企業(yè)信用管理-第八講-展示頁
2024-08-08 22:47本頁面
【正文】 . 經(jīng)銷商業(yè)務的發(fā)展。通常經(jīng)銷商流動資產(chǎn)越多、資產(chǎn)質(zhì)量越高，其償債能力就越強。 2. 經(jīng)銷商的資金實力。 1. 經(jīng)銷商的信譽 企業(yè)必須了解經(jīng)銷商過去的付款記錄，在以往的交易過程中是否有違約行為。 二 .對經(jīng)銷商的信用管理 企業(yè)對經(jīng)銷商的信用評估也類似企業(yè)對一般客戶的信用評估，采取基本信用要素分析，用定性或定量的方法進行評估。由于信息不對稱，用戶對產(chǎn)品缺少判斷能力，而經(jīng)銷商具有產(chǎn)品的專業(yè)知識，能為用戶提供增值服務，可幫助用戶進行決策。由于經(jīng)銷商直接面對用戶，所以對用戶的購買心理、行為、動機等非常了解，能有效地收集用戶對企業(yè)產(chǎn)品、服務等方面的意見并反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)全面掌握市場情況，進一步滿足市場和用戶的需要。經(jīng)銷商負責所在地區(qū)的市場開拓、產(chǎn)品倉儲、運輸、經(jīng)銷等相關方面的工作與責任，所以相應的責任和經(jīng)營風險由經(jīng)銷商承擔，企業(yè)通過與經(jīng)銷商的合作，可相對減少自身的風險。從某種程度上說，經(jīng)銷商是企業(yè)的最大客戶。經(jīng)銷商是社會分工和經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，其特點是具有產(chǎn)品集中平衡和擴散的功能，可以解決生產(chǎn)與消費之間在產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間等方面的矛盾，節(jié)約產(chǎn)品流通時間，通過專業(yè)化的分工，提高銷售的效率。因此，對適合當?shù)劁N售的產(chǎn)品，能夠主動、有效地進行推介，企業(yè)的品牌、服務等信息通過經(jīng)銷商得到傳遞，產(chǎn)品也容易得到當?shù)赜脩舻男刨?，從而推動產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商根據(jù)自身發(fā)展的需要，建有分銷的隊伍和擁有分銷網(wǎng)絡，具有從事銷售和管理的經(jīng)驗。經(jīng)銷商以銷售為中心，從事收購、儲存、轉(zhuǎn)運、分類、包 裝、售后服務等活動。第八章 企業(yè)經(jīng)銷商的信用管理 經(jīng)銷商是指將購入產(chǎn)品以批量銷售為形式，向批發(fā)商和零售商進行銷售的商業(yè)機構。企業(yè)通過經(jīng)銷商，使產(chǎn)品得以上市行 銷，作為產(chǎn)品流通過程的組織者，經(jīng)銷商介于企業(yè)與用戶之間，參與產(chǎn)品交易活動，促使交易行為的發(fā)生
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