)等樣品或 回樣 。（也稱 代表性樣品 ） （ 2） 復(fù)樣 ：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。 ? ?一、用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法 定義： 買賣雙方確認(rèn) 樣品 為交貨質(zhì)量依據(jù)。 ? 實(shí)例： ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn) ? 4 、實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。 2 、發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口。 選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。 ? 我國(guó)政府把 “以質(zhì)取勝” 作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。 商品的 內(nèi)在品質(zhì) ：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。 ? 命名商品的方法： 一、以其 主要用途 命名：旅游鞋、自行車 ? 二、以其 所使用的主要原材料 命名：棉布 三、以其 主要成分 命名：人參珍珠霜 四、以其 外觀造型 命名：喇叭褲、綠豆 ? 五、以其 褒義詞 命名：青春寶、太陽(yáng)神口服液 六、以 人物名字 命名：孔府家酒 七、以 制作工藝 命名：二鍋頭燒酒 ? 商品的品質(zhì) ? ?商品品質(zhì)的含義 商品的品質(zhì)是商品的 外觀形態(tài) 和 內(nèi)在質(zhì)量的綜合。? 目錄 第 1章商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝 ? 第 2章貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 第 3章商品的價(jià)格和價(jià)格條款 ? 第 4章傭金、折扣與成本核算 ? 第 5章國(guó)際貨物運(yùn)輸 ? 第 6章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) ? 第 7章 進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān) ? 第 8章貨款的結(jié)算 ? 第 9章?tīng)?zhēng)議的預(yù)防與處理 ? 第 10章交易磋商與合同簽訂 ? 第 11章出口合同的履行 ? 第 12章進(jìn)口合同的履行 ? 第 13章國(guó)際貿(mào)易方式 第 1章商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、 包裝 ? 商品的名稱 ? 一、商品的名稱（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了 商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征 。 商品的 外觀形態(tài) ：是通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。 ? 商品品質(zhì)的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。 ? （一）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。 ?（二）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。 3 、建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)有關(guān)法令規(guī)定和要求。 ? 2 、分類： （ 1）憑賣方樣品買賣 ? （ 2）憑買方樣品買賣 基本概念： （ 1） 原樣 ：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱 留樣 ） （ 3） 對(duì)等樣品 ：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。 （ 4） 封樣 ：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別。 ?二、 用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量 ?（一）憑 規(guī)格 買賣：成分、含量、大小等 ?（二）憑 等級(jí) 買賣：特級(jí)、一、二、三級(jí) ?（三）憑 標(biāo)準(zhǔn) 買賣： ISO、 IEC等 ?以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （ 1） 良好平均品質(zhì) （ Fair Average Quality , .) （ 2） 上好可銷品質(zhì) （ Good Merchantable Quality, ) ?（四）憑 牌名或商標(biāo) 買賣：梅林牌辣醬油 ?（五）憑 產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志 買賣：法國(guó)香水 ?（六）憑 說(shuō)明書和圖樣 買賣：復(fù)雜機(jī)器、設(shè)備等 ?補(bǔ)充說(shuō)明： ? 1 、在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。 ? 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說(shuō)明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說(shuō)明表示質(zhì)量的方法。 ? 有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“ 看貨成交 ”方式進(jìn)行。 為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。 2 、具體方法： （ 1）規(guī)定范圍 （ 2）規(guī)定極限 （ 3）規(guī)定上下差異 ?（二） 質(zhì)量公差 ? 定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。 1毫米 ?思考題 ? 商品的數(shù)量 ?說(shuō)明：商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中的 主要交易條件之一。適用商品：馬口鐵、鋼板等 3 、 法定重量 （ legal weight)和 凈凈重 ( weight) 法定重量 = 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 凈凈重 = 純商品的重量 包含雜物的重量 ? 說(shuō)明：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按 凈重 計(jì)量和計(jì)價(jià)。 ?公約 規(guī)定： （ 1）如果賣方交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分； （ 2）如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量 少于 約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支， ?然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。 3 、溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用： （ 1）由賣方?jīng)Q定 (at seller’s option)： 大多數(shù)情況下 （ 2）由買方?jīng)Q定 (at buyer’s option):買方派船裝運(yùn)時(shí) （ 3）由承運(yùn)人決定 (at ship’s option)： 租船運(yùn)輸時(shí) ? 約數(shù)（ about)條款 《 跟單信用證統(tǒng)一慣例 》 規(guī)定：約數(shù)用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價(jià)時(shí)，可解釋為允許有 10%增減。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成 違約 。（又稱 大包裝或 外包裝 ） ?運(yùn)輸包裝的 作用 ： 保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散失。 ?一、運(yùn)輸包裝的種類 箱 包 袋 桶 ? 集合運(yùn)輸包裝： 將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。 （一）運(yùn)輸標(biāo)志 作用 ：在運(yùn)輸過(guò)程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。 （ 2）目的港和目的地的名稱。 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的 四要素 ： （ 1）收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱； （ 2）參照號(hào)碼； （ 3）目的地； （ 4）件數(shù)號(hào)碼。 ?（二）指示性標(biāo)志 定義 ：是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在 搬運(yùn)裝卸操作 和 存放保管條件 方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。 說(shuō)明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)。 銷售包裝的 作用 ： 保護(hù)商品的品質(zhì) 。 促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值。 ?三、物品條碼標(biāo)志 定義 ：是一種產(chǎn)品代碼