商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)-展示頁
2024-08-16 15:09本頁面
【正文】 零售業(yè)態(tài)介紹 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 11 商品品牌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 品牌 —— 標(biāo)識(shí)、區(qū)別 企業(yè)及其所提供的商品或服務(wù)的綜合標(biāo)識(shí) 品牌：包括 品牌名 （可以讀出的部分）、 品牌標(biāo)志 （不可以發(fā)聲的部分）、 品牌角色 （人或擬人化的標(biāo)識(shí)） 品牌的意義： ? 方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費(fèi)者的購買決策過程 ? 享有較高的利潤(rùn)空間 ? 無形資產(chǎn)，可以超越產(chǎn)品的生命周期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 特點(diǎn) 購買 頻率 價(jià)位 購買習(xí)慣 外部作用 更換周期 地位 日常 用品 高 低 沖動(dòng) 短 不大 缺之 不可 選購品 較低 較高 計(jì)劃 較長(zhǎng) 對(duì)服務(wù)有用 重要 專用品 非常低 非常高 考慮再三 先品貨、 后價(jià)格 對(duì)專業(yè)人士 影響大 重要、 量小 業(yè)種 —— 面向顧客某類用途的商店?duì)I業(yè)種類 業(yè)種：依商品的功能、款式及適合的年齡所做的分類 ? 特征： “ 賣什么 ” ? 目前國內(nèi)零售消費(fèi)市場(chǎng)可細(xì)分上百個(gè)業(yè)種，商品的種類達(dá)到數(shù)萬（ 11萬 ）種，國外發(fā)達(dá)國家的業(yè)種細(xì)分更多，難以勝數(shù) ? 從使用目的上分為 消費(fèi)品 和再生產(chǎn)品，從購買習(xí)慣上分為 日常用品 、選購品、專用品，包括男裝、女裝、鞋類、箱包、家電用品、生鮮、日化用品、煙酒、建材、機(jī)電、紡織品等 業(yè)種特點(diǎn) 貨 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 零售業(yè) —— 有關(guān)商品銷售終端的行業(yè) 零售業(yè)： ? 美國商務(wù)部的定義：零售貿(mào)易業(yè)包括所有把較少數(shù)量商品銷售給普通公眾的實(shí)體 ? 營銷學(xué)定義：零售業(yè)是任何一個(gè)處于從事由生產(chǎn)者到消費(fèi)者的產(chǎn)品營銷活動(dòng)的個(gè)人或公司，他們從批發(fā)商、中間商或者制造商處購買商品，并直接銷售給消費(fèi)者 ? 零售是一個(gè)與批發(fā)相對(duì)應(yīng)的概念，是商品銷售的終端環(huán)節(jié)，主要指商品的最終 銷售渠道， 包括銷售過程中對(duì)應(yīng)的主體和客體，其對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)中的 社會(huì)消費(fèi)品 環(huán)節(jié) ? 零售業(yè)包括百貨、超市、家電連鎖、購物中心等 零售商家和零售集團(tuán)， 以及提供商品的廠家及提供經(jīng)營場(chǎng)所的“房東”，如百聯(lián)、國美，步步高，萬達(dá)等 沃爾瑪 總裁 李斯閣 張 近 東 黃光裕 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、 商業(yè)基本概念 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 僅供內(nèi)部討論 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)項(xiàng)目招商策劃淺談 版權(quán)聲明： 本文僅供新城房產(chǎn)內(nèi)部交流使用，版權(quán)歸江蘇新城集團(tuán)所有，未經(jīng)江蘇新城集團(tuán)書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 報(bào)告提綱 第一部分：商業(yè)基本概念 第二部分：零售業(yè)態(tài)介紹 第三部分：商業(yè)發(fā)展規(guī)律 第四部分：商業(yè)地產(chǎn)策劃 第五部分：商業(yè)項(xiàng)目招商 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 商業(yè) —— 生意、買賣 Business 廣義的商業(yè)： “ 生意 ” ，指所有以營利為目的的事業(yè) ? 特征：以獲取利潤(rùn)為目的 ? 一次握手、一個(gè)電話、一次會(huì)議、一單交易都是商業(yè)活動(dòng)的具體表現(xiàn)，通俗來說商業(yè)就是“賺 錢的游戲 ” ? 咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易、批發(fā)、零售、服務(wù)等所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是商業(yè)的范疇 Commerce 狹義的商業(yè)： “ 買賣 ” ，指專門從事商品交換活動(dòng)的營利性事業(yè) ? 特征：以商品交換為手段 ? 包括吃穿住行等息息相關(guān)的商品、服務(wù)和消費(fèi)場(chǎng)所，主要包括 購物、餐飲、休閑、娛樂、旅游、文化、會(huì)展等 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 業(yè)態(tài) —— 面向某類目標(biāo)顧客的商店?duì)I業(yè)形態(tài) 業(yè)態(tài)：零售店向確定的顧客群提供確定的商品和服務(wù)的具體形態(tài) ? 特征：“怎么賣 ” ? 對(duì)特定消費(fèi)者的特定需要，按照一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有選擇地運(yùn)用 商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)、店鋪位臵、店鋪規(guī)模、店鋪形態(tài)、價(jià)格政策、銷售方式、銷售服務(wù) 等經(jīng)營手段，提供銷售和服務(wù)的類型化經(jīng)營形態(tài) ? 目前中國有 9種零售業(yè)態(tài)，日本 20多種，美國 40多種 ? 包括百貨店、大型綜合商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、家居中心、倉儲(chǔ)商店、 折扣店、 自動(dòng)售貨機(jī)、郵購店、無店鋪銷售形式（電子購物 —— B2C， C2C）等 店 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 商業(yè)地產(chǎn) —— 用于經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式 泛商業(yè)地產(chǎn)：除住宅以外的房地產(chǎn)形式， 主體特征以租賃回報(bào)為目的 ，包括商場(chǎng)、酒店、辦公、旅游、展覽、集貿(mào)市場(chǎng)等 狹義商業(yè)地產(chǎn)：就是指用于商業(yè)經(jīng)營的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ? 商業(yè)地產(chǎn)的形式多種多樣，最常見的如 mall、大型批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街、商場(chǎng)、社區(qū)商業(yè)等（ 開放、封閉 ） ? 大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)合工程，需要對(duì)商業(yè)、地產(chǎn)、金融等各方面具有專業(yè)操作能力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 商家品牌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12 餐飲品牌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 14 概念 在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營的零售業(yè)態(tài) 特點(diǎn) ? 采取柜臺(tái)銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合方式 ? 商品結(jié)構(gòu)為種類齊全、少批量、高毛利，以經(jīng)營男、女、兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主 ? 采取定價(jià)銷售，可以退貨，有導(dǎo)購、餐飲、娛樂場(chǎng)所等服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施，服務(wù)功能齊全 ? 選址在城市繁華區(qū)、交通要道 ? 商圈范圍大 ，一般以流動(dòng)人口為主要銷售對(duì)象 ? 商店規(guī)模大，在 5000平方米以上 ? 商店設(shè)施豪華，店堂典雅、明快 ? 目標(biāo)顧客為中高檔消費(fèi)者和追求時(shí)尚的年輕人 百貨店 department store(Dept． ) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 16 概念 采取自選銷售方式、以銷售生鮮商品
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