【正文】 以在區(qū)域市場拿到兩個以上的訂單，所以相應的加大了廣告的投入，有7M?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。我們堅持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。在銷售和財務和生產的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。公司每一期規(guī)劃會議時，財務會根據(jù)這一年的資金流動情況詳細規(guī)劃下一年的財務預算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費用。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。根據(jù)財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。對原始資料進行仔細的分析。六人行 記憶——U01六人行組erp隨記44 / 49旅 程回憶起最初的相遇熟悉的教室卻是陌生的面孔沒有徘徊原來在開始的一刻我們便認定彼此就是這場旅程的伙伴摒棄膽怯開始一段未知的旅程途中山路崎嶇艱難險阻不斷我們攜手是力量的源泉有自信在傳遞細致觀察認真思索大膽創(chuàng)新使我們不斷前行旅途風光旖旎舒適而溫馨的驛站我們停歇相倚回憶著前路的艱辛暢想未來充滿著希望、挑戰(zhàn)六年六個人六份感情我們終達成功彼岸這一刻歡樂、收獲、成功難忘、不舍我們知道 我們贏了 六人行 目 錄旅 程 1歇步柳蔭顧前事 仰面樓前思明朝 4對U01前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結 1制定公司總體戰(zhàn)略： 1根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇: 1銷售部門優(yōu)勢總結 2銷售部門劣勢總結 3對未來市場的預期分析 3以產品分類，對各個市場分析如下 4寫在最后 5U01組生產采購管理總結 5總結 6對U01前三年的財務管理總結 6總結 7U02組分析 7決策優(yōu)勢 8決策劣勢 8重大失誤 9對U02前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結 9U02組生產采購管理總結 9對U02前三年的財務管理總結 10齊心協(xié)力同舟濟，步步為營戰(zhàn)沙盤 11U0U02組預測 12U01 組預測： 12U02組預測分析： 12期末數(shù)據(jù)分析 13公司的財務杠桿 13公司流動性評價 14獲利能力分析 15預測與結果 17最后結果對比： 17差異原因分析： 18報表數(shù)據(jù)分析 19銷售收入數(shù)據(jù)整理及圖表 19年度凈利潤數(shù)據(jù)整理及圖表 22廣告費用數(shù)據(jù)整理及圖表 23庫存現(xiàn)金數(shù)據(jù)整理及圖表 24流動資產數(shù)據(jù)整理及圖表 25資產總計=固定資產+流動資產所有者權益總計數(shù)據(jù)整理及圖表 27所有者權益總計數(shù)據(jù)整理及圖表 28再奏一闋恢宏詩篇 29前 言 30后三年總結提綱 31各部門總監(jiān)總結 32CEO 32研發(fā)總監(jiān) 33市場總監(jiān) 36生產總監(jiān) 37財務總監(jiān) 38個人總結部分 39劉煜靜（財務總監(jiān)） 39肖曼云（財務總監(jiān)） 40孫睿子（生產總監(jiān)） 40董征藝（市場總監(jiān)） 41夏雨（研發(fā)總監(jiān)） 41趙能?。–EO） 42寫在最后的話 43附錄一 成員erp總結 44夏雨 44董征藝 49孫睿子 51肖曼云 53劉煜靜 55趙能俊 57附錄二 期中展示PPT 59U02組分析 59財務管理方面 59生產管理 59材料采購 59市場開拓、產品研發(fā) 59生產線的建造 59一登一涉一回顧——小結六人行 59文籍雖滿腹，不如一囊錢 59機杼不歇日日唱，巧手飛梭時時穿 59眼觀六路趨勢曉，心算百遍戰(zhàn)略詳 59齊心協(xié)力同舟濟，步步為營戰(zhàn)沙盤 59歇步柳蔭顧前事 仰面樓前思明朝——U02小組情況分析 U01六人行小組半期總結U01六人行特別鳴謝：市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)對U01前三年的商品研發(fā)及銷售管理總結公司前三年商品研發(fā)銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：。制定公司總體戰(zhàn)略：，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標市場信息：我們詳細的統(tǒng)計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產品數(shù)量。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據(jù)已經確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應的詳細的研發(fā)產品計劃以及市場開拓時間根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇:根據(jù)每年每個市場的產品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產部門的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據(jù)市場和生產實際狀況拿單。銷售部門優(yōu)勢總結。生產會根據(jù)生產情況詳細列出下一年每個季度可以擁有的產品剩余量。，銷售方面力求做到精打細算。例如第三年的市場分析中，考慮到國內市場的開拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國內市場的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區(qū)域市場以及p2產品。我們上一年剩余三個，加上當年的產量一共是11個，本地需求為14個，考慮到上一年本地市場競爭較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭取可以拿到一個單，大致數(shù)量為34個。p1產品，產量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)域和國內投了較少廣告，分別為1M。在訂貨會中，我們的基本的設想都得以實現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場老大，為來年減少廣告費。沒有一個事先制定面對好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對繁多的市場以及產品，我們將無所適從。