【正文】 總支出： 貸款 800萬元 +135萬元 +租金 =元 ? 當(dāng)年利潤： 1620萬元 =（當(dāng)年還本后） ? 第二年始利潤： 1620萬元 /年 *80%=1296萬元 /年（不含擴(kuò)大再生產(chǎn)） ? 擴(kuò)展計劃： 3畝 /欄 *20欄 =60畝， 1萬畝草場產(chǎn)草可供6000頭牛食用，可添加 100欄（增加 5000頭牛）。 40萬元 /欄 =30欄）， ? 可建造牛欄 30欄 ——以此不斷循環(huán)，直至 100欄 ? 每年純利潤為： ? 1296萬元 /年 *6=7776萬元 復(fù)雜的人口環(huán)境導(dǎo)致全套計劃失敗 ——留下一生的遺憾?。▔粝耄? 40 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略實(shí)施 公司戰(zhàn)略框架圖 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇 41 外部經(jīng)營 環(huán)境分析 宏觀：最高決策者對未來經(jīng)濟(jì)預(yù)期的企業(yè)樂觀或悲 觀分析。 中觀：基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和產(chǎn)業(yè)組織管理 — 對行業(yè)發(fā) 展和技術(shù)發(fā)展方向的分析。 內(nèi)部資源 能力分析 (組織過程 ) 零階：基于有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的分析。 二階：一種不斷改善一階組織能力的能力 將資產(chǎn)再組 合保持競爭優(yōu)勢的能力。 ?② 集中戰(zhàn)略 — 將資源集中于相對優(yōu)勢的產(chǎn)品市場 。 ?② 進(jìn)入退出的時間選擇：是首先進(jìn)入還是跟隨進(jìn)入 。第四位弱勢領(lǐng)袖 。 ?一體化增加了風(fēng)險和獲利的可能性 ?向前一體化：增加利潤 ,減少中間環(huán)節(jié) ,感受市場需求變化 ?向后一體化：利于控制資源 (材料 ),而不求壟斷資源 ?橫向一體化：收購?fù)惼髽I(yè)以擴(kuò)大規(guī)模及提高效率 。 一體化戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略擴(kuò)張：內(nèi)部發(fā)展、合并、收購、合資企業(yè)、聯(lián)盟、與外部合作伙伴訂立契約等 ?戰(zhàn)略穩(wěn)定：防御和鞏固 ?戰(zhàn)略退卻：資源稀缺 ,只能集中資源于已之所長 專業(yè)化 ,不能多元化。 ?小企業(yè) — 缺乏資源 。 不怕失敗 — 按凈增長率計算或倒閉是最好的轉(zhuǎn)向 。 ? — 特許別人經(jīng)營 ， 建立良好擴(kuò)展規(guī)模 ， 避開固定資產(chǎn)投資 。 采取何種方式聯(lián)盟完全取決于效率 在 “ 內(nèi)部化 ” 和 “ 市場化 ” 兩者之間哪個效率高就采取哪一種 ,如果兩者的效率相同就兩者兼顧 。 ?跨國戰(zhàn)略的三種基本戰(zhàn)略能力 — 三大經(jīng)營目標(biāo)： ?第一種－ （ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) +學(xué)習(xí)曲線 ） +（ 范圍經(jīng)濟(jì)效益 ） ?第二種－適應(yīng)各地需求特性的企業(yè)靈活性 （ 柔性 ） ?第三種－各分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)習(xí)能力及能力的轉(zhuǎn)移 。 公司戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略規(guī)劃 44 戰(zhàn) 略 實(shí) 施 產(chǎn)權(quán)理論 — 現(xiàn)代企業(yè)制度 — 經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離；激勵機(jī)制 — 產(chǎn)權(quán)不是自己的就不會認(rèn)真經(jīng)營；約束機(jī)制 — 沒有約束機(jī)制就不敢放權(quán) ， 就無法提高效率 。例如：行政關(guān)系的設(shè)臵、行政關(guān)系與目標(biāo)的統(tǒng)一、形式與職能、體制與過程等。 ? 創(chuàng)業(yè)柔道 ——領(lǐng)先企業(yè)有五大易被攻擊的軟肋 ? 