【正文】 養(yǎng)魚，水源，游泳，別墅等邊際效益極高 38 效益分析 ? 支出： ? 租賃草場： /畝 他們更關(guān)心的是發(fā)明創(chuàng)造本身，而不是創(chuàng)立一個企業(yè)。 漫無目的的哈利 這類創(chuàng)業(yè)者對新創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)和動機(jī)還不甚清楚。 性格懦弱的埃德 此類創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上沒有能力將發(fā)明轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)成功。 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的 拉爾夫 這類創(chuàng)業(yè)者的理論基礎(chǔ)很好，但是缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。保羅 這類創(chuàng)業(yè)者過分偏愛自己的想法，以至于總是擔(dān)心別人要偷取他的想法或利用他的成果。這類人能使最不可能的外餓里私情難題邊的似乎唾手可得。 頭腦簡單的蘇 把什么事情都看的過于簡單，以為用一兩種簡單的方法就可以解決新創(chuàng)企業(yè)的所有問題。 新創(chuàng)事業(yè)類型 制造業(yè)或建筑業(yè) 服務(wù)業(yè)，如教育服務(wù)、咨詢或公共關(guān)系服務(wù)。 支持系統(tǒng) 朋友、專業(yè)人員（律師、會計(jì)師）商業(yè)合作者；妻子。 背景 開始創(chuàng)業(yè)的年齡： 2535歲；父親也是創(chuàng)業(yè)者；大學(xué)學(xué)歷，專業(yè)通常是管理或工程技術(shù)類；家中的長子。 24 男性和女性創(chuàng)業(yè)者比較 比較內(nèi)容 男性創(chuàng)業(yè)者 女性創(chuàng)業(yè)者 個性特點(diǎn) 固執(zhí)己見且善于說服他人；目標(biāo)導(dǎo)向；堅(jiān)持創(chuàng)新和理想主義；熱情，精力充沛；不甘居人下。 職業(yè)背景 公認(rèn)的專家或在某領(lǐng)域獲得很高的成就；在諸多管理崗位上表現(xiàn)出眾。 資金來源 個人資產(chǎn)和貸款；銀行借貸；私人投資；向親朋好友舉債。 起點(diǎn) 對現(xiàn)有的工作不滿意；大學(xué)學(xué)習(xí)期間或在現(xiàn)有崗位上搞的副業(yè)；被公司解雇或離職；兼并的機(jī)會。 23 男性和女性創(chuàng)業(yè)者比較 比較內(nèi)容 男性創(chuàng)業(yè)者 女性創(chuàng)業(yè)者 動機(jī) 創(chuàng)造奇跡的成就感；由于在公司中不受重用，想要受到尊重的獨(dú)立性；想要操控一切的工作滿意度。 弟無論睡覺還是旅游，現(xiàn)在都會收到別人用水的 付款。于是半日挖渠半日挑水 ——享受一半生活 一年后，渠修成了，兄失業(yè)了。 ——享受全部生活 弟挑一天肩疼，又恐終日睡覺而無食。 91%的人認(rèn)為創(chuàng)辦企業(yè)“是一項(xiàng)令人尊敬的工作”。 18 二、創(chuàng)業(yè)情節(jié)與創(chuàng)業(yè)動機(jī) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響 ? 中國由“短缺經(jīng)濟(jì)”向“過剩經(jīng)濟(jì)”過渡的變化 ——由統(tǒng)購統(tǒng)銷的“舒心”變成了市場經(jīng)濟(jì)的“過?！? 由沒有壓力的“輕松”變成了今天的“下崗” ? 市場經(jīng)濟(jì)引來了淘金者（市場窗口大，市場機(jī)會多），而企業(yè)需要冒險。 企業(yè)家是把可能變成現(xiàn)實(shí)。例如，供應(yīng)鏈上的客戶關(guān)系管理（服務(wù)等與開拓和維 護(hù)忠誠用戶及研發(fā)創(chuàng)新，也包括品牌管理） 6. 組織能力 ——聚合與親和能力（領(lǐng)袖魅力） —文化溝 通與融合能力（組織魅力） ——品牌領(lǐng)袖胸懷與組織胸 懷 ——先公后私（利益、面子、責(zé)任） ——標(biāo)準(zhǔn)公正 17 7. 執(zhí)行能力 ——實(shí)施與控制的能力 ? 組織管理、信息管理、知識管理 專業(yè)能力 ——領(lǐng)袖及管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)能力、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)管理、市場管理、人力資源管理 ? 追求（文化）力 ——勤奮度與目標(biāo)遠(yuǎn)近 9. 