【正文】 標(biāo)者，以保持競爭。 排出標(biāo)書順序后，買主邀請前幾名的投標(biāo)者來討論他們的出價并陳清任何突出的問題 * 標(biāo)后談判： 相同信息應(yīng)同時發(fā)給每一個投標(biāo)者。 包括需要遵循的程序和投保者須知的具體說明以及所需要的產(chǎn)品和服務(wù)范圍/規(guī)格。 * 投標(biāo)邀請： 預(yù)審?fù)稑?biāo)資格過程：登廣告潛在投標(biāo)人被邀請?zhí)峤弧锻稑?biāo)意向書》選擇有預(yù)審資格的候選人名單 4）特殊加工/其他啟始成本是關(guān)鍵因素的情況下。 3）在規(guī)格和/范圍可能改變的情況下； 2）成本并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)； 1）貨物和服務(wù)的供應(yīng)成本不可能精確估價； 四個不適合使用競爭性招投標(biāo)的情況： 5）必須有足夠的招投標(biāo)時間。 4）供應(yīng)商必須在技術(shù)上符合資格并有能力滿足要求 3）市場必須有足夠數(shù)量的供應(yīng)商； 2）清楚地定義貨物和服務(wù)的規(guī)格； 1）購買的貨物和服務(wù)的價值足夠大； 五個適用于使用競爭性招投標(biāo)的條件： 競爭性招投標(biāo)通常會帶來更低的價格。第十一章招投標(biāo)過程本章重點：書面招投標(biāo)和電子招投標(biāo)的優(yōu)點，招投標(biāo)過程，招標(biāo)邀請的關(guān)鍵組成部分本章內(nèi)容： 招投標(biāo)： 一致的P2P過程能保證訂單和支付的簡易和有效管理。 對低值訂單，這個成本是項目總成本的一大部分。 低值訂單的考量重點：管理成本。 * 項目的支付：支付經(jīng)常是按照項目完成的進(jìn)度（關(guān)鍵“里程碑）執(zhí)行。 * 項目定價：合計定價和總包定價兩種。 采購到付費（P2P)的過程。 4. 五種質(zhì)量形式的適用場合：第十章采購方法本章重點：采購方法：現(xiàn)場采購，長期供應(yīng)關(guān)系，框架協(xié)議與框架采購協(xié)議。 5）功能和性能規(guī)格 3）樣品 1）品牌與商標(biāo) * 層次的優(yōu)先權(quán)要根據(jù)具體的購買行為來決定 * 不是所有的標(biāo)準(zhǔn)都同樣重要 * 當(dāng)采購貨物或服務(wù)時,關(guān)鍵的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不只一個。 需求層次: 　　　　　 商業(yè)要求 階段9：消費（使用） 階段7：支付與簽收 階段4：供應(yīng)源識別：供給市場的搜尋和分析，找到合適，符合需求的供應(yīng)商 階段2：規(guī)格 ：設(shè)計；技術(shù)/質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；數(shù)量清單；材料詳細(xì)目錄... 第九章采購生命周期本章重點采購生命周期，跨職能團(tuán)隊，采購的商業(yè)要求本章內(nèi)容： 采購生命周期： 2）代理商所帶來的便利和效率是否超出供應(yīng)鏈額外層次所增加的成本。 1）直接產(chǎn)品生產(chǎn)者不直接對客戶或只對某些極少數(shù)的客戶提供服務(wù)； 缺點：1）買方需要為代理商提供的服務(wù)支付費用。 3）代理商可為客戶提供更好的服務(wù)。 一方帶來信息和知識為其增值，同時自己得到費用/傭金。 代理商依靠供應(yīng)鏈中的“信息不對稱”性，他們不直接對轉(zhuǎn)化過程做貢獻(xiàn)，但是他們通過給供應(yīng)鏈中 從代理商處采購的優(yōu)缺點： * 代表一個客戶或供應(yīng)商（進(jìn)行談判或公關(guān)等目的） * 從多個來源提供市場信息 * 提供關(guān)鍵介紹 代理商的作用： * 層次化供應(yīng)鏈 代理商的作用： * 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò) 4）通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化管理提高整體質(zhì)量管理水平 層次化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)： 3）提高供應(yīng)鏈的運作效率降低運作成本 * 庫存成本 * 倉儲成本 * 采購成本 * 減少組織的職員人數(shù) * 現(xiàn)在存在一個采購服務(wù)供應(yīng)商的供應(yīng)市場 * 目前的趨勢是通過市場測試所有服務(wù)。 * 在組織的所有區(qū)域都需要成本效率。 誰是管理服務(wù)的最佳人選: * 內(nèi)部客戶反饋 * 時間利用表 * 合同數(shù)據(jù)庫 如何測量和監(jiān)督采購服務(wù): * 執(zhí)行有效的從采購到付費的過程 * 指導(dǎo)和執(zhí)行供應(yīng)源搜尋戰(zhàn)略 * 提供產(chǎn)品和服務(wù) 采購部門提供什么服務(wù): * 很多職能結(jié)構(gòu)都是集權(quán)的,很多事業(yè)部結(jié)構(gòu)都是分權(quán)的. 采購部門的客戶: * 集權(quán):決策的責(zé)任,權(quán)利和義務(wù)位于組織的一個焦點,并受到高度的控制 集權(quán)與分權(quán)的概念: 降低兼職采購風(fēng)險的最好方法是:保證讓兼職采購人員無論如何都要參與到采購職能部門的溝通,培訓(xùn)和開發(fā)當(dāng)中. 集權(quán)和分權(quán): 兼職采購的風(fēng)險控制: * 由于兼職的本質(zhì),不能給采購角色全部的時間,特別是當(dāng)員工還有其他全部責(zé)任時. * 對一個組織,如果有關(guān)采購道德,供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)和/或招標(biāo)規(guī)格以及程序的具體政策,就有未能遵守這些政策的風(fēng)險。 * 擔(dān)心與政策相矛盾,缺乏全面效力,以及潛在的商業(yè)風(fēng)險。 * 主要是指缺乏專業(yè)的支出管理。 兼職采購發(fā)生的原因: * 催貨員 兼職采購責(zé)任： * 合同經(jīng)理 * 采購領(lǐng)導(dǎo)小組的角色 * 采購經(jīng)理 采購中的角色: * 采購業(yè)務(wù)伙伴(研發(fā)型企業(yè))第七章采購組織 采購中的角色與責(zé)任： * 矩陣型結(jié)構(gòu) * 職能型結(jié)構(gòu) * 發(fā)現(xiàn)可以選擇的供應(yīng)來源 * 貨物供過于求 * 供應(yīng)商失去主要客戶合同 * 市場供應(yīng)飽和 * 供應(yīng)鏈中通貨膨脹的壓力 * 購買者最后關(guān)頭的需求 * 壟斷供應(yīng) * 原材料短缺 引起產(chǎn)品和服務(wù)價格上漲的因素： * 傳統(tǒng)的資本支出 經(jīng)濟(jì)因素： * 公共私營合作 * 私營主導(dǎo)融資 三種融資方式： PPP定義：PPP（公共私營合作：publicprivate partnerships)是公共部門和私營部門之間的商業(yè)安排，提供公共基礎(chǔ)設(shè)施、社區(qū)設(shè)施或相關(guān)的服務(wù)，雙方共同分擔(dān)風(fēng)險并分享利益。 10）高度概括后面的步驟以及啟動項目所要進(jìn)行的行動。 9）對任何風(fēng)險和問題進(jìn)行檢查，包括防止重大或潛在破壞性風(fēng)險的應(yīng)急計劃； 8）在商業(yè)案例中，對任何必要成分可能發(fā)生的各種情況進(jìn)行假設(shè)，并詳細(xì)描述； 7）詳細(xì)的財務(wù)計算，特別要計算未來貨幣的現(xiàn)值； 6）詳細(xì)的財務(wù)計算，關(guān)于何時以及用什么方式收回投資，包括項目盈虧平衡點的分析； 5）投資進(jìn)度表，說明需要投資的時間和階段； 4）任何其他詳細(xì)的無形效益的描述； 3）項目有形效益和投資回報的詳細(xì)分析； 2）項目詳細(xì)的成本分析，包括設(shè)計，建筑，運營，保養(yǎng)和最后的處理； 1）項目概括，基本原則以及需要滿足的需求； 投資商業(yè)案例的主要構(gòu)成： 一些私營部門企業(yè)要求成本收益比率3才會進(jìn)行投資。 1：投資成本小于項目的有形收益，支持投資。 