【正文】 經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會(huì)，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。越來越多的國(guó)際品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了服裝定制的日?；?，而在服裝定制領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)服裝品牌還處于相對(duì)落后的位置。特別是服裝定制業(yè)還沒有形成有效的機(jī)制，造成行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。服裝定制業(yè)中也存在著許多不利的現(xiàn)狀一，目前國(guó)外品牌已在國(guó)內(nèi)占據(jù)一定的高檔服裝市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)占據(jù)國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)有迫切要求，卻存在著設(shè)計(jì)水平參差不齊的現(xiàn)狀。 實(shí)體店形式中，有很多國(guó)外的知名品牌，但是對(duì)于中低端消費(fèi)者而言，支付能力有限，所以只針對(duì)部分高端消費(fèi)者。目前服裝定制有實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)買兩種形式。其中新定做西服正裝的發(fā)展勢(shì)頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁。 由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增加，人們的家庭活動(dòng)增多，周末休閑服飾又開始大行其道。據(jù)定做西服 專家分析認(rèn)為，由于男士對(duì)定做西服的要求主要體現(xiàn)在實(shí)用性、品質(zhì)和個(gè)性化上，所以未來定做西服行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要向這三個(gè)方向延伸。企業(yè)發(fā)展的初期階段針對(duì)的主要是應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生這部分群體，這部分消費(fèi)群體畢業(yè)后參加工作也會(huì)對(duì)服裝定制產(chǎn)生需求，進(jìn)而企業(yè)市場(chǎng)。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，在中國(guó)將涌現(xiàn)越來越多的時(shí)裝定制企業(yè)。時(shí)裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前市場(chǎng)上已經(jīng)形成一定消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)時(shí)裝定制的土壤，時(shí)裝定制的飛速發(fā)展則是填補(bǔ)這個(gè)需求空白的市場(chǎng)自發(fā)現(xiàn)象。本土?xí)r裝定制業(yè)曾一度低迷，與迅猛發(fā)展的成衣業(yè)相比，時(shí)裝定制業(yè)處于一種邊緣化狀態(tài)。如果在校園內(nèi)或附近有西裝定制的企業(yè)，定能滿足這部分群體的市場(chǎng)需求。例如，即將畢業(yè)的大學(xué)生群體，隨著畢業(yè)季的到來以及校園招聘會(huì)的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡(jiǎn)歷、面試的找工作行列。另一方面，消費(fèi)需求的擴(kuò)大和技術(shù)的發(fā)展，也使得廠家以更低成本提供個(gè)性化產(chǎn)品成為可能，“定制西服”的價(jià)格在近年來有了明顯的“走向平民”的趨勢(shì)，而消費(fèi)者對(duì)于這種平民化定制服裝甚是歡迎。定制西裝“奢侈”標(biāo)簽被摘除，取而代之的是獨(dú)立、個(gè)性、品位與專屬的文化內(nèi)涵。傳統(tǒng)觀念中，“定制西裝”代表著高級(jí)的材料、獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)、極其精細(xì)的做工、高昂的價(jià)格、高層的消費(fèi)者和高級(jí)的使用場(chǎng)所等，是奢侈與奢華的代名詞。同時(shí)，對(duì)于中低端消費(fèi)者而言，西裝定制不再奢侈，而是一種生活方式。每一件高級(jí)服裝定制作品都承載著尊貴與典雅，藝術(shù)的靈光帶出非凡與氣度，同時(shí)彰顯出穿著者的品味。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成一定的消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)高檔成衣與時(shí)裝定制的土壤。西裝定制市場(chǎng)初具規(guī)模，市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，但水平參差不齊。在服裝發(fā)展的歷史上，成衣工業(yè)的蓬勃發(fā)展曾讓數(shù)以萬計(jì)的裁縫店關(guān)門大吉，然而隨著社會(huì)的變遷，著裝審美需求的升級(jí)，特別是以強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年輕一代和追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)為代表的“定制一族”的迅速崛起，使得國(guó)內(nèi)西裝定制行業(yè)重獲新生。在西方，最典型的定制一族是近年來興起的NONO族(NO LOGO拒絕標(biāo)牌)的生活態(tài)度，追求個(gè)性化的衣食住行，讓他們的定制生活無須奢華便獨(dú)有情調(diào)。對(duì)于產(chǎn)業(yè)分析，通常采用的是美國(guó)著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者波特的五力模型分析法。產(chǎn)業(yè)分析是指企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動(dòng)。