【正文】 考核日期：XXX季度區(qū)域銷售（指標）達標率考核表考核區(qū)域名稱： 區(qū)域負責人： 電話： 日期： 銷售指標考核2009年季度備注2009銷售指標考核春夏秋冬 月至 月 月至 月 月至 月 月至 月本季計劃銷售/雙本季實際銷售/雙本季實際銷售/元2009年季達標率銷售指標考核2010年季度備注2010銷售指標考核春夏秋冬 月至 月 月至 月 月至 月 月至 月本季計劃銷售/雙本季實際銷售/雙本季實際銷售/元2010年季達標率本季銷售累計/雙同期季比增長率減少率同年季比增長率減少率制表人： 制表日期： 區(qū)域負責人： 審批日期： 考核人：XXX 考核日期：XXX零售總監(jiān)店鋪匯總報告范文 自X年X月以來，各區(qū)域店鋪發(fā)展較快，終端運營較好，現(xiàn)就店鋪相關情況匯總?cè)缦拢骸? 報告人：XXX 報告日期：X年X月X日零售總監(jiān)月度工作總結和計劃一、X月工作總結。情況概述 客觀地表述本月任務完成情況，本月取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。市場占有率多少，與去年同月相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。簡要分析 針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上。二、下月工作計劃。將總體的季度目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。 要真實到位。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。下月營銷政策制定。下月各區(qū)域人員配置計劃。 總結人：XXX 總結日期：XXX 零售總監(jiān)季度工作總結和計劃一、X季工作總結。 比如：本季公司下達的季度銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年同季相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，A類、B類、C類店各有幾家，銷售隊伍人員情況如何等等。 特別說明 若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。 季度總結語。要全面具體。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但季總結一定是少不了下季的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。 要有突破和亮點 突破，一般可以從本季存在的主要問題著手，本季的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。三、下季工作計劃。下季銷售指標制定。下季費用預算。情況概述 客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。簡要分析 針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上。二、2010年工作計劃。將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。 要真實到位。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。年度營銷政策制定。年度各區(qū)域人員配置計劃?？偨Y人：XXX 總結日期：XXX 區(qū)域預算報告預算區(qū)域： 預算人： 電話： 日期： 序號費用預算明細2009年112月度合計1234567891011121差旅費2員工工資3廣告促銷費4人員培訓費5辦公用品費6禮品贈送費7其他項雜費費用預算小計/元費用實際小計/元序號費用預算明細2010年112月度123456789101112合計1差旅費2員工工資3廣告促銷費4人員培訓費5辦公用品費6禮品贈送費7其他項雜費