成本收益比率1：投資的成本大于項目的有形收益，不支持投資； * 成本收益分析（benefitcost analysis,BCA)。 成本收益分析： * 價格預(yù)期的準(zhǔn)確性。 * 物料耗損水平 * 物料標(biāo)準(zhǔn)成本設(shè)定的準(zhǔn)確性 * 原材料庫存狀況 * 用料清單 * 生產(chǎn)計劃 * 銷售預(yù)測 影響MRP類采購計劃和預(yù)算的七大因素： * 年底對帳，開始下一年預(yù)算。 * 中期檢查和調(diào)整 * 支出、管理和監(jiān)督 * 預(yù)算分配 * 組織回顧 * 預(yù)算請求 典型的年度預(yù)算過程： * 便于用料成本的管理。 * 便于采購方式的決策（季節(jié)性采購，期貨性采購等） * 有助于對供應(yīng)商的管理和合作； * 便于財務(wù)資金管理 ：為什么要編制采購計劃與預(yù)算：本章內(nèi)容：：預(yù)算過程： 我們的采購活動將積極地避免減少我們周圍相互依賴的物種的數(shù)量。 * 生物多樣性 * 道德與合乎道德的交易 * 對社會的影響 * 可持續(xù)性 * 公司治理 * 平等與多樣化 我們必須考慮我們對于周圍環(huán)境乃至世界環(huán)境的責(zé)任。 其重要原因是要保持很多利益團(tuán)體和利益相關(guān)者對本組織的活動有興趣。 志愿組織和非營利性部門的支出目標(biāo)與公共部門一樣，也是競爭性的。 * 遵守法律法規(guī)； * 追求道德、環(huán)境、公司社會責(zé)任、政策與組織目標(biāo)相一致； * 成員、理事與管理者的相互責(zé)任； 采購戰(zhàn)略對采購活動影響的幾種方式： * 服務(wù)于全體 * 公開透明； 志愿組織和非盈利部門的戰(zhàn)略目標(biāo)： * 透明性 戰(zhàn)略目標(biāo)及對采購的影響： * 多樣性和平等性； * 一致性； * 公平性； * 均衡性； * 獨立性； * 義務(wù)性； 慈善委員會的管理原則： 志愿組織和非盈利部門的管理： * 政策與程序采購術(shù)語英文對照：營業(yè)執(zhí)照licence to operate第五章:志愿組織和非盈利部門 本章學(xué)習(xí)重點：了解志愿組織和非盈利性部門的典型特點，管理方式，主要戰(zhàn)略目標(biāo)及對采購決策的影響。 * 符合管理制度； * 透明的采購過程和合同授予標(biāo)準(zhǔn)； * 對正直的需要； 公共部門的采購受到多重利益相關(guān)者的需求的影響，影響方式包括： * 在公共組織中,多重競爭性的目標(biāo)會導(dǎo)致管理緊張,會導(dǎo)致各目標(biāo)之間出現(xiàn)競爭. 利益相關(guān)者的管理： 公共部門還有其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，如：更高的經(jīng)濟(jì)增長水平；當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展等。 * 適當(dāng)?shù)姆?wù)水平 競爭性的公共部門的目標(biāo): * 清晰的查賬索引 * 環(huán)境 * 符合標(biāo)準(zhǔn) 公共部門行政管理者的主要任務(wù)：保護(hù)國家利益、公共福利和制度化標(biāo)準(zhǔn)。 * 關(guān)閉不作為的機(jī)構(gòu)（例如學(xué)校和醫(yī)院） * 撤銷營業(yè)執(zhí)照； * 管理并規(guī)范實踐，發(fā)布警告，控制并處罰重復(fù)出現(xiàn)的不規(guī)范的操作；* 同 * 溝通并促進(jìn)市場工作，以保持客戶的信任； * 同 * 接受并檢查關(guān)于公司績效的周期性報告、賬目和回報； * 監(jiān)督并審計公司在市場總的行為， * 監(jiān)督并審計公司在市場總的行為，包括符合標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)水平 * 制定良好實踐的標(biāo)準(zhǔn)，包括保護(hù)消費者、安全作業(yè)、 * 為希望在市場中做生意的公司辦法或更新營業(yè)執(zhí)照； 私營部門 公共部門 公共部門管理者的主要作用（與私營部門行政管理機(jī)構(gòu)的