冒險能力 ——基本能力之外的核心要求。 4. 經(jīng)營能力 ——相關(guān)一體化（餃子館理論） 5. 規(guī)劃能力 ——戰(zhàn)略規(guī)劃管理。 2. 策劃能力 ——編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的能力 ? 用別人無法取得的調(diào)查結(jié)果，融入自己超常的天賦與“偏執(zhí)狂”般的設(shè)計(jì)理念，用不可想象的低成本，編制出令人憧憬的愿景，像畫家用簡單的顏料所勾畫的畫卷。 （選擇市場能力） 11 學(xué)習(xí)模型 (效率模型 ) — （選擇人才能力） （四個階段） （造神造人 精神物質(zhì)） 奴化 擴(kuò)展 輸入 輸出 打工 管理 自由 投資 12 投資模型 —目標(biāo)清晰 ,肯于付出 .—（選擇風(fēng)險 能力 —敢投在于目標(biāo)清晰） 退出模型 —轉(zhuǎn)移風(fēng)險的能力 割肉與擴(kuò)股的原理 ——舍得 善于退出 ——貪小必失大，敢舍方大得。 10 四、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心價值 供需模型 —誰是商品，誰是買主？“人分三六九等 ,物有精極絕之” 自我價值從改變供需關(guān)系體現(xiàn)。 （例如圍棋：布局戰(zhàn)略及定式；扳、渡、征、倒撲 等戰(zhàn)術(shù)；實(shí)戰(zhàn)） 9 三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心內(nèi)容 圍繞著客戶需求專家（創(chuàng)業(yè)家）發(fā)現(xiàn)需求、洞察 會，求尋人才與技術(shù)，投入精力和財(cái)力，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì) 效益和社會效益的活動。 8 二、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心地位 EMBA課程的綱目性總體框架 —— 如果把 EMBA體系課程比作數(shù)學(xué)，則“企業(yè)經(jīng)營管 理”是公式。1 主講者的企業(yè)背景 ? 北京翔宇弘泰投資有限公司 總裁 ? 北京軟發(fā)擔(dān)保有限公司 總經(jīng)理 ? 中軟國際（香港上市） 股東發(fā)起人 ? 文思創(chuàng)新（年底美國主板上市） 股東發(fā)起人 ? 中關(guān)村實(shí)訓(xùn)教育專家委員會 主席 ? 新加坡亞洲管理學(xué)院 博導(dǎo) ? 北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué) 副校長 2 教學(xué)與研究領(lǐng)域 一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 二、企業(yè)經(jīng)營管理學(xué) 三、企業(yè)孵化 (復(fù)制 )研究 四、企業(yè)戰(zhàn)略退出研究 3 研究方向的歸類 《 創(chuàng)業(yè)學(xué) 》 —— 學(xué)科論 《 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 》 —— 過程論 《 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)學(xué) 》 —— 主體論 4 論題 第一講 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)導(dǎo)論 第二講 創(chuàng)業(yè)透析與創(chuàng)業(yè)家 第三講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃 第四講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制作與創(chuàng)建公司 第五講 創(chuàng)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營 第六講 新創(chuàng)企業(yè)管理與創(chuàng)建企業(yè)文化 第七講 企業(yè)成長與成長企業(yè)創(chuàng)新 第八講 未來吸引商家關(guān)注的項(xiàng)目分析 5 第一講 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)導(dǎo)論 一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的意義 二、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心地位 三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心內(nèi)容 四、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心價值 6 一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的意義 ? 