圣象地板小區(qū)團(tuán)購操作手冊(已修改)
2025-07-19 13:24 本頁面
【正文】 小區(qū)團(tuán)購操作手冊 小區(qū)團(tuán)購的意義：目前地板行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈，暴利時代和坐商時代都已經(jīng)過去了，我們要是繼續(xù)以前的銷售模式，不尋找新的銷售方法和手段的話，我們的市場份額和生存空間就會被對手搶占。開展小區(qū)團(tuán)購的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出店面主動和消費者接觸，小區(qū)團(tuán)購就是一種見效快、潛力大的銷售渠道，通過團(tuán)購形式可以迅速擴展銷售和在特定區(qū)域的市場占有，同時帶動整個市場的銷售。團(tuán)購前期準(zhǔn)備：各種促銷活動的成敗主要取決什么呢？是方案的設(shè)計還是現(xiàn)場布置和促銷氣氛的營造還是促銷準(zhǔn)備呢？這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認(rèn)為前期準(zhǔn)備工作是后續(xù)工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動而糧草先行”應(yīng)該指的就是這個吧。對于小區(qū)團(tuán)購來說，前期準(zhǔn)備工作可以說是關(guān)系到整個活動成敗最重要的一環(huán)，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣傳。（1） 信息收集：信息收集包括非常廣泛的范圍，根據(jù)時間線索可以分為早期市調(diào)、目標(biāo)調(diào)查。A、早期市調(diào)這項工作是一個長期的經(jīng)常性的工作，是對所在城市的房地產(chǎn)情況進(jìn)行的摸底市調(diào)，具體要調(diào)查的內(nèi)容很多，各地可以根據(jù)自己的社會關(guān)系通過各種渠道去獲取這些信息，也可以讓店員主動從事這方面的工作，下面是將調(diào)查的內(nèi)容以表格的形式排列出來，以方便將這項工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)化：房地產(chǎn)情況摸底片區(qū)小區(qū)名稱詳細(xì)地址開發(fā)商物業(yè)公司小區(qū)規(guī)模開建時間竣工時間當(dāng)然這個表格只是一個參考，可以根據(jù)需要增加內(nèi)容，例如我們?nèi)绻氚压ぷ鏖_展的更早，那么我們可以在對開發(fā)商進(jìn)行更加細(xì)致的調(diào)查，把工作的第一個切入定在開發(fā)商上面，例如樣板房或者在售樓處鋪設(shè)樣板空間等。B、目標(biāo)調(diào)查在摸清了城市當(dāng)期的市場情況后，我們就可以根據(jù)到手的資料對每一個樓盤進(jìn)行更加精確的調(diào)查，獲得更加準(zhǔn)確的信息，從而制定宣傳攻略。小區(qū)檔案表小區(qū)名稱物業(yè)套數(shù)房型/面積類型竣工時間交鑰匙時間目前進(jìn)度居民來源房價情況了解到這些第一手資料以后我們就可以根據(jù)這些小區(qū)的具體特點制定相應(yīng)的宣傳策略，對于一些單位建房的小區(qū)，相對來說工作就要好開展一些，我們能比較容易獲取客戶信息。對于一些純商品住宅就相對來說比較難以找到目標(biāo)，更多地我們可以通過以下一些方法了解我們需要的信息：l 通過與物業(yè)公司或者是開發(fā)商合作，獲取客戶信息； l 通過售樓處的售樓小姐了解客戶信息；l 通過專賣店來獲取信息；不管是什么樣類型的小區(qū)，通過什么樣的方式去獲取信息，我們要盡量獲取詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息：***小區(qū)客戶檔案業(yè)主名字聯(lián)系方式原居住地單位職務(wù)物業(yè)面積裝修意向?qū)τ谝恍]有了解到詳細(xì)信息的小區(qū)只好采用掃樓的方式了，為了控制掃樓的效果，我也設(shè)計了一張表格：***小區(qū)裝修進(jìn)度調(diào)查表房號裝修進(jìn)度房號裝修進(jìn)度701*月*日，剛開始隱蔽工程，請**裝修公司裝修，準(zhǔn)備使用強化地板。已發(fā)放宣傳資料給客戶。702*月*日，無人，未開始裝修，已將資料放入門中。601*月*日，隱蔽工程已經(jīng)結(jié)束，木工已經(jīng)進(jìn)場，客戶不在現(xiàn)場，據(jù)木工說客戶準(zhǔn)備用瓷磚，木工聯(lián)系方式為*******。602*月*日，隱蔽工程收尾，請**裝修公司裝修，準(zhǔn)備使用圣象地板。已發(fā)放資料和名片給客戶，約定2日后來店看樣。501……502……401402301302201202101102這張表格不僅可以了解客戶的裝修進(jìn)度，還能控制掃樓人員的工作是否按照我們設(shè)計的在進(jìn)行。同時對于表格反映出來的內(nèi)容要進(jìn)行跟蹤和反復(fù)上門了解情況。（2） 前期品牌宣傳對于活動前的宣傳，主要應(yīng)該以品牌宣傳為主，可以通過公益宣傳或者是其他的煽情方式?？傊褪亲屗麄兘?jīng)常能感受到我們品牌就在他的身邊，時刻喚起品牌在他們腦海中的印象。l 可以在這些準(zhǔn)客戶的單位或者原來的居住地進(jìn)行宣傳，郵寄宣傳資料或者直接發(fā)放資料，甚至和相關(guān)部門或單位合作，組織有關(guān)裝修的調(diào)查，由我們的銷售員戴上明顯的品牌標(biāo)識和小禮品，統(tǒng)一著裝入戶調(diào)查。l 可以在售樓處設(shè)宣傳點，發(fā)放資料和小禮品（送“?！鄙祥T/精美門牌號碼貼/裝修知識手冊等。l 搞一次或幾次小型的踩踏活動，不要太多的文藝表演人員，大多人這時候都急著去看房，沒空看表演，要將產(chǎn)品知識和一些簡單的戰(zhàn)士結(jié)合在一起，讓人只要關(guān)注幾秒鐘就能有映像的那種，例如輪滑表演、地板秋千、地板拔河等。這種形式的活動適合在售樓處交鑰匙的時候，也可在客戶集中的老小區(qū)或者是單位附近的熱鬧廣場。團(tuán)購方案的設(shè)定有了前面這些充分的準(zhǔn)備工作以后，我們才能有針對性地制定團(tuán)購方案，其實團(tuán)購方案不是一個單獨的東西，它必須和我們平時的促銷相結(jié)合，不能憑空想象一個優(yōu)惠策
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