會(huì)展?fàn)I銷組合策略-展示頁
2025-02-14 10:46本頁面
【正文】 樹立良好的市場形象。為有效地利用資源，可放棄一些獲利較小的產(chǎn)品系列，降低成本。這一策略可以減少會(huì)展企業(yè)資源的占用，提高資源的利用率，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展生產(chǎn)專業(yè)化，淘汰已過時(shí)的產(chǎn)品。 ? ③會(huì)展企業(yè)應(yīng)該有步驟、分階段地加寬會(huì)展產(chǎn)品組合的廣度，否則會(huì)造成企業(yè)資源緊張。 15 采取該策略的條件是： ? ①會(huì)展產(chǎn)品系列之間的關(guān)聯(lián)度要強(qiáng)，否則，會(huì)加大會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 13 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項(xiàng)目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 14 (二 )會(huì)展產(chǎn)品的組合策略 ? (1)擴(kuò)大會(huì)展產(chǎn)品組合策略 ? 即增加會(huì)展產(chǎn)品組合的寬度和深度，也就是增加會(huì)展產(chǎn)品項(xiàng)目，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，開發(fā)經(jīng)營更多的會(huì)展產(chǎn)品以滿足市場需要。它可分為綜合型與專業(yè)型組合產(chǎn)品。這種組合產(chǎn)品具有內(nèi)容豐富、強(qiáng)調(diào)地域間的反差等特色。 11 三、會(huì)展產(chǎn)品組合策略 ? （一）會(huì)展產(chǎn)品的組合類型 ? 會(huì)展產(chǎn)品組合的類型，主要包括內(nèi)容組合形式和地域組織形式。 是指會(huì)展產(chǎn)品最終可能的所有增加和改變。 是指會(huì)展產(chǎn)品包含的附加服務(wù)和利益。 是顧客在購買會(huì)展產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件。 是核心利益借以實(shí)現(xiàn)的形式，是會(huì)展企業(yè)向顧客提供的會(huì)展產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀。在這個(gè)層次，會(huì)展企業(yè)為顧客提供交易、展示的機(jī)會(huì)和會(huì)展經(jīng)歷，這是顧客在會(huì)展過程中得到的核心收益，也是其參加會(huì)展的首要目的。 它是會(huì)展產(chǎn)品最基本的層次。是宣傳、會(huì)議、陳列、商品交易、物流、飲食、住宿、交通、游覽、售后服務(wù)等一系列有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的綜合。第六章 會(huì)展?fàn)I銷組合策略 1 第一節(jié) 會(huì)展產(chǎn)品策略 第二節(jié) 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略 目 錄 第三節(jié) 會(huì)展分銷渠道策略 第四節(jié) 會(huì)展促銷策略 2 第一節(jié) 會(huì)展產(chǎn)品策略 ? 一、會(huì)展產(chǎn)品的概念及其特征 ? 產(chǎn)品：是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者某一需要和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。 ? 會(huì)展產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，是指能夠提供給會(huì)展市場以滿足需要和欲望的任何東西。 3 三層次整體概念 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 五層次整體概念 核心產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 4 會(huì)展產(chǎn)品整體概念 ? 核心利益層次。它是指向顧客提供基本的效用或利益。 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品層次。 ? 期望產(chǎn)品層次。 ? 附加產(chǎn)品層次。 ? 潛在產(chǎn)品層次。 5 (1)會(huì)展產(chǎn)品的綜合性 (2)會(huì)展產(chǎn)品的異質(zhì)性 (3)會(huì)展產(chǎn)品的無形性 (4)會(huì)展產(chǎn)品的不可分割性 (5)會(huì)展產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性 會(huì)展產(chǎn)品的特征 6 二、 會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)策略 ? （一）以顧客為中心開發(fā)會(huì)展產(chǎn)品的五個(gè)層面 ? 顧客需要層次理論 ? 顧客讓渡價(jià)值理論 ? 顧客知覺相關(guān)理論 7 （二）以顧客為導(dǎo)向優(yōu)化會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)流程 ? 圍繞需要域開發(fā)整體會(huì)展產(chǎn)品 ? 動(dòng)態(tài)調(diào)整會(huì)展產(chǎn)品內(nèi)容提升顧客讓渡價(jià)值 ? 維護(hù)顧客心情增加顧客認(rèn)知價(jià)值 8 圍繞需要域開發(fā)整體會(huì)展產(chǎn)品 確定顧客追求的核心利益 會(huì)展產(chǎn)品基礎(chǔ)層面設(shè)計(jì) (選擇適合的核心利益具體化途徑 ) 期望會(huì)展產(chǎn)品層次設(shè)計(jì) (與相關(guān)需要對(duì)應(yīng)的顧客利益有形化 ) 附加產(chǎn)品開發(fā)（ 以非相關(guān)需要為基礎(chǔ)開發(fā)以增加會(huì)展產(chǎn)品附加利益 潛在會(huì)展產(chǎn)品設(shè)計(jì) （ 會(huì)展企業(yè)暫時(shí)無法滿足的顧客需要時(shí)可考慮 ） 9 動(dòng)態(tài)調(diào)整會(huì)展產(chǎn)品內(nèi)容提升顧客讓渡價(jià)值 ? 顧客讓渡價(jià)值 =整體顧客價(jià)值和整體顧客成本之間的差額 ? 一是降低顧客成本， ? 二是增進(jìn)顧客收益 10 維護(hù)顧客心情增加顧客認(rèn)知價(jià)值 ? 讓顧客正確感知甚至高估會(huì)展產(chǎn)品價(jià)值是會(huì)展產(chǎn)品整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮的問題，即會(huì)展產(chǎn)品開發(fā)時(shí)應(yīng)在會(huì)展產(chǎn)品中添
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1