【文章內(nèi)容簡介】 00平米巨幅“圣象地板3F好地板，4S店開業(yè)有禮送，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽單送大禮”在開業(yè)操作的過程中，由于前來簽單購買地板的顧客大多來自華福錦城（東華理工學(xué)院的教師樓），當(dāng)時有顧客主動提出要組織學(xué)校教師進(jìn)行團(tuán)購。在這種情況下，我們商議決定舉辦業(yè)主裝修知識講座。同時也是為了更進(jìn)一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個新的高度。華福景城業(yè)主裝修知識講座活動的組織l 時間：3月19日晚上7：30－9：30l 地點(diǎn)：理工學(xué)院震旦樓304（多媒體教室）l 講師：蔣武、錢文達(dá)l 課題：1. 如何進(jìn)行室內(nèi)裝修色彩的搭配（錢文達(dá)）2. 如何進(jìn)行綠色裝修（錢文達(dá)）3. 如何選購強(qiáng)化地板及強(qiáng)化地板的安裝及保養(yǎng)知識（蔣武）168。 前期準(zhǔn)備：1. 對13日至19日前來專營店參觀的業(yè)主，全部注意留下聯(lián)系電話和聯(lián)系人，歡迎他們到現(xiàn)場聽課（星期六電話通知一遍）i. 電話口徑：您好，我是撫州圣象地板4S店！首先祝賀您喬遷撫州華福景城住宅小區(qū)，圣象集團(tuán)在3月19日星期六晚7點(diǎn)30分至9點(diǎn)30分在東華理工學(xué)院的多媒體教室舉行住宅裝修知識講座，（可簡單介紹內(nèi)容和專家組情況）屆時歡迎您前來參加！！我公司對所有到會人員都有精美禮品一份送。（可回答禮品為精致煙灰缸）另外現(xiàn)場簽單者將有特別驚喜?。?. 專營店主聯(lián)系學(xué)院內(nèi)部教師，將講座的信息在學(xué)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布出來。（發(fā)布時注明所有到會的人皆可得到圣象精美禮品一份，送完為止）3. 發(fā)布巨幅（在東華理工學(xué)院對面）內(nèi)容：歡迎圣象地板專家組蒞臨撫州進(jìn)行裝修知識講座日期、時間、及到場有禮、簽單送大禮等168。 會場布置準(zhǔn)備：極力渲染圣象的企業(yè)形象，充分采用震旦樓門口橫幅、X展架（每個樓梯拐角處一個）會場現(xiàn)場的橫幅等道具168。 操作重點(diǎn)：1. 一定要事先落實(shí)場地及到會人數(shù)，爭取來的目標(biāo)消費(fèi)人群越多越好?。?！2. 小禮品的選擇要充足并具吸引力3. 盡量落實(shí)到會的業(yè)主名單，如果能有業(yè)主全部的名單、電話最佳(開會之前可每家進(jìn)行電話通知)168。 人員分工：1. 簽到處：責(zé)任人：（ 共3人 ）a) 位置在教室的外面，每個進(jìn)入教室的人員填寫簽到表（名字、電話、房屋的位置，面積等），憑簽名可領(lǐng)取圣象集團(tuán)小禮品一份。b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團(tuán)熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團(tuán)購價，團(tuán)購條件、當(dāng)日現(xiàn)場簽單優(yōu)惠2. 簽單處：責(zé)任人：（ 共3人 ）c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現(xiàn)場簽單者，可享受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到場簽字紅包一個。d) 現(xiàn)場簽單的定金可考慮300－500元，但必須在第二日上午到專營店選擇花色、交齊定金。3. 會場的布置及資料收集：責(zé)任人：（共2人 ）e) 充分利用，彩旗，橫幅，廣告板等廣告形式（事先由廣告公司制作好，提前到場布置）：f) 攝影、攝像各由一人負(fù)責(zé)4. 會場的組織：責(zé)任人：（ 共2人 ）g) 最好能夠聯(lián)系到學(xué)校內(nèi)部人員共同組織，講座開始前最好由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡單講話。h) 互動節(jié)目的安排：5. 機(jī)動協(xié)調(diào)：責(zé)任人：（ 共1人 ）i) 處理會場中的一些突發(fā)事件評點(diǎn)：這次活動整體上是比較成功，現(xiàn)場又簽單1200多平米，但是問題也主要是出在簽單上，由于本來是要組織的是公益的講座，但是簽單讓公益性失去了吸引力，許多老師表示對現(xiàn)場簽單的反感。對活動的估計(jì)不足，沒有充分預(yù)計(jì)到場人數(shù)，結(jié)果造成場地過小，很多參與者沒有座位，從而導(dǎo)致現(xiàn)場秩序比較亂。通過家裝講座可以公布相應(yīng)得團(tuán)購方案，并設(shè)定相應(yīng)得團(tuán)購進(jìn)行時間，并通過各種渠道將團(tuán)購的進(jìn)行情況通報給前期預(yù)留信息的客戶，比較好的方式是利用小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)公布信息，也可以在客戶群體集中地設(shè)置團(tuán)購告知牌，每天定期公布團(tuán)購進(jìn)行情況，有條件的還可以利用群發(fā)短信的方式通過所有預(yù)留聯(lián)系方式的客戶。團(tuán)購后的放大經(jīng)過了一輪輪火爆的活動后，我們收獲了訂單，但是工作還沒有完結(jié)，我們應(yīng)該通過媒體和宣傳單頁的形式將本次團(tuán)購的情況向社會公開，起到良好宣傳作用，這相當(dāng)于將團(tuán)購當(dāng)作一個熱點(diǎn)新聞來炒作，讓媒體像放大鏡一樣把在一個特定區(qū)域內(nèi)的活動放大到整個市場，起到以點(diǎn)帶面的理想效果?？梢圆捎玫男问接校簂 通過記者以軟文形式報道活動的情況；l 在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上發(fā)布感謝號；l 在專賣店懸掛感謝橫幅；l 在熱點(diǎn)地點(diǎn)發(fā)放帶有震撼圖片的單頁；下面是湖南湘潭的團(tuán)購預(yù)案，其中有許多值得借鑒的地方：附： 湘潭電力小區(qū)團(tuán)購企劃案活動名稱：感恩十年 電力小區(qū)大型團(tuán)購正在進(jìn)行中………團(tuán)購時間： 2015年*月*日（預(yù)定）活動地點(diǎn)：電力小區(qū)新區(qū)及老區(qū)活動對象：湘潭市電力局職工活動目標(biāo)：完成團(tuán)購訂單600010000平米活動內(nèi)容：通過對產(chǎn)品打折、送禮、專家講座、小區(qū)設(shè)點(diǎn)、小區(qū)踩踏等形式進(jìn)行團(tuán)購。 價格： 團(tuán)購前期準(zhǔn)備：（3） 信息收集