旅行社管理復習-展示頁
2024-08-19 17:14本頁面
【正文】 糾正行為（未來更好地發(fā)展）。如何讓確定旅行社使命？答：歷史；所有者的意圖；市場環(huán)境的變化；企業(yè)優(yōu)劣勢；Thomas Cook ；創(chuàng)造更多的利潤如何確定企業(yè)使命說明書？答：第一步：決定誰來負責制訂使命；第二步：決定時間地點；第三步：進行腦力激蕩；第四步：分組歸納；第五步：達成共識；第六步：決定修詞內(nèi)涵；第七步：陳述的語調(diào)與外觀；第八步：決定篇幅長短；第九步：決定反饋方式；第十步：決定使用的時機與方式。市場競爭力包括哪些指標？答：產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)形象；品牌聲譽；成本與費用；產(chǎn)品開發(fā)；管理能力；網(wǎng)絡化。向相同目標市場提供類似產(chǎn)品的其他旅行社；提供同樣產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的其他旅行社；所有提供相同服務的旅游公司；向同一目標市場提供其他產(chǎn)品或服務的公司。，游客集中來源于買方時，買方的議價能力增強；購買者從旅行社中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的相當大一部分；旅行社產(chǎn)品沒有差異性時；買方面臨的轉(zhuǎn)換成本很少；買方所處的行業(yè)利潤低時；最終消費者更容易安排旅游時。 ，供應方集中度高；供應幾乎沒有替代品時；旅行社的業(yè)務量非供應方的重要客戶；供應方的產(chǎn)品對旅游消費者非常重要；供應方產(chǎn)品非標準化；供應方出現(xiàn)前向一體化現(xiàn)實威脅時；供應方產(chǎn)品有差別，旅行社對此信息了解不充分。旅行社主要外部影響因素？答：，供求關系；規(guī)范經(jīng)濟、產(chǎn)品差異性、資金需求、轉(zhuǎn)行成本、銷售渠道以及政府政策 等各種進入壁壘；原有旅行社的報復：在旅游市場上簽定長期交易合同，防止新進入者；動用其他未使用的資源，如剩余現(xiàn)金、未用滿的借貸能力等等。是擁有零售機構的批發(fā)商。 區(qū)別：批發(fā)商一般不零售；通過購買并組合新產(chǎn)品；不從事實地接待業(yè)務。旅行社的職能？作為為旅游者提供旅游服務的專門機構，旅行社一般都具有以下五種基本職能。中介性：表現(xiàn)為旅行社為旅游者于旅游商品之間起到了一個媒介、中間橋梁的作用，從而具有中介性。盈利性：目的性明確，但公利性太強，太直接，江旅游企業(yè)的經(jīng)營目標僅僅停留在小范圍內(nèi)的目標，而沒有將企業(yè)的生存和發(fā)展與國家、社會、的利益相連接，沒有提高到一個民族的高度來，這是本定義的局限性所在。旅行社的性質(zhì)？答：旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構，它在不同的國家和地區(qū)具有不盡相同的規(guī)定，但都是以對旅行社基本職能和業(yè)務的把握為前提的。（4）托馬斯（3）托馬斯（2）托馬斯托馬斯庫克對旅行社的貢獻？答：（1）托馬斯庫克組織了世界上第一次團體包價旅游，這次活動在歷史上被認為是現(xiàn)代旅行社業(yè)務開端的標志。庫克組織了世界上第一次團體觀光旅游，這次活動開創(chuàng)了世界旅行社業(yè)務的先河，確立了團體旅游業(yè)務的基本模式。庫克組織了世界上第一次出國包價旅游，這次活動是世界鐵路旅游史上的創(chuàng)舉，是現(xiàn)代出境旅游業(yè)務的初次嘗試。庫克組織了世界上第一次團體環(huán)球旅游，這次活動標志著旅行社業(yè)務范圍已逐步由英格蘭擴大到整個世界，并與世界各地的鐵路、航運業(yè)、旅館業(yè)、金融業(yè)等建立了龐大的協(xié)作網(wǎng)絡，形成了現(xiàn)代旅行社業(yè)務的世界格局。服務性：第三產(chǎn)業(yè)服務行業(yè)，即具服務性，服務性與社會性相互融合，通過服務創(chuàng)造經(jīng)營價值，成為旅游業(yè)的強大的龍頭行業(yè)，也使旅游業(yè)成為經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的條件，服務——價值——經(jīng)濟——產(chǎn)業(yè)——旅游業(yè)。————所以有人建議：認為未來旅行社的定義應該為：旅行社是業(yè)主與員工的共同利益的結合體。旅行社江旅游資源社繼承旅行社產(chǎn)品，并通過種種途徑吸引、招徠旅游者，是旅游者的游覽需求得以實現(xiàn)，使旅游目的地的旅游產(chǎn)品得以銷售從而創(chuàng)造出旅游經(jīng)濟效益。（一）生產(chǎn)職能（二）銷售職能 （三）組織協(xié)調(diào)職能 （四）分配職能 （五）提供信息的職能 旅游經(jīng)營商和批發(fā)商的區(qū)別？答：旅游批發(fā)經(jīng)營商：主要從事市場調(diào)研、生產(chǎn)和設計旅游產(chǎn)品。 旅游批發(fā)經(jīng)營商常通過其零售機構零售；設計新產(chǎn)品并提供自己服務；從事接待業(yè)務。旅行社行業(yè)特點？答：一、旅行社是勞動密集型的企業(yè)二、旅行社是智力密集型企業(yè) 三、服務的直接性 四、工作的復雜性 五、依附性強（聯(lián)系的廣泛性） 六、市場的脆弱性 七、業(yè)務的季節(jié)性和地區(qū)性 影響旅行社設立的外部因素和內(nèi)部因素？答：外部：旅游市場環(huán)境；國家有關政策和法規(guī)內(nèi)部：人力資源 ；財力資源；物力資源；經(jīng)營管理能力 ；協(xié)作網(wǎng)絡歐美國家進入旅行社行業(yè)的三種形式？答：進入旅行社行業(yè)大體有三種方式，即開設新旅行社、購買現(xiàn)存的旅行社和采用特許方式franchise（經(jīng)銷權）。應看到，由于旅行社數(shù)量眾多，因此這種反擊很難達成一致的行為。，旅行社業(yè)集中度；產(chǎn)品差異性：產(chǎn)品要素、功能方面的差異；促銷手段的差異；產(chǎn)品與旅游者的差異；進入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品差異性；投資的要求；政府政策；轉(zhuǎn)移成本；分銷渠道；專業(yè)技能。，替代的威脅。市場吸引力包括哪些指標？答：市場規(guī)模；需求年增長率；行業(yè)利潤率；競爭強度；社會環(huán)境影響；法律環(huán)境影響；市場可進入性。一體化戰(zhàn)略的應用條件？答: 大旅游業(yè)效益好，特別是集團效益好時，可前向（效益高）/后向（成本低）/水平一體化（化敵手為幫手）。旅行社經(jīng)營風險的含義？答：四個特征：客觀可度量；一定的時空條件；可防范；其發(fā)生會影響旅行社利益；TA在經(jīng)營過程中發(fā)生某種不利事件或損失的各種情況的總和。旅行社目標市場經(jīng)營策略？答：無差異目標市場策略針對市場——整個客源市場；應用情況——相似程度大差
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