圣象地板小區(qū)團購操作手冊(編輯修改稿)
2025-08-03 13:24 本頁面
【文章內容簡介】 00平米巨幅“圣象地板3F好地板，4S店開業(yè)有禮送，集團領導現場簽單送大禮”在開業(yè)操作的過程中，由于前來簽單購買地板的顧客大多來自華福錦城（東華理工學院的教師樓），當時有顧客主動提出要組織學校教師進行團購。在這種情況下，我們商議決定舉辦業(yè)主裝修知識講座。同時也是為了更進一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個新的高度。華福景城業(yè)主裝修知識講座活動的組織l 時間：3月19日晚上7：30－9：30l 地點：理工學院震旦樓304（多媒體教室）l 講師：蔣武、錢文達l 課題：1. 如何進行室內裝修色彩的搭配（錢文達）2. 如何進行綠色裝修（錢文達）3. 如何選購強化地板及強化地板的安裝及保養(yǎng)知識（蔣武）168。 前期準備：1. 對13日至19日前來專營店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯系電話和聯系人，歡迎他們到現場聽課（星期六電話通知一遍）i. 電話口徑：您好，我是撫州圣象地板4S店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團在3月19日星期六晚7點30分至9點30分在東華理工學院的多媒體教室舉行住宅裝修知識講座，（可簡單介紹內容和專家組情況）屆時歡迎您前來參加??！我公司對所有到會人員都有精美禮品一份送。（可回答禮品為精致煙灰缸）另外現場簽單者將有特別驚喜??！2. 專營店主聯系學院內部教師，將講座的信息在學院內部網絡上不斷發(fā)布出來。（發(fā)布時注明所有到會的人皆可得到圣象精美禮品一份，送完為止）3. 發(fā)布巨幅（在東華理工學院對面）內容：歡迎圣象地板專家組蒞臨撫州進行裝修知識講座日期、時間、及到場有禮、簽單送大禮等168。 會場布置準備：極力渲染圣象的企業(yè)形象，充分采用震旦樓門口橫幅、X展架（每個樓梯拐角處一個）會場現場的橫幅等道具168。 操作重點：1. 一定要事先落實場地及到會人數，爭取來的目標消費人群越多越好?。?！2. 小禮品的選擇要充足并具吸引力3. 盡量落實到會的業(yè)主名單，如果能有業(yè)主全部的名單、電話最佳(開會之前可每家進行電話通知)168。 人員分工：1. 簽到處：責任人：（ 共3人 ）a) 位置在教室的外面，每個進入教室的人員填寫簽到表（名字、電話、房屋的位置，面積等），憑簽名可領取圣象集團小禮品一份。b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團購價，團購條件、當日現場簽單優(yōu)惠2. 簽單處：責任人：（ 共3人 ）c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現場簽單者，可享受集團領導到場簽字紅包一個。d) 現場簽單的定金可考慮300－500元，但必須在第二日上午到專營店選擇花色、交齊定金。3. 會場的布置及資料收集：責任人：（共2人 ）e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場布置）：f) 攝影、攝像各由一人負責4. 會場的組織：責任人：（ 共2人 ）g) 最好能夠聯系到學校內部人員共同組織，講座開始前最好由學院領導進行簡單講話。h) 互動節(jié)目的安排：5. 機動協(xié)調：責任人：（ 共1人 ）i) 處理會場中的一些突發(fā)事件評點：這次活動整體上是比較成功，現場又簽單1200多平米，但是問題也主要是出在簽單上，由于本來是要組織的是公益的講座，但是簽單讓公益性失去了吸引力，許多老師表示對現場簽單的反感。對活動的估計不足，沒有充分預計到場人數，結果造成場地過小，很多參與者沒有座位，從而導致現場秩序比較亂。通過家裝講座可以公布相應得團購方案，并設定相應得團購進行時間，并通過各種渠道將團購的進行情況通報給前期預留信息的客戶，比較好的方式是利用小區(qū)內部網絡公布信息，也可以在客戶群體集中地設置團購告知牌，每天定期公布團購進行情況，有條件的還可以利用群發(fā)短信的方式通過所有預留聯系方式的客戶。團購后的放大經過了一輪輪火爆的活動后，我們收獲了訂單，但是工作還沒有完結，我們應該通過媒體和宣傳單頁的形式將本次團購的情況向社會公開，起到良好宣傳作用，這相當于將團購當作一個熱點新聞來炒作，讓媒體像放大鏡一樣把在一個特定區(qū)域內的活動放大到整個市場，起到以點帶面的理想效果。可以采用的形式有：l 通過記者以軟文形式報道活動的情況；l 在當地主流媒體上發(fā)布感謝號；l 在專賣店懸掛感謝橫幅；l 在熱點地點發(fā)放帶有震撼圖片的單頁；下面是湖南湘潭的團購預案，其中有許多值得借鑒的地方： 附： 湘潭電力小區(qū)團購企劃案活動名稱：感恩十年 電力小區(qū)大型團購正在進行中………團購時間： 2015年*月*日（預定）活動地點：電力小區(qū)新區(qū)及老區(qū)活動對象：湘潭市電力局職工活動目標：完成團購訂單600010000平米活動內容：通過對產品打折、送禮、專家講座、小區(qū)設點、小區(qū)踩踏等形式進行團購。 價格： 團購前期準備：（3） 信息收集
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