【正文】 牌經(jīng)營(yíng)面積□3049㎡；□5069㎡；□7090㎡；□90㎡以上。本品牌經(jīng)營(yíng)形式□公司直營(yíng)、□代理商直營(yíng)、□加盟專賣店、□加盟百貨專柜、□加盟鞋超專廳?！袢€市場(chǎng)□商業(yè)步行街□百貨中心□市中心□鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)□社區(qū)。本品牌經(jīng)營(yíng)地段●一線市場(chǎng)□商業(yè)步行街□百貨中心□市中心□鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)□社區(qū)?！穸€市場(chǎng)□商業(yè)步行街□百貨中心□市中心□鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)□社區(qū)。本品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間 年 月 日。年度費(fèi)用預(yù)算。年度銷售指標(biāo)制定。三、2010年工作計(jì)劃。 要有突破和亮點(diǎn) 突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。要全面具體。 年終總結(jié)語(yǔ)。 特別說(shuō)明 若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。 比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。總結(jié)人：XXX 總結(jié)日期：XXX 零售總監(jiān)年度工作總結(jié)和計(jì)劃一、2009年工作總結(jié)。下季各區(qū)域人員配置計(jì)劃。下季營(yíng)銷政策制定。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。 要真實(shí)到位。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。將總體的季度目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。二、下季工作計(jì)劃。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上。簡(jiǎn)要分析 針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。市場(chǎng)占有率多少，與去年同季相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。情況概述 客觀地表述本月任務(wù)完成情況，本季取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。下月費(fèi)用預(yù)算。下月銷售指標(biāo)制定。三、下月工作計(jì)劃。 要有突破和亮點(diǎn) 突破，一般可以從本月存在的主要問(wèn)題著手，本月的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但月總結(jié)一定是少不了下月的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。要全面具體。 月總結(jié)語(yǔ)。 特別說(shuō)明 若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類店各有幾家，銷售隊(duì)伍人員情況如何等等。 比如：本月公司下達(dá)的月度銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年同月相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。.. .. .. ..零售管理表格大全零售管理表格目錄一、零售總監(jiān)類 銷售達(dá)標(biāo)率類 店鋪匯總報(bào)告 工作總結(jié)和計(jì)劃 二、大區(qū)零售經(jīng)理類 銷售達(dá)標(biāo)率類 區(qū)域預(yù)算報(bào)告 月工作總結(jié)和計(jì)劃 竟?fàn)幤放屏闶鄯治鰣?bào)告三、區(qū)域零售經(jīng)理類 銷售達(dá)標(biāo)率類 區(qū)域形象店/A類店損益報(bào)告 盤點(diǎn)報(bào)告 區(qū)域預(yù)算報(bào)告 月工作總結(jié)和計(jì)劃四、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理類 開(kāi)閉店匯總分析報(bào)告 培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)告 VIP會(huì)員發(fā)展報(bào)告 促銷推廣報(bào)告 部門預(yù)算報(bào)告 月工作總結(jié)和計(jì)劃五、零售督導(dǎo)類 店鋪培訓(xùn)報(bào)告 店鋪?zhàn)咴L報(bào)告 店鋪驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 月工作總結(jié)和計(jì)劃六、店鋪審計(jì)主管類 開(kāi)閉店報(bào)告 貨架支持費(fèi)用報(bào)告 廣告物料費(fèi)用匯總報(bào)告 月工作總結(jié)和計(jì)劃七、客服主管類 VIP會(huì)員發(fā)展報(bào)告 促銷分析報(bào)告 VIP會(huì)員推廣活動(dòng)反饋報(bào)告 客戶投訴匯總報(bào)告 月工作總結(jié)和計(jì)劃八、高級(jí)分析主管類貨品暢滯銷分析報(bào)告形象店/A類店鋪貨品周轉(zhuǎn)率報(bào)告新品上市反饋報(bào)告形象店/A類店存貨分析報(bào)告月工作總結(jié)和計(jì)劃月度區(qū)域銷售（指標(biāo)）達(dá)標(biāo)率報(bào)表考核區(qū)域名稱： 區(qū)域負(fù)責(zé)人： 電話： 日期： 銷售指標(biāo)考核2009年112月度備注2009銷售指標(biāo)考核123456789101112本月計(jì)劃銷售/雙本月實(shí)際銷售/雙本月實(shí)際銷售額/元2009年月達(dá)標(biāo)率銷售指標(biāo)考核2010年112月度備注2010銷售指標(biāo)考核123456789101112本月計(jì)劃銷售/雙本月實(shí)際銷售/雙本月實(shí)際銷售額/元2010年月達(dá)標(biāo)率本月銷售累計(jì)/雙同期月比增長(zhǎng)率減少率同年月比增長(zhǎng)率減少率 考核人：XXX