對未來創(chuàng)業(yè)者的意義： 明晰創(chuàng)業(yè)要素 研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法 積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 7 對已獲得第一桶金人的意義： 利用不足的資金，應(yīng)用和借鑒成功者的戰(zhàn)略，制定符合當(dāng)期外部條件與內(nèi)部資源的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及規(guī)劃，盡快實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為。 對已形成一定資本積累的人的意義： 研究成功的足跡與經(jīng)驗(yàn)，縮短未來擴(kuò)張的成本與周期。“公司戰(zhàn)略策劃與管理”和“組織行為 學(xué)”是例題，其他課程是習(xí)題，而“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”是 綜合實(shí)驗(yàn)題。 能觀 ——觀察用戶需求、洞察市場機(jī)會（市場）； 善找 ——求尋滿足創(chuàng)意需求和市場機(jī)會的技術(shù)與人 才及具有統(tǒng)領(lǐng)能力的帥才（技術(shù)、人才）； 敢舍 ——舍面、舍財(cái)、舍生（資金）。 （選擇技術(shù)能力） 選擇模型 —―人生如鼠 ,不在倉就在廁”，就看你給自己選一個什么樣的位臵。 學(xué)車 時間成本 繳學(xué)費(fèi) 學(xué)習(xí)成本 購車 投資成本 開車 安全成本 有目標(biāo)就會有追求 有追求就會有激情 有激情就會有興趣 13 第二講 創(chuàng)業(yè)透析與創(chuàng)業(yè)家 一、創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)家的區(qū)別 二、創(chuàng)業(yè)情節(jié)與創(chuàng)業(yè)動機(jī) 三、創(chuàng)造與創(chuàng)意 四、機(jī)遇選擇 五、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 六、創(chuàng)業(yè)過程與創(chuàng)業(yè)成功評價 14 一、創(chuàng)業(yè)家與企業(yè)家的區(qū)別 – 屬性不同：投資者與管理者，雇主與受聘者 – 使命不同： 創(chuàng)業(yè)家：把不可能變成可能 企業(yè)家：把可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) – 責(zé)任不同：承擔(dān)企業(yè)所有權(quán)及主要社會責(zé)任與承擔(dān)經(jīng)營管理責(zé)任 – 享有權(quán)不同：分享創(chuàng)業(yè)成功成果的權(quán)力不同 – 追求不同：股東利益最大化與企業(yè)利益最大化 15 創(chuàng)業(yè)的過程及九項(xiàng)基本能力 1. 洞察能力 ——發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)的能力 ? 在人們極不經(jīng)意的一點(diǎn)透析出事物的本質(zhì)，觀察出其運(yùn)行的內(nèi)在規(guī)律，做出改變其運(yùn)行規(guī)律的嘗試后，所形成的對下一步計(jì)劃有導(dǎo)向作用的結(jié)論。真正是無到有而又讓人驚奇的創(chuàng)造過程 16 3. 說服能力 ——融集創(chuàng)業(yè)資本的能力 ? 將你那令人憧憬而驚奇的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用生動而又不欺 騙的語言，說服那些從心里反對你的人，為你管起從此令 他再也睡不著覺的事 ——砸錢。計(jì)劃、規(guī)劃、實(shí)施、控 制。是天生的還是教育成果 ? 結(jié)論：創(chuàng)業(yè)家是把不可能變成可能。 企業(yè)角色：想事的、干事的、平事的。 ? 價值觀 ——美“考夫曼企業(yè)家領(lǐng)袖研究中心” 99年調(diào)查結(jié)果： 在美國，每 12個人中有一個想開自己的企業(yè)，居10個發(fā)達(dá)國家之首。