【正文】 500家（示范戶），每家 40只 +1只種羊 91 5. 每戶按 1： 3每年上交小羊羔（ 1只母羊每年平均產(chǎn) 4—6只羊羔） ——農(nóng)民自己得多余的羊羔、羊毛、羊奶。分散有效率卻一股就散 ? 責(zé) ——責(zé)任有限（風(fēng)險有限）、合資企業(yè)法：董事表決有效 ? 名 ——股權(quán)以登記注冊不準(zhǔn)，私下協(xié)議無效。 ? 以社會利益為重 ——品牌的形成與社會媒體效應(yīng)。 300元 /生 = 68 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ④ 營銷計劃 E. 造創(chuàng)價格和價格提升的價值 ? 戴眼鏡 =把喪失的視力找回來 → 借物助能 ? 有誰規(guī)定眼鏡必須用一個玻璃框夾上兩片鏡片嗎？ ? ——沒有人規(guī)定。 62 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ④ 營銷計劃 ——例如：用價格創(chuàng)造市場價值與地位 A. 市場機(jī)能的實(shí)質(zhì)是價格技能 ——價格決定了你與競爭者的相對地位 ——主導(dǎo)與服從 ——操縱市場的能力始于價格（競爭如鼠） ? 生產(chǎn)要素并不能完全決定經(jīng)營能力，決定的力量常常是價格 ? 麥當(dāng)勞 =面包夾肉；比薩 =最后一點(diǎn)面粉攤上些蔬菜 ? 貧民產(chǎn)物行銷全球 63 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ④ 營銷計劃 B. 行銷策略的制定 ——―智商合一 ” 時代的到來已將行銷組合的 4P’S上升到了 7P’S 增加個性化服務(wù)從人的塑造開始 ——言談舉止、衣著打扮 C、讓價格更真實(shí) ——價格的市場區(qū)格作用（開會地點(diǎn)的不同 =身價） ? 市場占有率 ——像動物撒尿似的占據(jù)市場地位（產(chǎn)品論） ? 市場普及率 ——（用戶論） 64 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ④ 營銷計劃 D. 用價格呈顯產(chǎn)品位臵（價值） 核心產(chǎn)品 實(shí)用性產(chǎn)品 延伸性產(chǎn)品 價格 =價值 實(shí)價高就被認(rèn)為有價值，否則就不被關(guān)注 價格 =成本的反 映和質(zhì)感的表示 實(shí)用性產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 65 ? 結(jié)論： ? 價格對價值有提升作用。 3. 公司將位于何處？ 4. 你的建筑是新的還是舊的？需要整修么？如果需要整修，列出成本。 55 創(chuàng)業(yè)計劃的作用 ? 所有創(chuàng)業(yè)計劃都有一個重要目的 ——在快速變化的市場環(huán)境下，為管理層提供指導(dǎo)準(zhǔn)則和管理架構(gòu)。 ? 所有的創(chuàng)意，無論多么不合邏輯，都應(yīng)記錄下來。 ? 四種不同方式創(chuàng)造 “ 顧客效用、價格、適應(yīng)市場潮流、提供真正價值 ” ： ? 創(chuàng)造顧客效應(yīng) =創(chuàng)造價值 ? 調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格 ? 進(jìn)一步滿足顧客的 實(shí)際需要 ——汽車導(dǎo)圖 ? 向顧客提供價值 ——―顧客要買的絕非產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品效用 ” ——滿足客戶需求 =企業(yè)價值 48 ―避開競爭，尋求成功。 戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)： 戰(zhàn)略實(shí)施行動的杠桿： 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)： 企業(yè)文化： 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 戰(zhàn) 略 控 制 對決策權(quán)的分配與控制，表現(xiàn)為“集權(quán)與分權(quán)的連續(xù)統(tǒng)一體”。 跨國戰(zhàn)略 ?獲取別國差異 （ 稀缺資源 ） 的優(yōu)勢 ， 同時實(shí)現(xiàn)多用柔性 。 ?大小之間 — 擁有很好的產(chǎn)品和品牌 ， 就是缺資金 。 公司戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略規(guī)劃 43 主體戰(zhàn)略 ?