抵制創(chuàng)新； “ 榨油 ” 就是企圖 “ 吃老本 ” ； “ 質(zhì)量 ”非供應(yīng)商放進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)中心，而是用戶用愿意得到支付貨幣標(biāo)準(zhǔn)而得到的；低成本達(dá)到高邊際利潤；提高售價等于給發(fā)明者發(fā)放 “ 創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼 ” ；追求“ 大而全 ” 而不是 “ 最優(yōu)化 ” ? ——實(shí)施條件：對手麻痹期；對手自居為市場領(lǐng)導(dǎo)者而實(shí)施 “ 榨油 ” 而并非 “ 慈善的壟斷者 ” （在競爭者減價就主動創(chuàng)新而淘汰舊產(chǎn)品） 47 ? 迂回包抄、借尸還魂 ——在代理產(chǎn)品服務(wù)中創(chuàng)造新價值 —借殼戰(zhàn)術(shù)（創(chuàng)造技術(shù)） ? 產(chǎn)品或服務(wù)本身如故，而經(jīng)濟(jì)卻有了新的變化。只求實(shí)利，不圖揚(yáng)名” —食腐戰(zhàn)術(shù)（創(chuàng)造資金） “關(guān)卡策略” ——在產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)成的環(huán)節(jié)上，尋找瓶頸點(diǎn)設(shè)卡。不幸的是，創(chuàng)造力通常會隨著年齡的增長，受教育程度的增長以及缺乏使用而降低。 52 第四講 創(chuàng)業(yè)計劃的制作與創(chuàng)建公司 一、創(chuàng)業(yè)計劃制作的核心要素 二、創(chuàng)業(yè)計劃的制作 三、創(chuàng)建公司 53 一、創(chuàng)業(yè)計劃制作的核心要素 制作目的 —戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)略規(guī)劃 (自身戰(zhàn)略需求 ) 為融資擴(kuò)張還是作為戰(zhàn)略退出 ? 2. 制作宗旨 —創(chuàng)業(yè)計劃給誰看？ (目標(biāo)用戶的需求 ) 3. 制作技術(shù) —講演三要素 (搏弈技術(shù) ) 誰來講？ 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 講給目標(biāo)用戶 講什么？ 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品及市場條件 產(chǎn)品需求 ,市場競爭力 怎么講？ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 組織與組織能力 為何講？ 為自身需求而講 自身資源與需求結(jié)合的能力 54 二、創(chuàng)業(yè)計劃的制作 1. 誰來撰寫創(chuàng)業(yè)計劃 ——創(chuàng)業(yè)者 自身技能＋合作者補(bǔ)充＋專家顧問 2. 創(chuàng)業(yè)計劃及其種類 ——通常為各項職能計劃的集合，是一項無止境的過程。包括：市場營銷、財務(wù)、制造、人力資源等。 ? 創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計劃撰寫后，意識到企業(yè)將面臨的障礙是不能避免和克服的。 56 行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ① 行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 1. 在過去的 5年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？ 2. 該行業(yè)雨季的增長率如何？ 3. 在過去 3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司 4. 該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？ 5. 最接近的競爭者是誰？ 57 行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 6. 你的企業(yè)經(jīng)營如何才能 超過該競爭者？ 7. 你的每個主要競爭者的銷售額是在增長、將少還是保持穩(wěn)定？ 8. 你的每個競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 9. 你的客戶的特點(diǎn)是什么？ 10. 你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？ 58 風(fēng)險企業(yè)描述 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ② 風(fēng)險企業(yè)描述 ——使經(jīng)營者明確企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模和范圍 1. 