在日本僅占 8%（日本近年來經(jīng)濟(jì)滑坡的根源） 19 基因與成長環(huán)境影響 ? 基因遺傳與創(chuàng)業(yè)情節(jié) ——《 易經(jīng) 》 與管理 ——承擔(dān)為獲取效率而犧牲安全所帶來的風(fēng)險 ——承受為獲取安全而犧牲效率所帶來的痛苦 ? 家庭教育與成長環(huán)境塑造創(chuàng)業(yè)情懷 ? 家庭與社會的榜樣力量足以影響人的一生 20 貧富差距 —追與求 《 百萬富翁是一種追求 》 （意大利的兩兄弟） 兄每日挑一桶得七便士，認(rèn)為獲全球最滿意的工 作，晝擔(dān)夜飲。欲挖渠入 城。 兄胳膊已粗，無法適應(yīng)不挑水的工作。 21 貧富差距影響 ? 生活安逸的家庭或國度不宜于創(chuàng)業(yè) ——效率低 ? 受教育程度過高不宜于創(chuàng)業(yè) ——動力低 ? 落差產(chǎn)生需求，落差產(chǎn)生效率 ? 追求牽動效率，墮性降低效率 ? 主動創(chuàng)業(yè)與被動創(chuàng)業(yè) ——追與求 ? 第三方影響創(chuàng)業(yè) 22 創(chuàng)業(yè)過程需要創(chuàng)業(yè)精神 —— 改變命運(yùn)的精神：寧死不屈于命的精神既不認(rèn)可 天命而與天抗之，與天抗衡獲得改變創(chuàng)業(yè) —— 通過創(chuàng) 造一番事業(yè)達(dá)到改變命運(yùn)的目的 什么人想改變命運(yùn)？ —— 窮人：缺乏物質(zhì)精神、自由 窮則思變 —— 忍無可忍而求變 不成功等于認(rèn)命，不認(rèn)命就只有成功。 達(dá)到目標(biāo)的成就感；想自己做事的獨(dú)立性。 在工作崗位上不受重用；在某個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)機(jī)會或?qū)ζ浜芨信d趣，想改變個人環(huán)境。 個人資產(chǎn)和存款；個人舉債。 擁有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)；有中層管理或行政管理崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)；有服務(wù)行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。 有彈性和耐力；目標(biāo)導(dǎo)向；有創(chuàng)造性且非常務(wù)實(shí)；濕度的自信；熱情，精力充沛；有能力與社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境打交道。 開始創(chuàng)業(yè)的年齡： 3545歲；父親也是自己創(chuàng)業(yè)的；大學(xué)學(xué)歷，專業(yè)通常是文科類；家里是長女。 好友、丈夫、家庭、婦女專業(yè)組織、商會。 25 八種非創(chuàng)業(yè)者類型 個性類型 個性描述 性格莽撞的薩姆 對于有潛力的商業(yè)機(jī)會眼光敏銳，但是缺乏持之以恒的毅力，將創(chuàng)業(yè)的成就寄托在幸運(yùn)女神的偶然親睞上。這種人往往是非常能干的推銷員。 自負(fù)的道納 這樣偏執(zhí)的念頭會妨礙與別人建立任何相互信任的關(guān)系，因而不可能從外界獲得幫助。 26 八種非創(chuàng)業(yè)者類型 個性類型 個性描述 追求完美的彼得 追求完美的創(chuàng)業(yè)者，想把所有的事情都臵于自己的控制之下，但是這反而會他 /她在較大的變動面前束手無策，難以控制混亂的或不確定的局面。他們喜歡參加各類研討會，討論問題，但是卻不喜歡將想法付諸實(shí)施，所以他們需要一支能干的管理隊(duì)伍幫助他們實(shí)現(xiàn)想法。 發(fā)明家艾文 預(yù)期說他們是創(chuàng)業(yè)者，還不如說他們是發(fā)明家。 27 三、創(chuàng)造與創(chuàng)意 ? 創(chuàng)造力與年齡和學(xué)歷水平成反比關(guān)系 ? 突破思維的禁區(qū) ——誰說眼鏡必須帶框？ ? X=Y原理 ——把不可能變成可能。年 *1萬畝 = /年 ? 賒購奶牛： /頭 * 100頭 =135萬元（以賒抵貸） ? 貸款利息： 135萬元 *%。月 = /年 ? 賒建牛欄： 40萬元 /欄 *20欄 =800萬元（以賒抵貸） ? 貸款利息： 800萬元 *%。月 = /年 ? 無償代養(yǎng) 900頭牛（每欄 50頭），依產(chǎn)付款（低收高出，售給伊利和蒙牛， ? 差價款平支草料及人工費(fèi)） ? 產(chǎn) 2崽 /頭 年 *100頭（賒購） =200崽 /年 +100頭（賒購） ? /頭 *300頭牛 =405萬元 /年 39 ? 總收入： 1215萬元 /年 +405萬元 /年 =1620萬元 /當(dāng)年 ?