新通信運營企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略探討-展示頁
2025-07-08 03:04本頁面
【正文】 311新運營商443444（注：評分標準，5：很好，4：高于平均，3：平均，2：低于平均，1：很差）從表中可以看出，新通信運營商通過努力，可以在“內(nèi)容/服務提供——網(wǎng)絡運營——產(chǎn)品分銷”三個環(huán)節(jié)，取得一定的競爭優(yōu)勢。表一：外部因素合成外部環(huán)境項目權(quán)重評分加權(quán)分說明機會移動3G技術(shù)的商用4以軟交換為代表的NGN的商用4GDP保持78%的增長速度，進入小康社會3十六大鼓勵經(jīng)濟發(fā)展，國家、民間投資增加4人口的變遷（老化、獨生子女、流動人口）4威脅通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展降速1通信市場競爭更加激烈3ARPU值持續(xù)降低2電信管制不健全、不規(guī)范2固話市場趨于飽和3總計（注：評分標準，5：很好，4：高于平均，3：平均，2：低于平均，1：很差）可以看出，該新通信運營企業(yè)的面對機會的把握能力比較強，而對于威脅的規(guī)避能力比較弱，但總體得分在平均分之上。值得注意是的其他利益相關(guān)者在競爭格局中的存在：首先是當?shù)卣块T，當?shù)卣寻崖氏冗M入小康社會、推進社會信息化發(fā)展作為政府的戰(zhàn)略目標，信息化的基礎(chǔ)是基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡；其次是通信管理局、無線電管理委員會等部門。在該地區(qū)的電信市場上，供應商表現(xiàn)的競爭力量還比較弱小。供應商的競爭能力也來源于討價還價的能力。眾多替代品現(xiàn)象，一方面使新通信運營企業(yè)開展固話業(yè)務面臨一些長期趨勢的不利影響，但另一方面，倘若新通信運營企業(yè)能夠率先采用新技術(shù)，則又會給新通信運營企業(yè)帶來一定的商業(yè)機會。替代品的競爭在電信運營企業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出，新通信運營企業(yè)將首先進入固話領(lǐng)域，面臨的替代品主要有：手機對市話的替代、IP電話對長話的替代、對話音的替代、VPN對專線的替代等。購買者的力量主要表現(xiàn)為購買中的討價還價能力，主要有：集團大客戶、中小企業(yè)客戶、公眾客戶，其中以集團大客戶的討價還價能力最強。主要有：廣電網(wǎng)絡、中信集團、國外的電信公司、虛擬運營商、眾多的民營企業(yè)。該地區(qū)的市場競爭者主要有：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通以及一些地方性的運營企業(yè)，這是市場上主要的競爭力量。通過“優(yōu)先事項矩陣”可以篩選出關(guān)鍵環(huán)境因素：11122333346。這方面的因素主要有：4人口出生率降低、4人口老化、4獨生子女登上消費舞臺、4汽車開始進入家庭、4居住郊區(qū)化、別墅化、4為達到小康社會目標，城鎮(zhèn)化加快、4外來人員開始落戶。第四是社會文化因素。現(xiàn)在雖然整體趨勢是產(chǎn)業(yè)開放、引入競爭，但普遍仍然受到政府部門的嚴格監(jiān)管。第三是政治法律因素。通信企業(yè)由于是技術(shù)密集型企業(yè)，新技術(shù)應用帶來的機會對于運營企業(yè)的發(fā)展具有特別重要的意義。這方面的因素主要有：1GDP保持78%的年增長速度、1持續(xù)地低通賬率、1居民可支配收入增加、1加入WTO后外資加速進入中國、1產(chǎn)業(yè)升級勞動密集產(chǎn)業(yè)可能向內(nèi)地轉(zhuǎn)移（注：因素編號主要是為了“優(yōu)先事項矩陣”中排列因素之用，下同）。二、 新通信運營企業(yè)的SWOT分析 環(huán)境因素分析（1） 社會因素分析影響新通信運營企業(yè)運營的社會因素主要有有以下4個方面：第一是經(jīng)濟因素。