【正文】 以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 4565歲和65歲: 從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。怎樣學(xué)到流程管理的方法，讓員工自動(dòng)自發(fā)地按流程做事，提高服務(wù)品質(zhì)，從而讓客戶留連往返，形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，又能讓自己從經(jīng)營(yíng)管理中徹底解放出來(lái)。如何找到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化經(jīng)營(yíng)，獨(dú)享這一領(lǐng)域的蛋糕??！如何學(xué)到不花錢或低成本開(kāi)拓客戶的技巧，讓自己的服裝店客源不斷。每月的店面日常開(kāi)銷。貨品資金。你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨??？捶b加盟品牌合理的利潤(rùn)空間加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。 (一)．衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大投資萬(wàn)元開(kāi)家服裝店具有投資少，利潤(rùn)多，賺錢快等優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)年即可收回投資成本并實(shí)現(xiàn)贏利。服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃書1．創(chuàng)業(yè)的背景及意義我們的生活離不開(kāi)衣食住行，服裝行業(yè)是一項(xiàng)永不飽和的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。據(jù)調(diào)查，我國(guó)整個(gè)服裝行業(yè)的生產(chǎn)總值應(yīng)該在4000億人民幣以上。擁有一家自己的服裝店，也是一項(xiàng)不失浪漫和時(shí)尚氣息的賺錢投資計(jì)劃。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，也不能自己?jiǎn)为?dú)生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 (二)．服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。2．創(chuàng)業(yè)中需要解決的基本內(nèi)容如何吸引人流量?了解該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷售情況?？此漠a(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。還是讓我們粗略來(lái)算上一筆帳吧。店鋪裝潢費(fèi)用。員工工資。各種稅收等。如何學(xué)到魚塘借力的營(yíng)銷方法，讓員工不費(fèi)吹灰之力實(shí)現(xiàn)成交，從而讓員工永遠(yuǎn)跟著你掙錢，保障人才型員工不流失！怎樣學(xué)到價(jià)值銷售秘訣，讓你服裝店實(shí)現(xiàn)高價(jià)格服務(wù)，顧客還要樂(lè)意掏錢選擇你，放大利潤(rùn)空間。3．創(chuàng)業(yè)的流程(一)、市場(chǎng)定位國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。 1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。 3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。 (二)、店面的選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 人口密度高。涉及地理位置和交通條件等因素。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。 人流聚集或聚會(huì)較多。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。(略)經(jīng)比較分析店面地址：經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種? 銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少? 價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何? 大體上能心中有數(shù)，品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 進(jìn)貨渠道：城隍廟服裝批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市4．企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與管理制度(一) 面積60平方米的中小型服飾店 A、對(duì)象：一般上班族，20~30歲的上班族，20歲~30歲白領(lǐng)女性 B、商品種類:綜合性服飾商品，個(gè)性化服飾，品牌精品服飾 C、工作人員：依商品的種類可分為3個(gè)區(qū)，每區(qū)設(shè)1位組長(zhǎng)和2位營(yíng)業(yè)員，加上1位店長(zhǎng)