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 2. 產(chǎn)品或服務(wù)的目的描述，包括專利、版權(quán)、商標(biāo)等。 5. 該建筑物是租賃的還是自己擁有的？陳述有關(guān)條款。 13. 你參與這個企業(yè)的原因是什么？ 14. 為什么你會在這個風(fēng)險企業(yè)中獲得成功？ 15. 到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)完成？ 61 創(chuàng)業(yè)計劃的制定 ③ 財務(wù)計劃 ? 起步階段至少三年中的預(yù)計銷售額及支出費(fèi)用（包括收支兩線管理原則）； ? 起步階段中至少三年的最低現(xiàn)金流數(shù)據(jù)； ? 現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)和起步頭三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表。所有開發(fā)中的國家是被發(fā)達(dá)國家的發(fā)達(dá)技術(shù)迷惑了。 66 營銷計劃 ——定價策略 高收費(fèi) 高產(chǎn)出 高待遇 高人才 高品牌 高質(zhì)量 67 例如：學(xué)校收費(fèi) 低收費(fèi)模式 學(xué)費(fèi)： 2022元 /生 1000人 =200萬元 利潤： 300元 /生 1000人 =30萬元 高收費(fèi)模式 學(xué)費(fèi)： 5000元 /生 1000人 =500萬元 =原 2500人 利潤： 3300元 /生 1000人 =330萬元 247。好啦！創(chuàng)新的理由誕生了 博士倫面世了！ ——這就是創(chuàng)造力與創(chuàng)造性思維。 70 創(chuàng)業(yè)計劃的核心要義 ? 以用戶利益為重 ——從市場需求出發(fā)，充分滿足用戶各方面需求； ? 以股東利益為重 ——效益分析要詳實(shí)可信（財務(wù)分析做到精細(xì)） ? 以員工利益為重 ——獎罰機(jī)制明確，溝通渠道順暢，集權(quán)分權(quán)得當(dāng)。 71 三、創(chuàng)建公司 創(chuàng)業(yè)六步論 搭班子 ——搭完班子定目標(biāo) 定目標(biāo) ——定完目標(biāo)帶隊伍 帶隊伍 ——帶完隊伍換角色 換角色 ——換完角色抓效率 抓效率 ——抓完效率搞創(chuàng)新 搞創(chuàng)新 ——由創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新 72 2. 籌措創(chuàng)業(yè)資本 —融資金 —賒貸、賒貨、賒市場 ① 融資 ② 融物 ③ 融人才 ④ 融權(quán) ⑤ 融信 ⑥ 融市場 73 3. 市場開拓與營銷策劃 ——定策略 ? 市場 “ 關(guān)卡 ” 策略 ——要素市場、控制上游 ? 技術(shù)或服務(wù) “ 關(guān)卡 ” 策略 ——招生代理集合制 4. 技術(shù)工藝設(shè)計與設(shè)備選購 ——創(chuàng)產(chǎn)品 ? 人與物的結(jié)合 → 馬術(shù)；人與科技的結(jié)合 → 摩賽； 人與地域結(jié)合 → 主場球賽； ? 競爭才有市場 ——創(chuàng)造城市之爭、場地之爭、媒體之爭、行業(yè)關(guān)聯(lián)之爭、跨國之爭 ——用經(jīng)濟(jì)帶動政治 ——沒有獨(dú)立的技術(shù)就沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì) 74 5. 經(jīng)營場所選擇 ——找市場 ? 食腐戰(zhàn)略 ——世紀(jì)城集中群體而名校少。集權(quán)有風(fēng)險卻融資方便 ? 股權(quán)分散。 ? 營 ——部門權(quán)利 =企業(yè)風(fēng)險（授權(quán)予下級 =授之以柄） 77 員工招聘與培訓(xùn) ——組隊伍 ? 管理搭配 ——培養(yǎng)對象與制約機(jī)制 ? 功能搭配 ——技術(shù)性資源配備 ? 性能搭配 ——角色性資源配備 ? 資源搭配 ——特殊人物的安臵 78 設(shè)備安裝與調(diào)試 ——試流程 ? 實(shí)質(zhì)上是對人機(jī)及管理的綜合性測試（功能、性能、資源、管理） ? 借機(jī)調(diào)整 ——變化管理的必要手段和過程（測試前已產(chǎn)生調(diào)整方案，測試只是驗(yàn)證預(yù)案的正誤和實(shí)施預(yù)案的理由） 79 ? ——王偉星的開業(yè)典禮 ? 