根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢劣勢的不同而確定的戰(zhàn)略： ?大企業(yè) — 資源豐富 ， 協(xié)同困難 ， 內(nèi)部各企業(yè)間組合能力低 。第五第六找前兩家?guī)兔?,以他們不做的細(xì)分市場為條件 (依附戰(zhàn)略 )。 ?③ 差別化戰(zhàn)略 針對某一細(xì)分市場的競爭戰(zhàn)略 (麥當(dāng)勞 ) 周期戰(zhàn)略 ?位于行業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?① 收購其他企業(yè) ， 令其退出該行業(yè) 。 一階：將有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)整合起來為企業(yè)創(chuàng)造價 值的能力（適應(yīng)各國市場需求的能力 柔性）。決定發(fā)展戰(zhàn)略或緊縮戰(zhàn)略。年 *900頭 =1800崽 （ 900崽用于還給代養(yǎng)農(nóng)戶） ? 收入： ? 一年后： /頭 *900崽 =1215萬元 /年 ? 產(chǎn) 2崽 /頭 他們更關(guān)心的是發(fā)明創(chuàng)造本身，而不是創(chuàng)立一個企業(yè)。 性格懦弱的埃德 此類創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上沒有能力將發(fā)明轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)成功。保羅 這類創(chuàng)業(yè)者過分偏愛自己的想法，以至于總是擔(dān)心別人要偷取他的想法或利用他的成果。 頭腦簡單的蘇 把什么事情都看的過于簡單，以為用一兩種簡單的方法就可以解決新創(chuàng)企業(yè)的所有問題。 支持系統(tǒng) 朋友、專業(yè)人員（律師、會計師）商業(yè)合作者；妻子。 24 男性和女性創(chuàng)業(yè)者比較 比較內(nèi)容 男性創(chuàng)業(yè)者 女性創(chuàng)業(yè)者 個性特點(diǎn) 固執(zhí)己見且善于說服他人；目標(biāo)導(dǎo)向；堅持創(chuàng)新和理想主義；熱情，精力充沛；不甘居人下。 資金來源 個人資產(chǎn)和貸款；銀行借貸；私人投資；向親朋好友舉債。 23 男性和女性創(chuàng)業(yè)者比較 比較內(nèi)容 男性創(chuàng)業(yè)者 女性創(chuàng)業(yè)者 動機(jī) 創(chuàng)造奇跡的成就感；由于在公司中不受重用，想要受到尊重的獨(dú)立性；想要操控一切的工作滿意度。于是半日挖渠半日挑水 ——享受一半生活 一年后，渠修成了，兄失業(yè)了。 91%的人認(rèn)為創(chuàng)辦企業(yè)“是一項(xiàng)令人尊敬的工作”。 企業(yè)家是把可能變成現(xiàn)實(shí)。 4. 經(jīng)營能力 ——相關(guān)一體化（餃子館理論） 5. 規(guī)劃能力 ——戰(zhàn)略規(guī)劃管理。 （選擇市場能力） 11 學(xué)習(xí)模型 (效率模型 ) — （選擇人才能力） （四個階段） （造神造人 精神物質(zhì)） 奴化 擴(kuò)展 輸入 輸出 打工 管理 自由 投資 12 投資模型 —目標(biāo)清晰 ,肯于付出 .—（選擇風(fēng)險 能力 —敢投在于目標(biāo)清晰） 退出模型 —轉(zhuǎn)移風(fēng)險的能力 割肉與擴(kuò)股的原理 ——舍得 善于退出 ——貪小必失大，敢舍方大得。 （例如圍棋：布局戰(zhàn)略及定式；扳、渡、征、倒撲 等戰(zhàn)術(shù)；實(shí)戰(zhàn)） 9 三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心內(nèi)容 圍繞著客戶需求專家（創(chuàng)業(yè)家）發(fā)現(xiàn)需求、洞察 會，求尋人才與技術(shù)，投入精力和財力，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì) 效益和社會效益的活動。1 主講者的企業(yè)背景 ? 北京翔宇弘泰投資有限公司 總裁 ? 北京軟發(fā)擔(dān)保有限公司 總經(jīng)理 ? 中軟國際（香港上市） 股東發(fā)起人 ? 文思創(chuàng)新（年底美國主板上市） 股東發(fā)起人 ? 中關(guān)村實(shí)訓(xùn)教育專家委員會 主席 ? 新加坡亞洲管理學(xué)院 博導(dǎo) ? 