戰(zhàn)爭的最終勝負不僅取決于一戰(zhàn)一役的勝負，更在于對戰(zhàn)爭總體局勢的謀劃；市場競爭的最終勝負也不僅決定于一城一池的得失，更決定于對市場競爭的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一系列決定公司長期績效的管理決策和措施，它包括（外部和內(nèi)部）環(huán)境監(jiān)測、戰(zhàn)略制定（戰(zhàn)略性或長期規(guī)劃）、戰(zhàn)略實施以及評價和控制。在這種情況下，新通信運營企業(yè)如何規(guī)劃網(wǎng)絡、設計產(chǎn)品、開拓市場，才能在市場上與力量龐大的對手展開有效競爭就成為了時刻擺在新通信企業(yè)的領(lǐng)導層頭腦的重要問題。各自的主要勢力還是在自己的地域范圍內(nèi)，而在對方的地域范圍內(nèi)是從零開始，可以說實力非常弱小。競爭態(tài)勢可謂箭在弦上，一觸即發(fā)。兩大集團迅速在集團內(nèi)部成立了專門機構(gòu)，并逐步在對方地域成立屬地化運營公司，積極進行業(yè)務的拓展。成立之初，兩大集團幾乎同時與設備商簽約，進行在對方地域內(nèi)的骨干網(wǎng)完善工作。集團的組建工作塵埃落定之后的第一件事，兩大集團都不約而同地選擇了網(wǎng)絡和業(yè)務向?qū)Ψ筋I(lǐng)域拓展。據(jù)2002年9月份的統(tǒng)計顯示，%，擁有12633萬固定電話用戶；%，擁有7056萬固定電話用戶。其中，原北方10省（自治區(qū)、直轄市）的電信公司與中國網(wǎng)通控股公司、中國吉通公司合并，組建新中國網(wǎng)通集團；原南方21?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的電信公司組建新中國電信集團。本文的觀點對于新通信運營企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇具有一定的參考意義。作為新組建的通信運營企業(yè)，在與競爭對手相比力量懸殊的情況下，如何選擇正確的發(fā)展戰(zhàn)略，成為了擺在新通信運營企業(yè)面前的首要問題。17 / 17新通信運營企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究[主題] 電信體制改革形成了總體實力勢均力敵的兩大固網(wǎng)運營商集團。雙方各自進入對方的地域范圍內(nèi)經(jīng)營必將成為下一階段市場競爭的焦點。本文從新通信運營企業(yè)所處的社會環(huán)境以及自身的優(yōu)劣勢出發(fā)，運用SWOT分析方法，探討了新通信運營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇問題，提出了新通信運營企業(yè)的雙重定位的觀點，并將發(fā)展戰(zhàn)略進一步分解到企業(yè)經(jīng)營活動的其他方面，從而提出了新通信運營企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)術(shù)、合作戰(zhàn)略，最后對其中的產(chǎn)品戰(zhàn)略和客戶戰(zhàn)略做了簡單的分析。[關(guān)鍵詞] 發(fā)展戰(zhàn)略 新通信運營企業(yè) 中國電信業(yè) 一、 前言作為我國電信業(yè)體制改革的進一步深化的重要戰(zhàn)略措施之一，2002年5月16日原中國電信集團被拆分為北方10省（自治區(qū)、直轄市）和南方21省（自治區(qū)、直轄市）電信公司兩部分。重組后的兩大固網(wǎng)集團基本上是勢均力敵。兩大的集團重組，在我國的固定電話市場上首次形成了有效的競爭態(tài)勢。首先是積極進行網(wǎng)絡的延伸建設。其次是積極進行業(yè)務的拓展工作。新中國電信集團先后成立了北方事業(yè)部和北京市電信公司，新中國網(wǎng)通集團先后成立了南方拓展部和8個地區(qū)性的通信股份有限公司。但是，雖然兩大集團在總體上實力相當，但在力量的分布上并不均衡。雙方在對方地域內(nèi)組建的新的通信運營企業(yè)，面臨的是幾乎具有絕對壟斷地位的競爭對手。要在比較長的時期內(nèi)思考、回答這個問題，就涉及到了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的研究與選擇。商場如戰(zhàn)場。
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