圣象地板小區(qū)團(tuán)購操作手冊-展示頁
2025-07-16 13:24本頁面
【正文】 使用圣象地板。702*月*日，無人，未開始裝修，已將資料放入門中。對于一些純商品住宅就相對來說比較難以找到目標(biāo)，更多地我們可以通過以下一些方法了解我們需要的信息：l 通過與物業(yè)公司或者是開發(fā)商合作，獲取客戶信息； l 通過售樓處的售樓小姐了解客戶信息；l 通過專賣店來獲取信息；不管是什么樣類型的小區(qū)，通過什么樣的方式去獲取信息，我們要盡量獲取詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息：***小區(qū)客戶檔案業(yè)主名字聯(lián)系方式原居住地單位職務(wù)物業(yè)面積裝修意向?qū)τ谝恍]有了解到詳細(xì)信息的小區(qū)只好采用掃樓的方式了，為了控制掃樓的效果，我也設(shè)計(jì)了一張表格：***小區(qū)裝修進(jìn)度調(diào)查表房號(hào)裝修進(jìn)度房號(hào)裝修進(jìn)度701*月*日，剛開始隱蔽工程，請**裝修公司裝修，準(zhǔn)備使用強(qiáng)化地板。B、目標(biāo)調(diào)查在摸清了城市當(dāng)期的市場情況后，我們就可以根據(jù)到手的資料對每一個(gè)樓盤進(jìn)行更加精確的調(diào)查，獲得更加準(zhǔn)確的信息，從而制定宣傳攻略。（1） 信息收集：信息收集包括非常廣泛的范圍，根據(jù)時(shí)間線索可以分為早期市調(diào)、目標(biāo)調(diào)查。團(tuán)購前期準(zhǔn)備：各種促銷活動(dòng)的成敗主要取決什么呢？是方案的設(shè)計(jì)還是現(xiàn)場布置和促銷氣氛的營造還是促銷準(zhǔn)備呢？這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認(rèn)為前期準(zhǔn)備工作是后續(xù)工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動(dòng)而糧草先行”應(yīng)該指的就是這個(gè)吧。小區(qū)團(tuán)購操作手冊 小區(qū)團(tuán)購的意義：目前地板行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈，暴利時(shí)代和坐商時(shí)代都已經(jīng)過去了，我們要是繼續(xù)以前的銷售模式，不尋找新的銷售方法和手段的話，我們的市場份額和生存空間就會(huì)被對手搶占。開展小區(qū)團(tuán)購的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出店面主動(dòng)和消費(fèi)者接觸，小區(qū)團(tuán)購就是一種見效快、潛力大的銷售渠道，通過團(tuán)購形式可以迅速擴(kuò)展銷售和在特定區(qū)域的市場占有，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)市場的銷售。對于小區(qū)團(tuán)購來說，前期準(zhǔn)備工作可以說是關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)成敗最重要的一環(huán)，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣傳。A、早期市調(diào)這項(xiàng)工作是一個(gè)長期的經(jīng)常性的工作，是對所在城市的房地產(chǎn)情況進(jìn)行的摸底市調(diào)，具體要調(diào)查的內(nèi)容很多，各地可以根據(jù)自己的社會(huì)關(guān)系通過各種渠道去獲取這些信息，也可以讓店員主動(dòng)從事這方面的工作，下面是將調(diào)查的內(nèi)容以表格的形式排列出來，以方便將這項(xiàng)工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)化：房地產(chǎn)情況摸底片區(qū)小區(qū)名稱詳細(xì)地址開發(fā)商物業(yè)公司小區(qū)規(guī)模開建時(shí)間竣工時(shí)間當(dāng)然這個(gè)表格只是一個(gè)參考，可以根據(jù)需要增加內(nèi)容，例如我們?nèi)绻氚压ぷ鏖_展的更早，那么我們可以在對開發(fā)商進(jìn)行更加細(xì)致的調(diào)查，把工作的第一個(gè)切入定在開發(fā)商上面，例如樣板房或者在售樓處鋪設(shè)樣板空間等。小區(qū)檔案表小區(qū)名稱物業(yè)套數(shù)房型/面積類型竣工時(shí)間交鑰匙時(shí)間目前進(jìn)度居民來源房價(jià)情況了解到這些第一手資料以后我們就可以根據(jù)這些小區(qū)的具體特點(diǎn)制定相應(yīng)的宣傳策略，對于一些單位建房的小區(qū)，相對來說工作就要好開展一些，我們能比較容易獲取客戶信息。已發(fā)放宣傳資料給客戶。601*月*日，隱蔽工程已經(jīng)結(jié)束，木工已經(jīng)進(jìn)場，客戶不在現(xiàn)場，據(jù)木工說客戶準(zhǔn)備用瓷磚，木工聯(lián)系方式為*******。已發(fā)放資料和名片給客戶，約定2日后來店看樣。同時(shí)對于表格反映出來的內(nèi)容要進(jìn)行跟蹤和反復(fù)上門了解情況?？傊褪亲屗麄兘?jīng)常能感受到我們品牌就在他的身邊，時(shí)刻喚起品牌在他們腦海中的印象。l 可以在售樓處設(shè)宣傳點(diǎn)，發(fā)放資料和小禮品（送“?！鄙祥T/精美門牌號(hào)碼貼/裝修知識(shí)手冊等。這種形式的活動(dòng)適合在售樓處交鑰匙的時(shí)候，也可在客戶集中的老小區(qū)或者是單位附近的熱鬧廣場。一般來說，有2種方案是比較可行的：（1） 遞進(jìn)式優(yōu)惠嚴(yán)格來說，這個(gè)才是真正的團(tuán)購。其中要注意的要有一個(gè)團(tuán)購基準(zhǔn)價(jià)格，所有簽單應(yīng)該按照基準(zhǔn)價(jià)格簽單，達(dá)到了規(guī)定的梯度后按照實(shí)際的優(yōu)惠來結(jié)算。以上2種方式，都有一點(diǎn)要特別注意，那就是團(tuán)購價(jià)與最近的促銷的執(zhí)行價(jià)之間的關(guān)系，我認(rèn)為不能簡單地規(guī)定一定要低于或者高于促銷價(jià)格，而應(yīng)該綜合考慮競品和促銷的情況來制定團(tuán)購價(jià)格。在一些地級城市，主要是單位建房，或者是網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，但是由于城市規(guī)模相對比較小，人員比較集中，那么我們可以采取另外的方式，由我們來組織團(tuán)購，通過家裝講座的形式把團(tuán)購方案公布出來。這個(gè)講座的基礎(chǔ)是我們非常了解目標(biāo)小區(qū)的客戶群體，他們要有一定組織性（最好是同一個(gè)單位的），希望獲取更多關(guān)于裝修和相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)要有相應(yīng)的購買能力和相應(yīng)知識(shí)層次。在講座開始前的一周左右開始各種宣傳攻勢，包括在客戶群體的單位和原居住地張貼講座活動(dòng)的海報(bào)，在主要醒目路口拉橫幅，在信箱中發(fā)放講座宣傳單頁，在他們的內(nèi)部網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)的講座信息，介紹講座主題和講師的簡歷。講座現(xiàn)場應(yīng)該設(shè)置在客戶群體都知道的地方，例
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1