北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué) 副校長 2 教學(xué)與研究領(lǐng)域 一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 二、企業(yè)經(jīng)營管理學(xué) 三、企業(yè)孵化 (復(fù)制 )研究 四、企業(yè)戰(zhàn)略退出研究 3 研究方向的歸類 《 創(chuàng)業(yè)學(xué) 》 —— 學(xué)科論 《 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué) 》 —— 過程論 《 企業(yè)家創(chuàng)業(yè)學(xué) 》 —— 主體論 4 論題 第一講 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)導(dǎo)論 第二講 創(chuàng)業(yè)透析與創(chuàng)業(yè)家 第三講 創(chuàng)業(yè)計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃 第四講 創(chuàng)業(yè)計劃的制作與創(chuàng)建公司 第五講 創(chuàng)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營 第六講 新創(chuàng)企業(yè)管理與創(chuàng)建企業(yè)文化 第七講 企業(yè)成長與成長企業(yè)創(chuàng)新 第八講 未來吸引商家關(guān)注的項(xiàng)目分析 5 第一講 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)導(dǎo)論 一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的意義 二、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心地位 三、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心內(nèi)容 四、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的核心價值 6 一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)研究的意義 ? 對未來創(chuàng)業(yè)者的意義： 明晰創(chuàng)業(yè)要素 研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法 積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 7 對已獲得第一桶金人的意義： 利用不足的資金，應(yīng)用和借鑒成功者的戰(zhàn)略，制定符合當(dāng)期外部條件與內(nèi)部資源的創(chuàng)業(yè)計劃及規(guī)劃，盡快實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為?！肮緫?zhàn)略策劃與管理”和“組織行為 學(xué)”是例題，其他課程是習(xí)題，而“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”是 綜合實(shí)驗(yàn)題。 （選擇技術(shù)能力） 選擇模型 —―人生如鼠 ,不在倉就在廁”，就看你給自己選一個什么樣的位臵。真正是無到有而又讓人驚奇的創(chuàng)造過程 16 3. 說服能力 ——融集創(chuàng)業(yè)資本的能力 ? 將你那令人憧憬而驚奇的創(chuàng)業(yè)計劃，用生動而又不欺 騙的語言，說服那些從心里反對你的人，為你管起從此令 他再也睡不著覺的事 ——砸錢。是天生的還是教育成果 ? 結(jié)論：創(chuàng)業(yè)家是把不可能變成可能。 ? 價值觀 ——美“考夫曼企業(yè)家領(lǐng)袖研究中心” 99年調(diào)查結(jié)果： 在美國，每 12個人中有一個想開自己的企業(yè)，居10個發(fā)達(dá)國家之首。欲挖渠入 城。 21 貧富差距影響 ? 生活安逸的家庭或國度不宜于創(chuàng)業(yè) ——效率低 ? 受教育程度過高不宜于創(chuàng)業(yè) ——動力低 ? 落差產(chǎn)生需求，落差產(chǎn)生效率 ? 追求牽動效率，墮性降低效率 ? 主動創(chuàng)業(yè)與被動創(chuàng)業(yè) ——追與求 ? 第三方影響創(chuàng)業(yè) 22 創(chuàng)業(yè)過程需要創(chuàng)業(yè)精神 —— 改變命運(yùn)的精神：寧死不屈于命的精神既不認(rèn)可 天命而與天抗之，與天抗衡獲得改變創(chuàng)業(yè) —— 通過創(chuàng) 造一番事業(yè)達(dá)到改變命運(yùn)的目的 什么人想改變命運(yùn)？ —— 窮人：缺乏物質(zhì)精神、自由 窮則思變 —— 忍無可忍而求變 不成功等于認(rèn)命，不認(rèn)命就只有成功。 在工作崗位上不受重用；在某個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)機(jī)會或?qū)ζ浜芨信d趣，想改變個人環(huán)境。 擁有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)；有中層管理或行政管理崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)；有服務(wù)行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)。 開始創(chuàng)業(yè)的年齡： 3545歲；父親也是自己創(chuàng)業(yè)的；大學(xué)學(xué)歷，專業(yè)通常是文科類；家里是長女。 25 八種非創(chuàng)業(yè)者類型 個性類型 個性描述 性格莽撞的薩姆 對于有潛力的商業(yè)機(jī)會眼光敏銳，但是缺乏持之以恒的毅力，將創(chuàng)業(yè)的成就寄托在幸運(yùn)女神的偶然親睞上。 自負(fù)的道納 26 八種非創(chuàng)業(yè)者類型 個性類型 個性描述 追求完美的彼得 追求完美的創(chuàng)業(yè)者，想把所有的事情都臵于自己的控制之下，但是這反而會他 /她在較大的變動面前束手無策，難以控制混亂的或不確定的局面。 發(fā)明家艾文 預(yù)期說他們是創(chuàng)業(yè)者，還不如說他們是發(fā)明家。年 *1萬畝 = /年 ? 賒購奶牛： /頭 * 100頭 =135萬元（以賒抵貸） ? 貸款利息： 135萬元 *%。月 = /年 ? 無償代養(yǎng) 900頭牛（每欄 50頭），依產(chǎn)付款（低收高出，售給伊利和蒙牛， ? 差價款平支草料及人工費(fèi)） ? 產(chǎn) 2崽 /頭 40萬元 /欄 =30欄）， ? 可建造牛欄 30欄 ——以此不斷循環(huán)，直至 100欄 ? 每年純利潤為： ? 1296萬元 /年 *6=7776萬元 復(fù)雜的人口環(huán)境導(dǎo)致全套計劃失敗 ——留下一生的遺憾！（夢想） 40 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略實(shí)施 公司戰(zhàn)略框架圖 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇 41 外部經(jīng)營 環(huán)境分析 宏觀：最高決策者對未來經(jīng)濟(jì)預(yù)期的企業(yè)樂觀或悲 觀分析。 內(nèi)部資源 能力分析 (組織過程 ) 零階：基于有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的分析。 ?② 集中戰(zhàn)略 — 將資源集中于相對優(yōu)勢的產(chǎn)品市場 。第四位弱勢領(lǐng)袖 。 一體化戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略擴(kuò)張：內(nèi)部發(fā)展、合并、收購、合資企業(yè)、聯(lián)盟、與外部合作伙伴訂立契約等 ?戰(zhàn)略穩(wěn)定：防御和鞏固 ?戰(zhàn)略退卻：資源稀缺 ,只能集中資源于已之所長 專業(yè)化 ,不能多元化。 不怕失敗 — 按凈增長率計算或倒閉是最好的轉(zhuǎn)向 。 采取何種方式聯(lián)盟完全取決于效率 在 “ 內(nèi)部化 ” 和 “ 市場化 ” 兩者之間哪個效率高就采取哪一種 ,如果兩者的效率相同就兩者兼顧 。 公司戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略規(guī)劃 44 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 產(chǎn)權(quán)理論 — 現(xiàn)代企業(yè)制度 — 經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離；激勵機(jī)制 — 產(chǎn)權(quán)不是自己的就不會認(rèn)真經(jīng)營；約束機(jī)制 — 沒有約束機(jī)制就不敢放權(quán) ， 就無法提高效率 。 ? 創(chuàng)業(yè)柔道 ——領(lǐng)先企業(yè)有五大易被攻擊的軟肋 ? 抵制創(chuàng)新； “ 榨油 ” 就是企圖 “ 吃老本 ” ； “ 質(zhì)量 ”非供應(yīng)商放進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)