【正文】 ，此類購買者多為吸煙者、善于交際，性格積極，偏好的主要品牌有中華超潔、佳潔士潔白等最后一種類型為味覺和外觀愛好者，氣味和外觀是主要尋求利益，品牌決策者通常是兒童，他們喜愛清涼薄荷及各種果味牙膏，這類牙膏在兒童中的使用量遠遠超過其他種類的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩條、兩面針兒童牙膏、喜樂兒童牙膏等。第二種為防蛀型，其主要尋求利益為預防齲齒，購買者多為有孩子的家庭，所偏好的主要品牌為佳潔士、高露潔、兩面針含氟牙膏等。主要尋求的利益為地價。其余大部分則主要針對普通收入階層。目前，尚未有專門針對老年人的牙膏產(chǎn)品。在兒童牙膏市場上，主要的品牌有：小白兔、兩面針、藍天及高露潔。一份調(diào)查顯示，在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57%的人不刷牙，而無錢購買牙膏、牙刷人口的比例不足2%,因而，5億農(nóng)民是牙膏的一個潛在的巨大的市場。因而中國牙膏市場仍具有較大的發(fā)展空間。 目前的銷量及銷售預測，%。 消費市場分析 市場容量，其中城市人口約 ，（中國人口統(tǒng)計年鑒2001）。居民消費水平及其增長速度：2001年19月城市社會消費品零售總額（億元）增長率%大連南京杭州青島武漢廣州成都西安資料來源：《中國經(jīng)濟景氣月報》（） 對全國幾個副省級城市的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2001年，消費者消費水平保持了較高的增長速度。未來數(shù)年城市市場將更加多的占據(jù)市場購買力的增長部分。城鎮(zhèn)化進程加快。%，0－%，老少比達到30%，基本達到了人口學定義的老年型社會人口年齡結(jié)構(gòu)標準。表明消費者的購買將更趨理性化，重慶牙膏廠在用自己的企業(yè)及產(chǎn)品和消費者溝通時必須注意這一點。則市場以家庭為購買單元的個性選擇趨勢加強。年平均達到1279萬人，那么作為日用消費品的中國市場必然會得到較大的自然增長，這將給重慶牙膏廠帶來較大的機會。同1990年第四次全國人口普查相比。同1990年第四次全國人口普查相比，每10萬人中擁有各種受教育程度的人數(shù)有如下變化：具有大學程度的由1422人上升為3611人；具有高中程度的由8039人上升為11146人；具有初中程度的由23344人上升為33961人；具有小學程度的由37057人下降為35701人。同1990年第四次全國人口普查相比。性別比（以女性為100，男性對女性的比例）。家庭戶人口：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市共有家庭戶34837萬戶，家庭戶人口為119839萬人。人口增長：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口，同第四次全國人口普查1990年7月1日0時的113368萬人相比，十年零四個月共增加了13215萬人，%。澳門特別行政區(qū)人口為44萬人。其中：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市（不包括福建省的金門、馬祖等島嶼，下同）和現(xiàn)役軍人的人口共126583萬人。2．營銷狀況分析 宏觀環(huán)境分析 人口統(tǒng)計，性別年齡結(jié)構(gòu)，城鄉(xiāng)，特點及趨勢。2000年，%。 戰(zhàn)略目標：從牙膏的單一產(chǎn)品發(fā)展到口腔護理產(chǎn)品，進一步發(fā)展到身體護理品,最后發(fā)展到家庭護理品的專業(yè)生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商。公司將企業(yè)重新定位于專業(yè)口腔護理產(chǎn)品的生產(chǎn)，推出了“登康”牌三面牙刷，同年，企業(yè)將改為股份制企業(yè),并更名為“登康口腔護理股份有限公司”。重慶牙膏廠營銷組合策略分析 馬漢國 陳鵬 張志君岳喜雨 夏永亮 1．背景介紹重慶牙膏廠座落于重慶，是一家從事專業(yè)口腔護理產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)有職工1100多人，專業(yè)技術(shù)人員140多人，(以100克為單位的數(shù)量)， 主要產(chǎn)品有“冷酸靈”、“四新”兩個品牌、八種規(guī)格的牙膏，以及“登康”品牌兩種規(guī)格的牙刷。