【正文】 責(zé)任對(duì)比）： 管理公共部門的采購： 中小型企業(yè)SME第一產(chǎn)業(yè)Primary sector第二產(chǎn)業(yè)Secondary sector第三產(chǎn)業(yè)Tertiary secton第四章公共部門組織的類型本章學(xué)習(xí)目的：學(xué)習(xí)不同類型的公共部門，了解公共部門的目的及管理，理解公共部門利益相關(guān)者的利益競(jìng)爭(zhēng)性及其對(duì)采購工作的影響。 商貿(mào)性采購 原材料性采購 對(duì)采購的要求 使用競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)來實(shí)現(xiàn)最佳價(jià)值；供應(yīng)源搜尋，合作與社會(huì)責(zé)任... 不同行業(yè)采購管理的目標(biāo)區(qū)別： 如：成本談判；實(shí)現(xiàn)成本效率的電子交易；減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的合同文件； * 一些部門擁有相似的驅(qū)動(dòng)因素； * 每個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域有各自的一套市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素，這是由于它們具有不同的特征形成； 六種市場(chǎng)領(lǐng)域的主要市場(chǎng)影響和驅(qū)動(dòng)及對(duì)采購活動(dòng)的影響：（略） 市場(chǎng)對(duì)采購的影響： * 沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 * 不可分； * 在交付點(diǎn)消費(fèi)； * 不能儲(chǔ)存或再銷售； * 是無形的； 2）服務(wù)與產(chǎn)品的區(qū)別： 1）服務(wù)行業(yè)非常廣泛，服務(wù)內(nèi)容包括：管理咨詢，會(huì)計(jì)，人事，金融，保險(xiǎn)，運(yùn)輸... 服務(wù)業(yè)： 2）技術(shù)行業(yè)在提供設(shè)計(jì)方案上與工程業(yè)相似，在生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品上與制造業(yè)相似。 1）技術(shù)行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分：硬件，軟件，服務(wù)，通信... 技術(shù)行業(yè)： * 保證銷售量和發(fā)展老客戶是零售業(yè)的主要目的。 * 創(chuàng)新方法； * 注重客戶購物時(shí)提供“周圍環(huán)境體驗(yàn)”； * 保證貨物和產(chǎn)品以最吸引人的方式展示并銷售給客戶； 2）零售業(yè)的幾個(gè)要素： 1）零售業(yè)幾乎不生產(chǎn)，為產(chǎn)品的再銷售。 零售業(yè)： * 品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈； * 生命周期相對(duì)比較短； * 產(chǎn)品需要批量銷售以提高其效力； * 目標(biāo)客戶群是大眾消費(fèi)者； 2）快速消費(fèi)品主要體現(xiàn)在客戶的特殊要求，零售和時(shí)尚的變化等方面。 1）工程業(yè)涉及資本資產(chǎn)的技術(shù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，工程通常是一次性的。 工程業(yè)： * 資本設(shè)備和營(yíng)運(yùn)資本的財(cái)務(wù)管理。 * 有效的采購與供應(yīng)管理； * 質(zhì)量管理（外部供應(yīng)和內(nèi)部流程）； * 準(zhǔn)確的需求管理和生產(chǎn)預(yù)測(cè)； * 有效的庫存管理； * 恰當(dāng)使用技術(shù)； * 有效使用資產(chǎn)； 3）有效的運(yùn)作過程的幾個(gè)關(guān)鍵因素： 2）制造業(yè)依靠有效的轉(zhuǎn)化過程將輸入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)成品。 1）制造業(yè)是將原材料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)成品，包括生產(chǎn)和裝配活動(dòng)。 * 技術(shù) * 快速消費(fèi)品 * 制造 * 經(jīng)銷商 5）按照環(huán)節(jié)分： * B to B ( 企業(yè)企業(yè)） 4) 按照使用對(duì)象分： * 智力產(chǎn)業(yè) * 零售/分銷業(yè) * 制造業(yè)（第二產(chǎn)業(yè)） 3）按商業(yè)活動(dòng)分類： * 使用資本額 * 分支機(jī)構(gòu)數(shù)量 * 年?duì)I業(yè)額 分類標(biāo)準(zhǔn)：* 員工數(shù)量 * 公共部門組織 合伙企業(yè) A快速消費(fèi)品FMCG個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)Sole trader合伙企業(yè)Partnerships私營(yíng)有限公司Private limited pany上市公司Public limited pany股東Shareholders合伙契約Partnership deed公司簡(jiǎn)章Memorandum of association公司章程Articles of association核定股本Authorized capital發(fā)行股本Issued capital實(shí)收股本Paidup capital未收股本Unpaid capital募股計(jì)劃書Share prospectus保護(hù)主義Protectionism私有化Privatisation營(yíng)業(yè)執(zhí)照Licence to operate歐盟指令EU directives關(guān)閉命令Windingup order第三章：私營(yíng)組織的類型本章學(xué)習(xí)目的：私營(yíng)組織內(nèi)的六個(gè)不同的市場(chǎng)行業(yè)及特征，不同的市場(chǎng)領(lǐng)域各自典型的市場(chǎng)影響力和驅(qū)動(dòng)因素，以及它們對(duì)采購與供應(yīng)的影響。但有限責(zé)任公司有規(guī)章制度和法律的約束，財(cái)務(wù)狀況公開，上市公司也會(huì)因股票交易而導(dǎo)致所有權(quán)的變更。 3）有限責(zé)任公司經(jīng)過正式注冊(cè)，是一個(gè)有自主權(quán)的法律實(shí)體，股東承擔(dān)的責(zé)任是有限的。合伙企業(yè)由兩個(gè)或多個(gè)人所有，合伙人共同承擔(dān)責(zé)任，使籌集資金，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)變得更加容易。 所有者對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。所有者可自主決定經(jīng)營(yíng)方式，并獲得所有的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 4）貨物價(jià)格低，但需要昂貴的維修和升級(jí)費(fèi)用；復(fù)習(xí)題：評(píng)價(jià)私營(yíng)部門企業(yè)的三種形式：答：私營(yíng)部門有三種形式：個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責(zé)任公司。 2）采購更低成本的服務(wù)，造成額外工作； 只考慮價(jià)格的采購造成的危害： 利潤(rùn)動(dòng)機(jī)對(duì)采購的主要影響就是減少成本，節(jié)約資金。 利潤(rùn)動(dòng)機(jī)對(duì)采購的主要影響： 3）尋求更好的面對(duì)客戶的服務(wù)，幫助提高整體的客戶建議，客戶經(jīng)驗(yàn)和持久力； 1）降低第三方支出的成本，增加運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)； 盈利期 供應(yīng)穩(wěn)定性 利潤(rùn)最大化 生存最基本，單要為所有者創(chuàng)造利潤(rùn)回報(bào)（盈利），而成長(zhǎng)和發(fā)展恰恰能夠產(chǎn)生利潤(rùn)。 利潤(rùn)動(dòng)機(jī)的影響： 公司的三個(gè)基本目標(biāo)：生存；成長(zhǎng)和發(fā)展；盈利。 2）戰(zhàn)略決策：a) 公司被收購，并入新公司后，被收購公司解散； 私營(yíng)部門企業(yè)關(guān)閉的原因： 終止和關(guān)閉 7）歐盟指令； 4）成本； 2）健康或安全； 1）符合標(biāo)準(zhǔn)； 4）非法行為和、或欺詐行為。 2）屢次違反管理標(biāo)準(zhǔn)； ？賣主？ 私營(yíng)部門的管理 行政管理者可能約束或取消有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的原因： 上市有限責(zé)任公司可以通過發(fā)布募股計(jì)劃書，以增加其發(fā)行的股本，募股計(jì)劃書包含以下內(nèi)容： 4）未收資本：如果股票已發(fā)售但股金沒足額付訖，未交部分即為未收股本。 