【正文】 * 白牌商品:指那些廠商為零售商生產(chǎn)的非品牌產(chǎn)品,這些產(chǎn)品通常會(huì)貼上零售商的品牌. 自創(chuàng)品牌產(chǎn)品: 　　 EPC在商場(chǎng)的使用，可以大大提高自動(dòng)結(jié)算的速度，減少缺貨，降低庫(kù)存水平，減少非流通存貨量，降低最小安全存貨量，防盜，帶給零售商前所未有的喜悅。　 同時(shí)，EPC的實(shí)施，提高了運(yùn)輸商送貨可靠性和送貨效率，從而改善了服務(wù)質(zhì)量，提高了對(duì)客戶的服務(wù)水平。 當(dāng)然，制造商還可以大大減少配送與運(yùn)輸成本，提高固定資產(chǎn)利用率(生產(chǎn)，配送設(shè)備)，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)EPC所告訴的信息可以合理調(diào)配相關(guān)設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)利用率的最大化。 不僅如此，實(shí)施EPC，制造商可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品退貨率，因?yàn)樯a(chǎn)做到了有的放矢，通過(guò)供應(yīng)鏈的流通，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求實(shí)時(shí)的反饋回來(lái)，制造商可以相應(yīng)的調(diào)整自己的生產(chǎn)，包括內(nèi)部員工的調(diào)配、生產(chǎn)資料的采購(gòu)等，一切都發(fā)揮最大效能。 　　此外，制造商通過(guò)主動(dòng)跟蹤產(chǎn)品的信息，對(duì)有“瑕疵”的產(chǎn)品或“缺陷”產(chǎn)品進(jìn)行有效招回，提高了自己的服務(wù)水平，同時(shí)也提高了消費(fèi)者的信心，EPC為消費(fèi)者和制造商架起了一座信息交流的橋梁。同時(shí)，制造商可以對(duì)需求做出更快的響應(yīng)，這樣就在市場(chǎng)信息的捕捉方面奪得先機(jī)，積極組織生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需要，提高市場(chǎng)份額。 EPC在全球供應(yīng)鏈的應(yīng)用所引發(fā)的革命，將其中各個(gè)環(huán)節(jié)的參與方大大受益。 * EDI用戶入網(wǎng)方式 EDI用于金融、保險(xiǎn)和商檢,外貿(mào)、通關(guān)和報(bào)關(guān),稅務(wù),制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) * EDI的應(yīng)用: 　　4) 通過(guò)EDI可以改善貿(mào)易雙方的關(guān)系，廠商可以準(zhǔn)確地估計(jì)日后商品的尋求量，貨運(yùn)代理商可以簡(jiǎn)化大量的出口文書(shū)工作，商戶可以提高存貨的效率，大大提高他們的競(jìng)爭(zhēng)能力。 　　 EDI（Electric Data Interchange）電子數(shù)據(jù)交換,是一種利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行商務(wù)處理的新方法，它是將貿(mào)易、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行和海關(guān)等行業(yè)的信息，用一種國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)格式，通過(guò)計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)，使各有關(guān)部門、公司和企業(yè)之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和處理，并完成以貿(mào)易為中心的全部業(yè)務(wù)過(guò)程。 * 什么是EDI: 標(biāo)簽進(jìn)入磁場(chǎng)后，接收解讀器發(fā)出的射頻信號(hào)，憑借感應(yīng)電流所獲得的能量發(fā)送出存儲(chǔ)在芯片中的產(chǎn)品信息（Passive Tag，無(wú)源標(biāo)簽或被動(dòng)標(biāo)簽），或者主動(dòng)發(fā)送某一頻率的信號(hào)（Active Tag，有源標(biāo)簽或主動(dòng)標(biāo)簽）；解讀器讀取信息并解碼后，送至中央信息系統(tǒng)進(jìn)行有關(guān)數(shù)據(jù)處理。 * RFID技術(shù)的基本工作原理: RFID技術(shù)可識(shí)別高速運(yùn)動(dòng)物體并可同時(shí)識(shí)別多個(gè)標(biāo)簽，操作快捷方便。 * VMI系統(tǒng)的對(duì)接: * 企業(yè)系統(tǒng)與海關(guān)系統(tǒng)的對(duì)接 5) 可讀也可寫 * 主要特點(diǎn): 1) 主要應(yīng)用無(wú)線通信技術(shù) 2) 射頻識(shí)讀器 * RFIDRadio Frequency Identification 2)分貨揀選系統(tǒng):利用條碼技術(shù)便可自動(dòng)進(jìn)行分貨揀選,并實(shí)現(xiàn)有關(guān)的管理. * 電子采購(gòu)和電子供應(yīng)源搜索 * 條形碼和電子銷售點(diǎn)（ePOS） * 電子數(shù)據(jù)交換（EDI） 對(duì)采購(gòu)有幫助的技術(shù)： 4）帶領(lǐng)合適的隊(duì)伍 4）投標(biāo)人之間相互串通，約定給沒(méi)有中標(biāo)或者棄標(biāo)的其他投標(biāo)人以“棄標(biāo)補(bǔ)償費(fèi)”。 與招標(biāo)人串通投標(biāo)，損害國(guó)家，集體，公民的合法利益，情節(jié)嚴(yán)重的行為?！。矗┟鳂?biāo)明開(kāi)：公開(kāi)標(biāo)底，限定最高報(bào)價(jià)和最低報(bào)價(jià)，投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)。 5) 審核跟蹤:保留所有電子記錄,便于審查和區(qū)分責(zé)任第十一章　招投標(biāo)過(guò)程培訓(xùn)資料＆課外學(xué)習(xí)資料：一、培訓(xùn)資料: 3) 快速進(jìn)行:總耗時(shí)比書(shū)面招標(biāo)要短. 1) 競(jìng)爭(zhēng)性:通常比書(shū)面招投標(biāo)產(chǎn)生更好的效果,特別是其他報(bào)價(jià)的透明度導(dǎo)致更低的價(jià)格 電子招投標(biāo):. * 工程量清單: . * 范圍和目標(biāo): 9) 任何其他的程序(例如延期或變更) 8) 確認(rèn)投標(biāo)人的投標(biāo)意圖 7) 不串謀的要求 6) 機(jī)密性的要求 5) 是否允許替代方案 4) 與投標(biāo)邀請(qǐng)(ITT)文件一致性的要求 3) 提出詢問(wèn)的聯(lián)絡(luò)形式 2) 投標(biāo)標(biāo)書(shū)的形式(例如書(shū)面的或電子版的) 考慮競(jìng)爭(zhēng)和管理，候選人名單在48個(gè)合適。 * 預(yù)審?fù)稑?biāo)資格： 招投標(biāo)過(guò)程： 與供應(yīng)商分享信息，引出他們的競(jìng)爭(zhēng)性出價(jià)，獲取競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)。 * 三方核對(duì) * 進(jìn)貨檢查 * 貨物發(fā)放 P2P的流程： 4）電子采購(gòu) （網(wǎng)上訂購(gòu)） 2）旅行消費(fèi)卡（用于企業(yè)的商務(wù)差旅） 低值訂單采購(gòu)方法： 定義：價(jià)值較小的采購(gòu)交易，且不能被聚集。 * 項(xiàng)目范圍和規(guī)格：項(xiàng)目界限，目標(biāo)，可交付成果，建議的方法，可用資源，最后時(shí)間期限。 * 長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系本章內(nèi)容： 采購(gòu)方法： 4）技術(shù)規(guī)格 ： 2）在采購(gòu)執(zhí)行階段，質(zhì)量與價(jià)格不應(yīng)該有關(guān)系 3）有沒(méi)有無(wú)所謂的指標(biāo) ：（張老師培訓(xùn)資料） 1）必須要的指標(biāo) * 可量化的條件理解和定義每一個(gè)商業(yè)要求. 跨職能團(tuán)隊(duì)的基本三層管理結(jié)構(gòu)： 階段8：合同管理：確保供應(yīng)商按照合同承諾來(lái)交貨 階段5：供應(yīng)源選擇：挑選供應(yīng)源，確定首選供應(yīng)商。 階段1：定于需求 2）因代理商并非產(chǎn)品的直接生產(chǎn)和制造者，故無(wú)法控制到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，如品質(zhì)，交期等。 2）代理商可集合各方面的資源，可變單一采購(gòu)為集中采購(gòu)，為客戶降低采購(gòu)成本。 * 輔助銷售 * 運(yùn)輸成本 2）降低供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本 * 降低管理的復(fù)雜性第八章：供應(yīng)市場(chǎng)與供應(yīng)鏈 供應(yīng)鏈優(yōu)化管理的四大目的： 外包采購(gòu)活動(dòng)的主要驅(qū)動(dòng)因素: * 從采購(gòu)到付費(fèi)的一致性 * 采購(gòu)人員計(jì)分卡。 * 談判與形成合同 * 管理成本和風(fēng)險(xiǎn) * 分權(quán):決策的責(zé)任,權(quán)利和義務(wù)分布在組織的不同部分. 兼職采購(gòu)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn): * 讓采購(gòu)能更專注于核心業(yè)務(wù)的采購(gòu)上,避免被一些非核心的采購(gòu)分散精力。 * 供應(yīng)商經(jīng)理 * 采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo) * 采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組(項(xiàng)目型企業(yè)) 典型的幾種采購(gòu)職能部門模型: * 產(chǎn)品將受新產(chǎn)品或其它產(chǎn)品的替代 * 新供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)放 * 供應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)聯(lián)合 * 求過(guò)于供應(yīng) 私營(yíng)和公共融資活動(dòng)： * 無(wú)形收益（intangibel benefit) 采購(gòu)術(shù)語(yǔ)英文對(duì)照：管理章程constitution治理結(jié)構(gòu)governance structures擔(dān)保有限公司pany limited by guarantee慈善委員會(huì)The Charity Commission公司社會(huì)責(zé)任CSR, Corporate Social Responsibility第六章 采購(gòu)的融資方法 本章重點(diǎn)：學(xué)習(xí)與營(yíng)收支出相關(guān)的預(yù)算過(guò)程，學(xué)習(xí)如何籌集資本支付的費(fèi)用。 我們的內(nèi)外部匯報(bào)系統(tǒng)和責(zé)任與我們的價(jià)值相匹配。 * 環(huán)境責(zé)任 公司社會(huì)責(zé)任的重要性： * 會(huì)計(jì)和交易透明化； * 成本效益和效率組織資源以及預(yù)算（支出）的使用； * 遵紀(jì)守法； * 不能牟利； * 投訴程序； * 公共資金使用中的成本效率和效益； * 歐盟指令 * 健康與安全 * 同 * 向政府報(bào)告； * 監(jiān)督市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)水平 * 同 * 同 * 罰款、行政收費(fèi)和輔助收費(fèi)。 * 特種稅（如煙草稅...） * 地方稅，人頭稅； * 公司稅款； 1 降低庫(kù)存成本 成本不斷降低 確保并不斷提高質(zhì)量 中才能定義采購(gòu)活動(dòng)和原則； 3）服務(wù)雖然是無(wú)形的，但可根據(jù)服務(wù)的性能或結(jié)果確定服務(wù)的范圍和規(guī)格。 * 注重品牌建設(shè)； * 通常瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)； 1）快速消費(fèi)品以零售市場(chǎng)的銷售量為目標(biāo)。 快速消費(fèi)品行業(yè)： * 整修 3）工程工作的三個(gè)主要應(yīng)用領(lǐng)域： 土木工程和建造；機(jī)械工程；電機(jī)工程；化學(xué)工程；流程和工藝設(shè)計(jì)；軟件工程... 制造業(yè)： * 零售 六個(gè)具體市場(chǎng)領(lǐng)域： * 生產(chǎn)廠家 * B to C ( 企業(yè)客戶） * 其他（第三產(chǎn)業(yè)） * 能源部門 中小型企業(yè)（英國(guó)）：250人以下；年?duì)I業(yè)額5000萬(wàn)英鎊以下。 * 非盈利組織 1）按照所有權(quán)分類：* 私營(yíng)部門組織 個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)英文對(duì)照：兼并與收購(gòu)Mamp。 2）合伙企業(yè)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)類似，也是不設(shè)立公司。但個(gè)人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的融資能力差，只能依靠個(gè)人籌資或個(gè)人貸款。 3）使用廉價(jià)而劣質(zhì)的原材料生產(chǎn)產(chǎn)品危害銷售，減少公司收入； 2）從買進(jìn)原材料開(kāi)始嚴(yán)格遵守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，減少浪費(fèi)和虧損； 品牌影響力最大化 成長(zhǎng)和發(fā)展期 生存期 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 不同時(shí)期 b) 作為戰(zhàn)略決策的一部分，公司被其所有者正式關(guān)閉。 b) 公司被下發(fā)關(guān)閉命令，進(jìn)行整頓管理。 6）清晰的查賬指引； 5）治理； 行政管理者制定的規(guī)章制度對(duì)采購(gòu)職能的影響： 3）在收到績(jī)效不佳或不遵守規(guī)定的警告后，未能進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施或采取改進(jìn)行動(dòng)； 募股計(jì)劃書(shū)： 所以，公共部門的采購(gòu)目標(biāo)具有競(jìng)爭(zhēng)性，給承擔(dān)采購(gòu)行動(dòng)的人帶來(lái)很多挑戰(zhàn)。 ☆　管理：有一套指導(dǎo)，控制，組織和協(xié)調(diào)的流程．　　 三種類型組織的對(duì)比： 正式組織： 理解公共部門采購(gòu)的目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性： 正式組織：　　　四項(xiàng)共同內(nèi)容：