沈陽(yáng)某服裝有限公司位于遼寧省沈陽(yáng)市風(fēng)景優(yōu)美的沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)商業(yè)區(qū)，注冊(cè)資金10萬元人民幣，是一家集西裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。所以我們針對(duì)兩種不同的需求，采取提供不同場(chǎng)合不同類別的多款西裝來滿足著兩種主要群體的需求。公司在市場(chǎng)地位穩(wěn)定后會(huì)慢慢樹立自己的品牌，向品牌校園西裝方向發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)還會(huì)提高。預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)額為30萬元人民幣，按成本法估計(jì)年利潤(rùn)為12萬元人民幣，既利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)額的40%。（財(cái)稅〔2010〕84號(hào)）。經(jīng)公司協(xié)商決定由朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來?yè)?dān)任監(jiān)事，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)完備、經(jīng)驗(yàn)豐富的翟勝男擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔(dān)任人事部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會(huì)，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。沈陽(yáng)理工大學(xué)有學(xué)生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，預(yù)計(jì)第一年目標(biāo)銷售500—1000件，目標(biāo)市場(chǎng)占有率30%—50%。公司在質(zhì)量保證的前提下采用較低的定價(jià)策略，經(jīng)營(yíng)的學(xué)生西裝定價(jià)比校外的便宜，且質(zhì)量好。沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)需求量較大，但是經(jīng)調(diào)查沈陽(yáng)理工大學(xué)附近沒有一家以面對(duì)學(xué)生等求職人員量身設(shè)計(jì)打造專用西裝的服裝公司，市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的需大于求。公司主要面向在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計(jì)定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)宗旨，以誠(chéng)實(shí)守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，核心目標(biāo)是為每一個(gè)正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。五愛市場(chǎng)的西裝雖然便宜但是沒有質(zhì)量上的保證，而且不一定完全合身。公司通過對(duì)市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，能夠滿足在校學(xué)生西裝購(gòu)買需求的方式有兩種：一、找一家西裝定制公司為自己量身定做一套，大概價(jià)格在300—1000元不等，這種方式獲得到西裝的等待時(shí)間較長(zhǎng)，而且價(jià)格方面雖不及品牌西裝貴但對(duì)學(xué)生的消費(fèi)能力來說也不便宜。學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學(xué)生，要么放棄購(gòu)買要么花費(fèi)較多的時(shí)間和精力到市中心區(qū)夠買。如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳，將會(huì)產(chǎn)生很大市場(chǎng)需求。沈陽(yáng)理工大學(xué)有學(xué)生23萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳教育，便會(huì)產(chǎn)生龐大的需求市場(chǎng)。 13 14 14 14 19 19 19 19 20 20 21 22 SWOT分析 22 24 24 24 24 24 24 24 25 25 27 27 27 28 29 35 35 36 37 37 37 38隨著畢業(yè)季的到來以及校園招聘會(huì)的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡(jiǎn)歷、面試的找工作行列。所需時(shí)間安排如下：學(xué)習(xí)課程實(shí)踐指導(dǎo)書、填寫課程實(shí)踐任務(wù)書、課程實(shí)踐前培訓(xùn)（1天） 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐調(diào)研（6天）撰寫課程實(shí)踐報(bào)告書或論文（5天）課程實(shí)踐答辯（2天）指導(dǎo)教師(簽字)： 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人（簽字）：年 月 日學(xué)院院長(zhǎng)（簽字）：年 月 日20122013學(xué)年第1學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)踐教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定表實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名班級(jí)學(xué)號(hào)評(píng)語組長(zhǎng)簽字：成績(jī)?nèi)掌谀夸?6 6 6 7 7 7 7 8 9 10 10 10 10 11。