3）實(shí)收股本：公司實(shí)際收到的那部分已發(fā)行的股票的資本 2）發(fā)行股本：實(shí)際上已經(jīng)以股票形式向股東發(fā)行的那部分公司資本的價(jià)值 術(shù)語：1）核定股本：經(jīng)過核定，公司被授權(quán)發(fā)行的股票價(jià)值 方法：公司可通過出售股票及擴(kuò)大股東范圍來引進(jìn)外部資金。 組織的類型，特點(diǎn)，區(qū)別:專業(yè)術(shù)語英文對(duì)照：正式組織formal organisation非正式組織informao organisation虛擬組織virtual organisation私營(yíng)部門企業(yè)Private sector enterprises公共部門企業(yè)Public sector organizations利潤(rùn)動(dòng)機(jī)Profit motive成本效率costefficient志愿組織Voluntary organisations非盈利性組織notforprofit organizations第二章：私營(yíng)組織的構(gòu)成和管理本章學(xué)習(xí)目的：本章將深入學(xué)習(xí)私營(yíng)部門企業(yè)，學(xué)習(xí)不同類型的私營(yíng)組織企業(yè)及其組建和關(guān)閉的方式，深入了解私營(yíng)部門中利潤(rùn)動(dòng)機(jī)和管理的作用。但另一方面，因涉及公共基金的使用，還需要保證有效地使用納稅人的錢，誠(chéng)實(shí)地使用公共資金，以及要考慮在市場(chǎng)中的公平競(jìng)爭(zhēng)。 然而，在公共部門采購沒有一個(gè)中心目標(biāo)，由于不只有一個(gè)目標(biāo)，因此在不同的時(shí)間和環(huán)境中為優(yōu)先權(quán)而競(jìng)爭(zhēng)。 ☆　結(jié)構(gòu)：有相互協(xié)調(diào)的手段； ☆　人：　兩個(gè)或以上，有共同目的； * 虛擬組織 * 正式組織 本章內(nèi)容： 組織的概念： ┃第十三章：理解客戶需求 ┃第十二章：采購的最佳實(shí)踐 *****************************第十一章：招投標(biāo)過程 采購方法 *****************************第九章： ┃第八章： 采購組織 采購的融資方式 志愿組織和非贏利部門 ┃ 公共部門組織的類型 ┃ 私營(yíng)組織的類型 私營(yíng)組織的構(gòu)成與管理 《采購環(huán)境》目錄：第一章：學(xué)習(xí)筆記】采購環(huán)境《采購環(huán)境》學(xué)習(xí)目的：采購與供應(yīng)是一項(xiàng)可轉(zhuǎn)換的技能，采購人員通過對(duì)進(jìn)行采購所處環(huán)境（包括組織本身和組織所處的環(huán)境）的理解，了解各種市場(chǎng)領(lǐng)域，了解組織和組織的治理，理解不同形式的采購的具體要求，并對(duì)商業(yè)有一個(gè)廣泛的認(rèn)識(shí)，以便能夠充分發(fā)揮采購的技能?！恫少彮h(huán)境》內(nèi)容：不同組織的構(gòu)成、各市場(chǎng)領(lǐng)域的動(dòng)力和原理、各種可轉(zhuǎn)換的采購原理、不同的采購類型及一些融資渠道。 理解組織 第二章： *****************************第三章： 此五章主要介紹不同性質(zhì) ┃第四章： 的公司對(duì)采購的不同述求 ┃第五章： *****************************第六章： *****************************第七章： ┃ 此四章講述供應(yīng)鏈問題 供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)鏈 采購生命周期 第十章： ┃ 以下幾章內(nèi)容為 ┃ 采購技術(shù)與方法 *****************************第十四章：為消費(fèi)者采購第十五章：細(xì)分：直接與間接采購第十六章：細(xì)分：產(chǎn)品與服務(wù)第十七章：細(xì)分：資本支出和運(yùn)營(yíng)支出第十八章：國(guó)際視角第十九章：內(nèi)部供應(yīng)第二十章：交易活動(dòng)第一章：理解組織本章學(xué)習(xí)目的：通過了解和對(duì)比不同類型的組織（私營(yíng)組織，非盈利組織，公共組織）的不同的所有權(quán)，控制和規(guī)章制度的來源，財(cái)政和治理結(jié)構(gòu)，不同的商業(yè)目標(biāo)，從而理解在不同組織進(jìn)行采購活動(dòng)的方式和原因。 組織的三種類型： * 非正式組織 正式組織：　　　四項(xiàng)共同內(nèi)容：