銷售部門劣勢總結，搶占市場老大失敗，浪費大量廣告費。，過于死板的按照之前的產品產量表選單，導致錯失機遇，產品積壓。對未來市場的預期分析市場的利潤及需求量詳細情況統(tǒng)計表本地　　　　　　　p1　p2　p3　p4　2037350031751445001551647521115488281441111　　　　　　　　區(qū)域　　　　　　　p1　p2　p3　p4　394104340375114644365114855355134956354841059國內　　　　　　　p1　p2　p3　p4　000000002145114500113511470011041049571731041054　　　　　　　　亞洲　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000215138002123105955294101156　　　　　　　　國際　　　　　　　p1　p2　p3　p4　0000000000000000000000004184944004194114755以產品分類，對各個市場分析如下P1：在后兩年中，p1在國際市場的利潤及需求均大大超越其他市場，并且開拓國際市場的并不多，而且我公司并沒有主打p1產品，因此可以在國際市場中實現(xiàn)p1的銷售。在其他市場中也可以酌情投放廣告，拿取訂單。區(qū)域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現(xiàn)需大于求的關系，并且我公司p3產量保持一個較低的水品，因此我公司p3產品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現(xiàn)問題。同樣我們應該利用區(qū)域老大的優(yōu)勢，但是考慮到區(qū)域需求量的數(shù)額較少，每一年生產的P4必然不能在一個市場被消化，所以我們也應該避開競爭激烈的本地和國內市場，在亞洲市場投單，爭取拿到1個訂單寫在最后悟以往之不見，知來者之可追。同時注意生產線的轉產帶來的更加靈活的廣告投放方式。雖然現(xiàn)在我們不是最好的，但是我相信只要我們精誠合作，不斷的總結和改進，那么我們必將待長風破千翻浪時，掛云帆濟橫流滄海！特別鳴謝：生產總監(jiān)U01組生產采購管理總結在前三年中，我們組采購經理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產需求。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報帳，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。但是每年原材料庫存的“零剩余”也存在著一些隱患。在以后的三年中采購經理會改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本。前三年里我們組生產經理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計劃，并通過查詢計劃數(shù)據(jù)及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計劃及時、精細、準確。在廠房的選擇上我們選擇的是租賃大廠房,這一定程度上增加了每年的費用,降低了我們的利潤, 但我們現(xiàn)在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務首位,廠方次之的戰(zhàn)略。在生產線上我們組也存在許多不足,我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規(guī)劃,確定生產線建造的大致時間,再將所需資金告知財務人員,，結果只能依賴財務來建造生產線,生產在一定程度上變成了被動的生產。我們有效地結合生產和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運轉提供了很好的條件。我們始終相信精打細算才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富和機遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業(yè)活動中我們將繼續(xù)秉持著這一優(yōu)點，“分毫必爭”。但是，美中不足的是，我們的財務管理并不十分靈活，出現(xiàn)過一些與預期有差池的情況。另外，第二年年末由于對利潤留存的錯誤理解，從而造成了對所有者權益的過高估計，險些造成資金斷流，事后我們認真核對了不確定的項目，以免重蹈覆轍。我們也將在企業(yè)免于破產的基礎上努力提高利潤，從而增加所有者權益，擴大生產，細致安排資金流通，盡可能使所有資金得到最大的利用效率，提高企業(yè)競爭力。特別鳴謝：CEOU02組分析 首先u02組操作的最大特點在于其投資、建設的隨意性。不對投資、建設及資金流轉等問題精密計算，嚴格規(guī)劃，看似可以增加公司的靈活度，讓決策者有機會審時度勢，依據(jù)實際情況決策。決策優(yōu)勢1. 財務管理方面，財務總監(jiān)的會計核算做的比較精確細致，三張財務報表及現(xiàn)金流量表清晰明了。3. 材料采購，提前購置材料，避免資金流轉不利的時候，無原材料，導致無法生產。決策劣勢1. U02組第一年購置廠房，占用大量的可流動現(xiàn)金，致使資金流動不利。沒有有效利用柔性生產線優(yōu)勢，根據(jù)市場需求和利潤，適時生產。5. 訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動資金幾近斷流6. 每一年的凈利潤低，從而嚴重影響了所有者權益，導致第四年明顯的運轉困難。重大失誤第4年廣告孤注一擲（PP2分別投資7M廣告費），準備拿下市場老大，卻在實際操作中沒有注意到訂貨會開始錯過選單，直接導致下一年產品繼續(xù)積壓，基本沒有資金回流，所有者權益急劇降低，公司狀況非常危險。我組雖然也選擇了全部開發(fā)，但是詳細的討論了各個產品的開發(fā)的最佳時機。不過綜合其購買廠房，以及在購買原材料的隨意性風格來看，不難得出其并沒有一個詳細的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，手里有現(xiàn)金即用掉的猜測。從幾年的廣告投放總額來看，U02投放的廣告數(shù)額并不能說少，但是實際效果效果并不是很好。我想之所以投了廣告缺沒有訂單是因為沒有側重，事先沒有詳細計劃。特別鳴謝：生產總監(jiān)U02組生產采購管理總結首先u02組的最大特點在于它的隨意性。他的缺點是由于過多的不確定性使得公司的風險過大。原材料的采購方面來看,一旦財務出現(xiàn)問題,U02組第一年訂購原材料16,第二年為14,應根據(jù)下一年生產的產品數(shù)量的計劃按季度,將成本報置財務人員,記入相應成本,這樣生產就不再依附于財物,而是財務通過生產所需,分配恰當?shù)馁Y金,是的現(xiàn)金能更好的流通,而不是作為原材料存置倉庫里,沒有實現(xiàn)其真正的價值. U02組第一年購置廠房，有些冒險。U02組在第一年階短