市場網(wǎng)絡已遍及國內(nèi)30多個省、市、自治區(qū)。 公司的目標及戰(zhàn)略公司的銷售目標：2005年達到市場占有率8%銷售額達至6億。 公司目前存在的問題公司當前的主要產(chǎn)品為牙膏，該產(chǎn)品面臨激烈市場競爭，銷售量連續(xù)幾年徘徊不前，在牙膏市場逐年擴大的情況下，其市場占有率呈逐漸下降的趨勢。針對重慶牙膏廠存在的問題，根據(jù)公司的目標及戰(zhàn)略，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)果，利用現(xiàn)代營銷管理理論，為重慶牙膏廠的牙膏產(chǎn)品制定一套新的營銷組合策略，以實現(xiàn)公司既定的戰(zhàn)略目標。國家統(tǒng)計局2000年11月1日的全國第五次人口普查數(shù)據(jù)：總?cè)丝冢喝珖側(cè)丝跒?29533萬人。香港特別行政區(qū)人口為678萬人。臺灣省和福建省的金門、馬祖等島嶼人口為2228萬人。平均每年增加1279萬人，%?？?cè)丝谛詣e構(gòu)成：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，男性為65355萬人，%；女性為61228萬人，%。年齡構(gòu)成：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，014歲的人口為28979萬人，%；1564歲的人口為88793萬人，%；65歲及以上的人口為8811萬人，%。各種受教育程度人口：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的人口中，接受大學（指大專以上）教育的4571萬人；接受高中（含中專）教育的14109萬人；接受初中教育的42989萬人；接受小學教育的45191萬人（以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。城鄉(xiāng)人口：祖國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市的人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口45594萬人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，%。 根據(jù)2000年人口統(tǒng)計的結(jié)果，我國人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出以下趨勢：中國的人口絕對值增長仍然很大。平均家庭人口數(shù)減少，家庭戶數(shù)增加。受教育程度人口的總體增長。開始步入老年型社會。重慶牙膏廠應更多關(guān)注老年人的細分市場。%，同“八五”期間相比，“九五”%%。 經(jīng)濟環(huán)境國民經(jīng)濟增長速度：根據(jù)《中國經(jīng)濟景氣月報》（）提供的數(shù)據(jù)，%，繼續(xù)保持了較快的增長速度。這些因素決定了重慶牙膏廠所處的市場是一個穩(wěn)定增長的，且極具潛力的市場。倘若其中80%的人平均每年使用牙膏8支，則牙膏市場的容量約為80億支。根據(jù)預期，2005年牙膏產(chǎn)量將達到45億支，銷售額將達到70億元；2010年產(chǎn)量將達到60億支，銷售額將達到100億元。 農(nóng)村市場與競爭激烈的城市市場相比，廣大農(nóng)村市場尚有一塊空白。 目前細分市場及主要品牌年齡細分：按人口的年齡段，可以將市場分為兒童牙膏市場、老年人牙膏市場及青年、中年人牙膏市場。青年、中年人牙膏市場則是各眾多品牌重點爭奪的對象。收入細分目前，佳潔士、潔諾、獅王等品牌主要定位于中高收入階層；高露潔也有針對中高收入階層的牙膏品種。價格功能細分（需求特點） 高價齒白靈獅王佳潔士中價高露潔黑妹高露潔佳潔士中華兩面針高露潔低價中華兩面針冷酸靈六必治中華兩面針高露潔中華兩面針潔白 疾病防治 雙氟加鈣 全效 中藥草本利益細分按照消費者所追求的利益，我國的牙膏市場基本分為五種類型：第一種為經(jīng)濟型，購買者多位低收入成年人，高度自主，注重價值。這類購買者認為所有的牙膏都大同小異，因而對品牌無特殊偏好，只購買促銷降價品牌。第三種為防治牙周病和牙齒過敏，主要尋求利益為治療效果，這類購買者多為中老年口腔和牙病患者，性格獨立，多傾向保守，為牙膏的大量使用著，所片好的品牌主要有兩面針中藥牙膏、冷酸靈、藍天六必治。