企業(yè)年慶 ——售后服務(wù)與售績展銷 ? （將已經(jīng)出售而實(shí)現(xiàn)利潤的產(chǎn)品再次充當(dāng)一次展銷性產(chǎn)品，形成間接利潤） ? 重復(fù)營銷（四渡赤水 ——新產(chǎn)品提供給老用戶） 形象效應(yīng) ——事業(yè)單位 市場效應(yīng) ——企業(yè)單位 競爭效應(yīng) ——行業(yè)品牌 開業(yè)典禮 ——樹大旗 80 第五講 創(chuàng)業(yè)資本與創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營 一、創(chuàng)業(yè)資本給創(chuàng)業(yè)者帶來的價值 二、創(chuàng)業(yè)資本獲取的難度 三、創(chuàng)業(yè)資本獲取的戰(zhàn)略研究 四、創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營的要素 五、創(chuàng)業(yè)資本經(jīng)營管理 六、創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營的方式與技巧 七、創(chuàng)業(yè)資本的退出 81 一、創(chuàng)業(yè)資本給創(chuàng)業(yè)者帶來的價值 ，失去創(chuàng)業(yè)資本縱然有技術(shù)人才和市場，最多不過是“萬事俱備，只欠東風(fēng)” 。 82 創(chuàng)業(yè)資本的來源 ： ① 個人資金（積累、繼承及其他） ② 家庭或朋友 ③ 商業(yè)銀行 ④ 小型企業(yè)管理協(xié)會貸款 ⑤ 研究與發(fā)展有限責(zé)任合伙企業(yè) ⑥ 政府資助 ⑦ 私幕 ⑧ 企業(yè)內(nèi)部資金積累 ： ① “創(chuàng)業(yè)天使”與非常規(guī)風(fēng)險資本市場 ② 風(fēng)險資本 ③ 公司價值評估 ④ 合同結(jié)構(gòu) ⑤ 公開上市 83 二、創(chuàng)業(yè)資本獲取的難度 1. 內(nèi)部資金的獲取難度 2. 銀行貸款不多 3. 債券成本太高 ——要求固定收益率 4. 股票實(shí)現(xiàn)太難 ——上市條件苛刻 84 三、創(chuàng)業(yè)資本獲取的戰(zhàn)略研究 1. 資金運(yùn)動戰(zhàn) 2. 主體運(yùn)動戰(zhàn) 3. 管理運(yùn)動戰(zhàn) 4. 要素（產(chǎn)品技術(shù)）運(yùn)動戰(zhàn) 85 資金運(yùn)動戰(zhàn) ——高爾夫球場陪行長 1. 清晰不變的創(chuàng)業(yè)目標(biāo) ——成就一番大事 2. 有限的資金 ——150萬 3. 明確的用戶 ——行長 4. 清晰的市場定位 ——資金擔(dān)保公司（ A公司）有資格“存一放十” 5. 周密的營銷計劃 ——―B公司貸款 → 注入 A公司 →獲取 10倍放貸 → 存入 B公司 → 與行長共同創(chuàng)業(yè)” 86 主體運(yùn)動戰(zhàn) ——經(jīng)營主體大挪移 1. 目標(biāo)定位 ——創(chuàng)辦一所私營金融機(jī)構(gòu) 2. 現(xiàn)有資源 ——資金充裕 3. 市場定位 ——融投資業(yè)務(wù) 4. 政策壁壘 ——禁設(shè)私營金融機(jī)構(gòu) 5. 實(shí)現(xiàn)方式 ——在海外保稅區(qū)開設(shè)金融機(jī)構(gòu) → 投資到國內(nèi)開設(shè)私營金融機(jī)構(gòu) 87 管理運(yùn)動戰(zhàn) ——金蟬脫殼式的管理轉(zhuǎn)移 1. 花掉 150萬公關(guān)費(fèi)，拿到批文 → 注冊 2022萬公司（ A公司） 2. 用批文與懷柔洽談 → 征到建設(shè)用地 1200畝 → 簽定協(xié)議 3. 立項“世界影視明星城” ——電影商業(yè)一條街（電影學(xué)院） 4. 拿立項與協(xié)議與房產(chǎn)商談妥： ? 1200畝按土地原值作價給房地產(chǎn)（差價約 10億以上） ? 房地產(chǎn)商須將 250畝構(gòu)建造價 2億的電影學(xué)院 ? 所余土地蓋好新樓后，拿出 10套房按原始造價賣給影視明星。 6. 公司只投入初始的成本，不負(fù)責(zé)管理和飼料。 目前 ， 在軟件產(chǎn)業(yè)方面 ，美國占了軟件市場份額的 3/4。 3. 與國際互聯(lián)機(jī)的臺數(shù)：美國為 ‰ ；日本為‰ 。 4. 在信息產(chǎn)業(yè)方面 ， 美國比日本至少領(lǐng)先了五年 。 93 四、創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營的要素