影響店鋪銷售業(yè)績的銷售數(shù)據(jù)分析-展示頁
2025-07-08 00:38本頁面
【正文】 了。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無法達(dá)到VIP辦卡條件，這對VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻(xiàn)率分析就顯得尤為重要了。所以對于老顧客的管理是管理中最重要的項(xiàng)目之一?！ ∷?、 老顧客貢獻(xiàn)率分析。 品牌之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升管理能力以及銷售水平和解決庫存能力。比如上午這些因素?cái)?shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素?cái)?shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè)時間；比如某一時間段這些因素?cái)?shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和銷售增長?！ ∫话汩_店和閉店時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。如果該款庫存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對策。如果該款在此時間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變， 59日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應(yīng)該對照近期的天氣氣溫和該款式特點(diǎn)。單款銷售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策?！ ?單款銷售生命周期分析。在暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢消款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式?！ ?暢滯消款分析。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導(dǎo)致交流信息的不準(zhǔn)確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯?！ ?shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運(yùn)作的標(biāo)志。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反映銷售計(jì)劃完成的情況，有助于分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務(wù)水平提供依據(jù)和對策?！ ∮兄诩皶r了解營銷計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果?！ 》b生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點(diǎn)。 一、 銷售數(shù)據(jù)分析的作用。在經(jīng)營管理過程中，會產(chǎn)生大量的與營銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是研究市場營銷規(guī)律，制定訂貨、補(bǔ)貨、促銷計(jì)劃，調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)。加強(qiáng)營銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進(jìn)行合理、正確、有效的實(shí)時性分析，有助于逐漸克服經(jīng)驗(yàn)營銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗(yàn)營銷者的過度依賴性，形成科學(xué)營銷的新理念，提升品牌的市場認(rèn)識能力、市場管理能力和市場適應(yīng)能力?！ ∮兄谡_、快速的做出市場決策。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費(fèi)者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整商品組合及庫存能力，調(diào)整商品價(jià)格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。 詳細(xì)的銷售計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計(jì)劃、確保銷售計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)的重要措施。 有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率。服裝營銷經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。 二、 單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析?！ 硿罘治鍪菃蔚曦浧蜂N售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷齑鏀?shù)（即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因?yàn)樵摽顚Φ赇伒睦麧欂暙I(xiàn)率不大。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯消款式的分析對各款式的補(bǔ)貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進(jìn)行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻(xiàn)率；暢滯消款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購是否重點(diǎn)去推介該款；暢滯消款分析可以及時、準(zhǔn)確對滯消款進(jìn)行促銷，以加速資金回?cái)n、減少庫存帶來的損失。單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價(jià)銷售期）。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點(diǎn)、商場內(nèi)相近品牌之間的競爭等三個因素所影響。一般來講，單款銷售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要有以下三個原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點(diǎn)，由于消費(fèi)者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時重點(diǎn)陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風(fēng)險(xiǎn)；如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。 營業(yè)時間分析。這就要求我們對每個時間段對進(jìn)店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進(jìn)行分析，從而得出哪些時間段的進(jìn)店率、進(jìn)店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進(jìn)行調(diào)整?！ ∪?多品牌的貨品銷售數(shù)據(jù)分析銷售/庫存對比分析。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的品牌之間的銷售/庫存對比分析表格來做多品牌之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理。 行銷學(xué)一個著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。由于某些時候?qū)IP卡的辦理?xiàng)l件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（
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