企業(yè)信用管理-第八講-資料下載頁
2025-07-24 22:47本頁面
【正文】 銷合作的有效手段，通過有計(jì)劃的培訓(xùn)，可以提升經(jīng)銷商及其銷售人員的業(yè)務(wù)能力，從而有助于提高經(jīng)銷商經(jīng)營的效率。 4）與經(jīng)銷商廣告的協(xié)作。協(xié)作性廣告也是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商促銷的一種手段，企業(yè)可采取廣告費(fèi)用分?jǐn)偡绞交蛱峁┲谱骱玫膹V告以支持經(jīng)銷商的銷售。 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的返利 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的積極性，企業(yè)可以現(xiàn)金或?qū)嵨锏刃问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)實(shí)行這種返利措施，那么在返利的刺激下，經(jīng)銷商就會(huì)努力擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，以獲得這樣一種額外的收入。 對(duì)經(jīng)銷商的返利可以采取多種方式，企業(yè)可根據(jù)自身需要來選擇。 * 現(xiàn)金返利 主要是以現(xiàn)金、支票或沖抵貨款方式進(jìn)行返利 * 產(chǎn)品返利 主要是以經(jīng)銷商所銷售的產(chǎn)品或適合經(jīng)銷商銷售的暢銷產(chǎn)品作為返利，這兩種方式對(duì)經(jīng)銷商都能起到積極的推動(dòng)作用。 * 折扣返利 是企業(yè)給予經(jīng)銷商在提貨時(shí)享受價(jià)格的折扣，由于折扣返利可在一定程度上減少企業(yè)自身現(xiàn)金的壓力，所以成為企業(yè)返利最常用的一種方式。 對(duì)經(jīng)銷商竄貨的管理 竄貨是經(jīng)銷商在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域外進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存、流通或銷售。有市場的分割，必然就會(huì)有竄貨，這在市場上是不可避免的。但如果經(jīng)銷商為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場以降價(jià)銷售的方式傾銷產(chǎn)品，那么就是一種惡意竄貨。由于惡意竄貨擾亂企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷的價(jià)格體系，使企業(yè)產(chǎn)品失去經(jīng)銷商的信任和支持，所以企業(yè)必須對(duì)經(jīng)銷商的竄貨進(jìn)行管理，否則將會(huì)給企業(yè)帶來不可低估的風(fēng)險(xiǎn)。 竄貨不僅嚴(yán)重影響商品經(jīng)濟(jì)流通秩序，而且也給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，為防竄貨，選擇合適的經(jīng)銷商就是關(guān)鍵，企業(yè)要嚴(yán)格限制經(jīng)銷商的活動(dòng)區(qū)域，保持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的平衡和合理密度。同時(shí)，建立竄貨識(shí)別碼體系，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商竄貨的管理。
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