二、課程實(shí)踐的內(nèi)容《創(chuàng)業(yè)學(xué)》〉課程實(shí)踐內(nèi)容主要圍繞理論內(nèi)容開展相關(guān)實(shí)踐調(diào)查，可參考以下幾方面內(nèi)容開展本課程實(shí)踐活動(dòng)；⑴ 調(diào)查有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況；⑵ 成功企業(yè)的管理理念；⑶創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員的管理機(jī)制；⑷ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略；⑸ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的問題及解決對(duì)策；⑹ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新成果。⑸要認(rèn)真進(jìn)行課程實(shí)踐活動(dòng)，課程實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間不能少于兩周。⑶每位學(xué)生要獨(dú)立完成課程實(shí)踐報(bào)告（或課程實(shí)踐論文），選題不能和他人重復(fù)，內(nèi)容不得抄襲他人成果，課程實(shí)踐報(bào)告（或課程實(shí)踐論文）（不包括附錄）。服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書課程實(shí)踐任務(wù)書學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷姓名課程名稱創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)號(hào)題 目某服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書一、課程實(shí)踐任務(wù)與要求:⑴ 學(xué)生必須修完《創(chuàng)業(yè)學(xué)》理論課程，才有資格做本課程設(shè)計(jì)。⑵在課程實(shí)踐開始之前，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)《創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐指導(dǎo)書》，真正理解本課程實(shí)踐活動(dòng)的意義、目的和作用。⑷課程實(shí)踐報(bào)告（或課程實(shí)踐論文）格式嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定執(zhí)行。⑹ 要按照指導(dǎo)老師的要求及時(shí)匯報(bào)、虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。工作計(jì)劃與進(jìn)度安排:本次課程實(shí)踐時(shí)間為兩周，原則上從《創(chuàng)業(yè)學(xué)》理論課結(jié)束后開始，也可由任課老師根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況安排。 12。公司通過對(duì)招聘會(huì)學(xué)生裝束的觀察以及對(duì)學(xué)生的口頭調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)別的生穿著正裝去面試，大部分學(xué)生去面試時(shí)穿的都是自己平時(shí)穿的衣服，學(xué)生對(duì)去招聘會(huì)以及面試的的想象方面的關(guān)注意識(shí)淡薄。我們的創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析如下：（1）、市場(chǎng)需求方面：沈陽(yáng)理工大學(xué)每年畢業(yè)學(xué)生基數(shù)較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年至少有5000名學(xué)生從這里畢業(yè)，但是學(xué)生對(duì)西裝的認(rèn)知較淺，尚停留在只有成功的商務(wù)人士才穿西裝的認(rèn)知層面。（2）、市場(chǎng)位置方面：據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)理工大學(xué)及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學(xué)生需求的學(xué)生西裝定制和銷售的服裝店及賣場(chǎng)等。（3）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面：市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購(gòu)買能力有限，品牌西裝對(duì)大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。二、到沈陽(yáng)五愛服裝市場(chǎng)購(gòu)買。沈陽(yáng)某服裝有限公司位于遼寧省沈陽(yáng)市風(fēng)景優(yōu)美的沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)商業(yè)區(qū)，注冊(cè)資金10萬元人民幣，是一家集西裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要從地理位置、供需概況、價(jià)格和質(zhì)量幾個(gè)方面分析：沈陽(yáng)理工大學(xué)位于沈陽(yáng)渾南新區(qū)，交通相對(duì)不夠便利，學(xué)生出行購(gòu)買西裝時(shí)間久、過程繁雜。而且公司位于校內(nèi)，容易獲得同學(xué)們的信任。公司主要面向沈陽(yáng)理工大學(xué)的即將畢業(yè)大學(xué)生及在校學(xué)生量身定做面試、社團(tuán)工作等學(xué)生用西裝。第2—3年年目標(biāo)銷售3500以上，用兩年的時(shí)間搶占80%以上的目標(biāo)市場(chǎng)?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營(yíng)銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。公司設(shè)在沈陽(yáng)，享受沈陽(yáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，根據(jù)規(guī)定在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。公司成立初期注冊(cè)資金10萬元人民幣，均來自股東投資，共五位股東，每位出資2萬元人民幣，每位股東初期均擁有公司20%股權(quán)。投資回收期為10個(gè)月。沈陽(yáng)理工大學(xué)的學(xué)生西轉(zhuǎn)需求可以